Тренинги для продавцов — напрасная трата денег и времени

Автор: Валерий Пожидаев

Почему тренинги для линейного персонала (продавцы, офисные сотрудники), чаще всего — напрасная трата времени, денег и сил? Потому что руководители ставят телегу впереди лошади. И путают второстепенный инструмент с основным. Изменения в компании происходят только после того, как изменяются (появляются, описываются, корректируются, налаживаются) бизнес-процессы. Порядок всегда лучше, чем хаос. Тем более, что процесс можно улучшить […]

Подробнее

Тренеры по переговорам, как продавцы недопродукта — компьютеров без программ

Автор: Валерий Пожидаев

Собственники, коммерческие директора, руководители отделов продаж из года в год задаются вопросом: КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ? Увеличить продажи в можно двумя путями. Первый. Навести порядок в самой компании, чтобы процессы в других отделах, которые обеспечивают продажи, работали как часы (склад, бухгалтерия, производство, маркетинг) Второй. Сделать так, чтобы сам отдел продаж продавал больше. В первом случае […]

Подробнее

Можно ли загрузить в человека программу «переговорщик», как в фильме «Матрица»

Автор: Валерий Пожидаев

  Как было бы хорошо, если бы нужные нам навыки можно было загрузить в мозг, просто подключившись к компьютеру. Все кто смотрел фильм матрица помнят этапы подготовки Нео и другие моменты в фильме, когда повстанцам загружали в голову умение водить вертолет, или умение владеть боевыми искусствами. К сожалению, даже в будущем это останется фантастическими, не […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно