Что для продажника важнее? Компетентность или мотивация?

Автор: Валерий Пожидаев

Задумывались ли вы над вопросом: почему коммерческие руководители, выбирая между: обучить продавца, или мотивировать его, выбирают — мотивировать? Есть несколько вариантов ответа: Тренинги никакого результата не приносят. Поэтому, какой смысл их туда отправлять Я не умею обучать продавцов (я не тренер, руководство на обучение денег не дает и.т.д), поэтому, лучше я ему денег дополнительных дам […]

Подробнее

Как «шляпа» у продавца повышает продажи компании

Автор: Валерий Пожидаев

Ведение в должность нового менеджера отдела продаж — это процесс, на который уходит от 1,5 до 6 месяцев. В зависимости от специфики бизнеса компании. На это тратится много времени и денег с не понятным результатом. Ведь как можно спрогнозировать: останется ли этот человек после испытательного срока в компании, и будет ли он приносить доход, который […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно