Аксиома. Как улучшить процесс продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Вот просто «золотые» слова о том, как можно улучшить квалификацию продавцов и повысить доход компании от продаж! Как же  улучшить процесс ведения переговоров в компании? Точно также — описать его. Сначала, с помощью лучших продавцов компании описывается процесс ведения переговоров. То есть, создаются скрипты (или речевые шаблоны/модули) по каждому этапу переговоров по каждой категории товаров/услуг […]

Подробнее

Что для продажника важнее? Компетентность или мотивация?

Автор: Валерий Пожидаев

Задумывались ли вы над вопросом: почему коммерческие руководители, выбирая между: обучить продавца, или мотивировать его, выбирают — мотивировать? Есть несколько вариантов ответа: Тренинги никакого результата не приносят. Поэтому, какой смысл их туда отправлять Я не умею обучать продавцов (я не тренер, руководство на обучение денег не дает и.т.д), поэтому, лучше я ему денег дополнительных дам […]

Подробнее

Рост компании в 10 раз после построения внутренней академии продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Одной из ключевых преград, которые сдерживают рост и расширение бизнеса, является неумение менеджеров по продажам (в самых разных спецификах бизнеса) эффективно вести переговоры и продавать даже тем потенциальным клиентам, которые пришли в компанию за товарами или услугами. Из-за этого все большие продажи держаться на плечах первых лиц. И вместо того, чтобы заниматься развитием компании, стратегически […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно