Какими способами можно оценить компетентность менеджеров по продажам на этапе «Работа с возражениями»?

Автор: Валерий Пожидаев

В группе «Сообщество HR-директоров» одна из участниц разместила запрос на информацию о том, как можно оценить компетентность менеджеров по продажам. Вопрос показался мне интересным и я решил ответить на него. Возможно, и Вас заинтересует мое мнение. Ведь очень часто руководители отделов продаж жалуются на то, что их подчиненные не умеют преодолевать возражения. Так как оценить, […]

Подробнее

Обучение переговорщиков в компании «ESI Group» по технологии SellClones. Результаты.

Автор: Валерий Пожидаев

Ситуация, которая заставила руководство компании обратиться в 2012 году к Валерий Глубоченко  (создателю «Технологи Клонирования лучших Продавцов») выглядела так: В компании сложилась ситуация, когда продают только трое топ-менеджеров, а остальные продавцы,  сами не приносят прибыль потому, что они технические специалисты без навыков продаж. Основная задача в процессе обучения  —  научить восемь сотрудников стать хорошими продавцами, чтоб […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно