Техника активного слушания. Как это выглядит со стороны. Отрывок из т/с «Теория большого взрыва»

Автор: Валерий Пожидаев, 19.10.2014, 386 просмотров

Вы оценили, как девушка подыграла собеседнику, а потом все-таки добилась своего? Она использовала технику активного слушания.

Умения слушать собеседника, замечая его слабости, а потом, используя их, добиваться своего — это признак профессионального переговорщика.

Каждый человек любит чтоб его слушали. Но не каждый переговорщик может, слушая, распознать «зацепки», за счет чего выиграть переговоры. И тем более не каждый может точно определить момент, когда стоит эти «зацепки» использовать и выиграть переговоры.

Как же воспитать таких продавцов?

Мы предлагаем Вам провести мастер-класс по переговорам в Вашей компании. При чем бесплатно.

Мастер-класс перевернет сознание Ваших продавцов и заставит по новому посмотреть на продажи. Они больше не будут заставлять покупать Клиента, они будут показывать выгоды от сотрудничества именно с Вашей компанией и Клиент сам все купит.

В программе мастер-класса:

• Основные ошибки при подготовке к переговорам;
• Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть сделку;
• Разница между толкающими и притягивающими продажами;
• Разница между предложить условие и предложить решение;
• Как уйти от конкуренции по цене;
• Основные положения нового стандарта по ведению переговоров;
• Основные причины неспособности продавцов продавать дорогой эксклюзивный товар;
• Как обучать продавцов чтоб это было максимально эффективно;
• Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»;
• Роль наставничества при обучении продавца;
• Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж.

Почему мы проводим такой мастер-класс бесплатно? Мы хотим показать качество услуг, которые мы предлагаем.

Обычно приобретение тренинга похоже на «покупку кота в мешке»:  тренеры присылают программы, свои резюме, иногда отзывы клиентов (всегда идеальные).

Однако, понять: подходит ли он Вам как лектор,  насколько эффективны его технологии, по этим материалам очень сложно. Вам знакома такая ситуация?

Мы решили изменить эту печальную практику. Проведите у себя в компании бесплатный 2-х часовой мастер-класс по переговорам или менеджменту от «Золотого тренера по продажам-2013» по версии конференции «B2BMaster» – Валерия Глубоченко. За него проголосовало большинство (свыше 120 начальников отделов продаж, коммерческих директоров и владельцев бизнеса). Он победил в битве 20 лучших тренеров Украины и России.

Такой мастер-класс Вас ни к чему не обязывает, при этом он позволит Вам вживую оценить навыки и «качество» тренера.

Спецпредложение! Мастер-класс по переговорам будет полностью адаптирован под специфику Вашей компании.

Такие мастер-классы уже провели у себя компании: Банк «Клиринговый Дом», СК «Нова», СК «Альфа Страхование», УкрЭксимБанк, Платинум Банк, «Свит Тепла», Unifarma, KMZ Industries, Niko Motors и другие.

Если Вы хотите получить больше информации о мастер-классах (возможное количество участников, дата проведения, программа, отзывы, резюме тренера и т.д.), просто заполните форму:

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 165 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Подпишитесь на единственную еженедельную рассылку о самостоятельном обучении переговорщиков:

Email:

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

27.11.2017, г. Киев

курс по переговорам для первых лиц и владельцев компаний
Усилитель мощности руководителя и отдела продаж

Комментарии

Powered by Facebook Comments

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно