Усилитель мощности отдела продаж более 10 человек

«Настоящий тренинг»

Какие проблемы решает 2-х дневный практикум по переговорам «Настоящий тренинг» и чем он отличается от продуктов других тренеров и тренинговых компаний.

  • Обучение, которое предлагается на рынке, не адаптировано к специфике вашей компании, специфике вашего рынка и ваших продуктов/услуг: B2B, B2C, FMCG (КАМы, региональные менеджеры, супервайзеры), Продажи недвижимости и т.д.
  • Низкая конверсия сделок (много встреч и телефонных звонков клиентам, но мало сделок, но мало сделок)
  • Продавцы часто предоставляют большие скидки, и это убивает маржу.
  • Продается только дешевые или акционные товары/услуги. Продавать дорогие, выскомаржинальные, высоктехнологичные товары продавцы не умеют.
  • Длинный цикл сделок. Продавцы не умеют быстро выяснять ключевые критерии, на основе которых клиент принимает решение. Делают по несколько расчетов и коммерческих предложений. И это увеличивает риск, что клиент уйдет к конкуренту.
  • Продавцы не умеют обосновывать более высокую стоимость ваших товаров или услуг, чем у конкурентов.
  • Продавцы не умеют работать с возражениями: «у вас дорого», «у нас уже есть поставщик»
  • Продавцы упускают практически всех потенциальных клиентов, которые говорят: «я подумаю», больше никогда к вам не возвращаются и покупают потом аналогичные товары или услуги у конкурентов.
  • Тренингов по переговорам, которые вы заказывали ранее, не приносили ощутимого результата в виде роста продаж.

Что собой представляет обучающий курс «Настоящий тренинг»

Ключевое отличие данного учебного курса состоит в том, что все материалы, на основе которых проходят тренировки, разрабатываются на 100% под вашу специфику продаж и переговоров.

Практикум может проводится в 2-а или 3-и этапа (в зависимости от Вашего бюджета и результатов, которые Вы хотите получить от обучения).

Что это за этапы:

Этап 1. Разработка уникальных материалов для тренировок

Этап 2. Проведение 2-х дневного практикума.

Этап 3. Проведение 3-х дневных тренировок с записью их на видео для групп по 4-ре человека. (по желанию клиента)

Благодаря этому, наш практикум избавлен от 99% проблем, присущих  двух дневных практикумов других тренеров и тренинговых компаний:

  • Обучение не адаптировано под специфику бизнеса компании. Адаптация, в лучшем случае, к типу бизнеса: FMCG, B2B, B2C. Однако, нет адаптации к продажам ваших товаров или услуг для ваших категорий клиентов.
  • Дается общая схема ведения переговоров (набор техник). Однако, ту же самую информацию можно получить, смотря бесплатные видео в интернете, или прочитав книгу по переговорам.
  • Результаты обучения на 99% 2-х дневных практикумов по переговорам – это отсутствие существенного роста продаж. Рост продаж может достигнуть до 5% в краткосрочной перспективе (до 2-х недель) просто за счет эмоционального подъема менеджеров по продажам. И то, это происходит не всегда и зависит от харизматичности бизнес лектора.
  • Продуктом 99% двухдневных практикумов по переговорам (ради чего их стоит заказывать) являются:

— повышение мотивации продавцов (общего эмоционального фона)

— понимание продавцами того, как работает та или иная техника переговоров

— понимание того, какие ошибки они совершают и как следует работать по другому, чтобы получить большие результаты.

  • Только 1-2% участников таких 2-х дневных практикумов получают хорошие результаты, и то, через существенный промежуток времени 4-6 месяцев. Это связано с тем, что участнику обучения необходимо самостоятельно разработать скрипты по каждому из этапов переговоров, «вылизать их», анализируя их эффективность после применение на встречах с клиентами, самому для себя разработать программу тренировок и оттренировать применение этих скриптов. На такое способны всего 1-2% участников. И то, это, в основном, руководители, а не продавцы.

Проведение обучения по программе 2-х дневного практикума.  

Эта модель ведения переговоров показала свою эффективность для таких категорий клиентов:

— B2B (продажа дорогих, сложных высокотехнологичных товаров или услуг);

— FMCG (Для КАМ-ов, региональных менеджеров, супервайзеров)

— Риелторы (Продажа зданий, сооружений, квартир, домов и т.д.)

— B2C (продажа дорогой мебели, ювелирных украшений, дорогой бытовой техники и т.д.)

Программа построена на авторской разработке Валерия Глубоченко – Natural Model – Естественная Модель ведения переговоров.

Особенностью его модели ведения переговоров является то, что переговоры ведутся очень экологично, без манипуляций (которые, обычно, вызывают недовольство и гнев клиента).

Идеологией этой модели переговоров является продажа «дырок», а не «дрелей». То есть происходит переход от «толкающих» к «притягивающим» продажам. Продавцы учатся выяснять задачи клиента, узнавать критерии, на основе которых клиент принимает решение и предлагать ему решение, которое соответствует задачам и пожеланиям клиента.

Благодаря этому, ваши продавцы существенно отличаются от продавцов конкурента своим профессионализмом.

Дополнительные уникальные особенности нашей 2-х дневной программы, отличающие ее от других

Уникальное! По каждому из речевых шаблонов участник обучения сделает тренировку, чтобы понять, как это работает, и получить опыт применения.

  • Техника торгов, которая позволяет не давать скидку, или дать минимальную, попросив что-то взамен. Вам под эту технику дадут несколько вариантов того, что просить взамен по вашей специфике, чтобы вы могли ее легко применить
  • Уникальное!Изменение мышления продавца с «толкающего» на «притягивающего».
  • Чтобы перестал «толкать, впаривать» клиенту свой продукт или услугу, как он делал это раньше. Чтобы перестал быть продавцом скидки, цены, взятки или акции, а продавал решение проблемы клиента. Продажа «Дырок», а не «Дрелей»
  • Супер уникальное! Не найдете ни больше ни в одной программе обучения. В конце практикума — проведение каждым участником блиц-переговоров.

Проведение всего цикла переговоров со связкой всех переговорных техник воедино.

Результат: появление в головах участников полной стройной картины того, как нужно вести переговоры.

Результаты: Если вы хотите «взбодрить», «мотивировать», «получить новую, полезную информацию», «выработать навыки» (их невозможно выработать, сделав один раз упражнение по одной технике переговоров), получить «волшебную таблетку»,  то это — не к нам. Выберите себе какую-то программу подешевле, и другого бизнес-лектора

К нам идут те, кто хочет получить:

  1. То, что можно применять уже на следующий день.
  2. Твердую почву, от которой можно оттолкнутся, чтобы сделать серьезный шаг к росту продаж.
  3. Основу, с помощью которой продавцы и руководители совершенствуют свои переговорные навыки.

Чтоб понять замысел, прочтите статью:

Считаете, что Ваши продажи и доход могут быть значительно выше,
но не видите истинную причину недостаточного дохода и продаж?

Получите бесплатную комплексную диагностику вашего отдела продаж, и вы
увидите те "черные дыры" в которых исчезают ваши деньги продажи

    На нашей диагностике вы узнаете:
  • 1Как быстро нанять нужное количество эффективных продавцов.
  • 2Как за 1,5 – 2 месяца передать новым продавцам 2-3 летний опыт ведения переговоров.
  • 3Как оценить уровень владения переговорными навыками Ваших продавцов (чек лист).
  • 4Как повысить конверсию сделок, средний чек и не терять прибыль на скидках.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.
Закажите расчет проекта для Вас
Ваши данные не будут переданы 3-им лицам
Готово!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время

6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!