Тренинги для продавцов — напрасная трата денег и времени

Автор: Валерий Пожидаев

Почему тренинги для линейного персонала (продавцы, офисные сотрудники), чаще всего — напрасная трата времени, денег и сил? Потому что руководители ставят телегу впереди лошади. И путают второстепенный инструмент с основным. Изменения в компании происходят только после того, как изменяются (появляются, описываются, корректируются, налаживаются) бизнес-процессы. Порядок всегда лучше, чем хаос. Тем более, что процесс можно улучшить […]

Подробнее

Как увеличить продажи в 1,5 — 2,7 раза в Life страховании

Автор: Валерий Пожидаев

Проводили мы недавно мастер-класс по переговорам для компании, которая занимается Life страхованием. Если честно, то это была катастрофа, ужас и ацкий ад. Что руководители, что продавцы показали себя с наихудшей стороны. Это были классические «пихатели», «толкатели» и «впариватели», которым все равно, кто перед ними: отец семейства, мать-одиночка, студент, бизнесмен и т.д. В дальнейшем, будем называть такие […]

Подробнее

Можно ли загрузить в человека программу «переговорщик», как в фильме «Матрица»

Автор: Валерий Пожидаев

  Как было бы хорошо, если бы нужные нам навыки можно было загрузить в мозг, просто подключившись к компьютеру. Все кто смотрел фильм матрица помнят этапы подготовки Нео и другие моменты в фильме, когда повстанцам загружали в голову умение водить вертолет, или умение владеть боевыми искусствами. К сожалению, даже в будущем это останется фантастическими, не […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно