Внедрение системы подготовки КАМ-ов к переговорам с сетями для повышения дохода

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ В ОТДЕЛАХ КАМ-ов.

ž Успешные переговоры с сетями держаться на плечах первых лиц. КАМ-ы не достигают поставленных целей по переговорам.

žЧтобы договор с сетью был подписан на приемлемых условиях, руководителям приходится самим ехать на переговоры.

ž Из-за низкой компетентности КАМ-ов, руководитель теряет много времени, делая работу за них.

ž Тренинги для КАМ-ов, которые предлагаются на рынке не дают ожидаемого результата, хотя и «заточены» под специфику продаж в сети.

žКАМ-ы не умеют качественно готовится к переговорам, а затем анализировать свои ошибки, чтобы исправить их.

ž Компания теряет миллионы гривен из-за того, что сети «отжимают» у КАМ-ов нужные ей условия по ретро-бонусу, отсрочке платежа, маркетинговому бюджету.

Мы предлагаем системную подготовку КАМ-ов к переговорам с сетями под конкретные цели.

Этап 1. Генеральный директор, CEO, Коммерческий директор, НАЦ КАМ определяют стратегию переговоров отдела КАМ-ов на подписную компанию. К примеру – снижение отсрочки с 60 до 21 дня. (Кейс ROSHEN) Или – просто выставляются конкретный перечень целей, которые необходимо достичь, под каждую сеть

Этап 2. Мы вместе с НАЦ КАМ-ом (коммерческим директором) разрабатываем стандарт переговоров с сетями, который на 100% адаптирован под специфику деятельность компании.

Этап 3. Каждого КАМ-а готовим к переговорам с конкретным байером конкретной сети под конкретные цели на переговоры.

Этап 4. Внедряем систему работы над ошибками после переговоров/сами с ними проводим такую работу над ошибками, если нужно исправить ситуацию.

Этап 5. Передаем в учебный центр компании технологию подготовки КАМ-ов к переговорам, или компания использует нас как аутсорсинговый учебный центр для подготовки КАМ-ов в каждом конкретном случае.

Результаты, которые получает компания от сотрудничества с нами.

1.Подписная компания заканчивается намного быстрее (часто сталкиваемся с ситуацией, когда еще в марте не подписан новый договор с сетью)

2.Выполнение большинства целей, которые ставятся перед КАМ-ами.

3.Рост дохода от работы с сетями за счет улучшения условий работы с ними.

4.Намного меньше отвлекаются первые лица компании на переговоры с сетями и «тушение пожаров», потому что КАМ-ы начинают делать свою работу.

Компании, в которых уже успешно проведены такие проекты:

  • DANONE 
  • ROSHEN
  • UFC
  • СПС ТМ «Приправка»
  • BONGRAIN TM «Звенигора»
  • Johnson & Johnson

Считаете, что Ваши продажи и доход могут быть значительно выше,
но не видите истинную причину недостаточного дохода и продаж?

Получите бесплатную комплексную диагностику вашего отдела продаж, и вы
увидите те "черные дыры" в которых исчезают ваши деньги продажи

    На нашей диагностике вы узнаете:
  • 1Как быстро нанять нужное количество эффективных продавцов.
  • 2Как за 1,5 – 2 месяца передать новым продавцам 2-3 летний опыт ведения переговоров.
  • 3Как оценить уровень владения переговорными навыками Ваших продавцов (чек лист).
  • 4Как повысить конверсию сделок, средний чек и не терять прибыль на скидках.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.
Закажите расчет проекта для Вас
Ваши данные не будут переданы 3-им лицам
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно