Сделай сам. Пример классного аутсорсинга: принес чертеж, и тебе подготовили заготовки для шкафа, стола или кухни

Автор: Валерий Пожидаев, 15.12.2014, 396 просмотров

zabota_i_ponimanie_prodavtsa

Каждый человек имеет свой вкус и взгляд на вещи, которые его окружают. Особенно тщательно он относится к выбору того, что будет его окружать длительный период. Например, мебель.

Можно купить готовую, кое-как состыковать и уже через месяц думать о том, что пора ее менять.

Но есть и более продуманное и интересное решение. Например, создать мебель по своим чертежам или просто на заказ (когда будут учтены все пожелания и нюансы). Вы приходите в компанию, и Вам по чертежам создают детали, которые Вы можете либо лично создать, либо заказать сборку.

Такими эксклюзивными решениями занимается инновационная компания «ВиЯр», которая создает мебель на заказ.

Ведь что такое инновационная компания? Это компания, которая всегда ищет новые решения и разрабатывает новые продукты.

А что делает такую компанию успешной? Понимание и осознание проблем потенциальных клиентов. Иными словами — забота о клиентах.

Именно такой компанией (которая не только ищет новые решения, а и заботится о Клиентах) является компания «ВиЯр».

Цель компании — сделать из продавцов помощников и консультантов для Клиентов, которые помогают решить их проблему, а не просто «впаривают» продукт.  Продавец должен продавать решение проблемы Клиента, а не расхваливать и навязывать товар.

Такой же философии продаж придерживается и компания Selclones. 26 ноября был проведен 2-х часовой бесплатный мастер-класс «Рост продаж во время кризиса в 1,5-2,7 раза. Основная идея — продавец должен «продавать дырки, а не дрель», то есть решение именно проблемы, которое можно осуществить при помощи продукта, а не «впаривать» сам продукт.

вияр

Отзывы участников:

«Познавательно, доступно, многие моменты применяются в работе, но не до конца развиты у менеджеров. Достаточно вопросов, заданий для того, чтобы правильно применять данные задания, полученные на тренинге.»

Шевченко Катерина

«Впечатления позитивные, чувствуется опыт и профессионализм. Умеет располагать к себе людей. Очень позитивно и полезно прошел мастер-класс.»

Кучинский Богдан

«Позитивные. К вопросам продаж, оказывается, можно подойти с «другой стороны». Очень понравилась активная презентация, с примерами и случаями из жизни.»

Антонова Катерина

«Мастер-класс понравился, очень познавательно, информативный. Бизнес тренер справился на все 100%. Данное выступление поможет в дополнительной работе! Спасибо большое!»

Ружицкий Вадим

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 165 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Подпишитесь на единственную еженедельную рассылку о самостоятельном обучении переговорщиков:

Email:

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

21.12.2017, г. Киев

мастер-класс
Підсилювач потужності продаж хмарних рішень Microsoft

16.01.2018, г. Киев

бизнес-завтрак
Как без внутреннего тренера построить систему обучения продажников или внутренюю академию продаж

16.01.2018, г. Киев

бизнес-завтрак
Анаболики для роста прибыли в продажах

Комментарии

Powered by Facebook Comments

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно