Что такое идеальная картина, и как она используется в обучении продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

Есть такое важное свойство человеческого мышления: если человек не может представить себе идеальную картину, он вряд ли сможет увидеть ситуацию или обнаружить ее. Давайте глубже погрузимся в этот вопрос и начнем с определения значения слова «Ситуация». Ситуация — это наиболее значительный отход от идеальной картины. Поэтому: нужно уметь увидеть идеальную картину, чтобы обнаружить ситуацию. Множество «идеальных […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно