Тренинг для региональных менеджеров

Для каких компаний

Которые продают свои товары или услуги через дилеров или партнеров (особенно, если это что-то сложное, дорогое, высокотехнологичное). Это компании производители (или импортеры):

— сельскохозяйственной техники и запчастей к ней;

— FMCG и фармацевтических компаний;

— промышленного оборудования;

— средств защиты растений, семян, удобрений;

— компьютерных программ и оборудовния;

— оборудование и материалы для строительства и энергоэффективности

И т.д.

Наиболее часто встречающиеся проблемы:

— продавцы дилеров продают только цену, скидку или взятку. То есть, что-то дешевое, простое и акционное, или то, что привыкли продавать.

— дорогие, высокотехнологичные товары или услуги с большой маржинальностью, продаются очень слабо;

—  новые бренды и новые продукты выводятся на рынок с большим «скрипом» и приходится прилагать огромные усилия для того, чтобы они начали продаваться.

При этом, подходы, которые применяются для повышения продаж через этот канал, работают очень слабо или ведут к кратковременному росту продаж за счет существенного понижения маржинальности (ценовые акции на определенные товары/услуги или их группы).

Какие основные подходы сейчас наиболее часто используются для повышения объема продаж:

  1. Проведение обучения продавцов дилеров продукту (это делают или региональные менеджеры или специально нанятые сотрудники). Это работает, но не дает больших результатов.
  1. Превращение региональных менеджеров (или бренд-менеджеров) в «спецназ продаж» — консультантов клиента по продукту. Когда сотрудники вендора, импортера, производителя ездят по клиентам, «утепляют» их, а потом передают продавцам дилеров. Такой подход применяют производители насосного оборудования, семян, сельскохозйственных машин и техники, средств защиты растений и т.д. Это – дает хорошие результаты, однако вопрос упирается в квалификацию таких сотрудников – как переговорщиков.
  1. «Коррумпирование» продавцов дилеров дополнительными бонусами за продажи своих брендов. Быстро копируется конкурентами и сводится на нет.

Благодаря нашим НОУ-ХАУ в области обучения переговорам, мы сделали уникальные для рынка продукты, которые позволяют существенно повышать продажи таких компаний.

Решений, которые мы реализуем для Вас, может быть два:

— Мы превратим Ваших регионалов (или бренд-менеджеров) в настоящий спецназ продаж, чтобы они еще более эффективно заинтересовывали клиентов в Ваших товарах/услугах и передавали продавцам дилеров намного больше готовых к покупке клиентов. (Наша технология позволяет агрономам или инженерам быстро прививать переговорные навыки, а продавцам – инженерные/агрономические)

— Мы существенно повысим лояльность продавцов компаний дилеров к Вашим товарам или услугам. Вместо того, чтобы обучать продукту, ваши тренеры/регионалы обучат тому, как продавать Ваши товары/услуги.  Фактически, превращаем Ваших регионалов и тренеров по продукту в тренеров по продажам именно Ваших товаров/услуг.

Чтобы такой проект прошел с максимальным результатом и ваши вложения в эту программу окупились мы предусмотрели все нюансы, которые могут помешать региональному менеджеру стать эффективным тренером-наставником для продавцов на вверенной ему территории.

Одним из важных элементов программы является On-line тренажер-симулятор ведения переговоров. Его использование в проекте позволяет устранить несколько возникающих в процессе проекта проблем:

Первая. Нежелание обучать своих продавцов руководством компании дилера. Что-то типа: я их обучу, а они уйдут к конкуренту.

Вторая. Нежелание самих продавцов проходить какое-бы то ни было обучение: мы и так все знаем, не мешайте нам продавать.

Для того, чтобы показать и тем и другим необходимость обучения, нужен нестандартный подход. И такой подход у нас есть.

Это запуск в дилерской сети тестирования и формирование рейтинга как продавцов, так и компаний дилеров по тому, как продавцы умеют продавать.

Такое тестирование мы предлагаем проводить в формате игры с помощью нашего переговорного тренажера-симулятора

Чтобы было более понятно, как проводится проекте и какие результаты дает такой подход, прочтите кейс о том, как компания по продаже бельгийской кровли под TM «Metrotail» — «Метротайл Украина» в пост кризисный период (начали в 2011 году) с 35 места по продажам вошла в десятку.

Мы проводим такое обучение как в открытом, так и в корпоративном формате.

Для того, чтобы познакомится с программой «Усилитель мощности отдела продаж» в открытом формате, пройдите по ссылке: http://firststep.sellclones.com/

Для того, чтобы получить полную корпоративную программу такого проекта, отправьте запрос на E-mail: info@sellclones.com позвоните по телефону +38(093)323-32-44

Или заполните регистрационную форму, и программа придет вам в течении минуты.

Считаете, что Ваши продажи и доход могут быть значительно выше,
но не видите истинную причину недостаточного дохода и продаж?

Получите бесплатную комплексную диагностику вашего отдела продаж, и вы
увидите те "черные дыры" в которых исчезают ваши деньги продажи

    На нашей диагностике вы узнаете:
  • 1Как быстро нанять нужное количество эффективных продавцов.
  • 2Как за 1,5 – 2 месяца передать новым продавцам 2-3 летний опыт ведения переговоров.
  • 3Как оценить уровень владения переговорными навыками Ваших продавцов (чек лист).
  • 4Как повысить конверсию сделок, средний чек и не терять прибыль на скидках.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.
Закажите расчет проекта для Вас
Ваши данные не будут переданы 3-им лицам
Готово!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время

6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!