Тренинги для продавцов — напрасная трата денег и времени

Автор: Валерий Пожидаев

Почему тренинги для линейного персонала (продавцы, офисные сотрудники), чаще всего — напрасная трата времени, денег и сил? Потому что руководители ставят телегу впереди лошади. И путают второстепенный инструмент с основным. Изменения в компании происходят только после того, как изменяются (появляются, описываются, корректируются, налаживаются) бизнес-процессы. Порядок всегда лучше, чем хаос. Тем более, что процесс можно улучшить […]

Подробнее

03.06.2015 в Киеве. Эксклюзивный специализированный мастер-класс для компаний-экспортеров

Автор: Валерий Пожидаев

Слишком долго идут переговоры до заключения контракта? Сложно договориться о приемлемой цене и выгодных условиях оплаты? Украину считают нестабильным партнером (из-за ситуации в стране) и нужно уметь показать, что это не скажется на поставках? Большие сомнения в качестве продукции и услуг. Как доказать обратное? Хотят отжать цену по максимуму. Как не дать этого сделать? Европейцы […]

Подробнее

Почему платный мастер-класс по переговорам лучше бесплатного

Автор: Валерий Пожидаев

Последние несколько месяцев мы занимаемся активным продвижением своей услуги по обучению продавцов и их руководителей под торговой маркой «SellClones» (Система клонирования лучших продажников). За последние несколько месяцев мы провели порядка 40 бесплатных 2-х часовых мастер-классов в украинских и международных компаниях. Об этом знают многие, поэтому, мы сейчас постоянно получаем запросы на проведение таких мастер-классов (тем […]

Подробнее

Конструктор для руководителей отделов продаж и лекарство для скептиков

Автор: Валерий Пожидаев

За 20 лет существования на рынке обучения такого продукта, как «тренинг переговоров» , появилось три большие категории потребителей этого продукта: Первая категория. Те, кто прошел 2-х дневный курс тренинга практикума по переговорам и получили высокий  результат.  Это, чаще всего классные переговорщики, которые стали руководителями. Свой высокий результат они получили благодаря своим уникальным личностным качествам: Они  —  самомотивированы. […]

Подробнее

Как увеличить продажи в 1,5 — 2,7 раза в Life страховании

Автор: Валерий Пожидаев

Проводили мы недавно мастер-класс по переговорам для компании, которая занимается Life страхованием. Если честно, то это была катастрофа, ужас и ацкий ад. Что руководители, что продавцы показали себя с наихудшей стороны. Это были классические «пихатели», «толкатели» и «впариватели», которым все равно, кто перед ними: отец семейства, мать-одиночка, студент, бизнесмен и т.д. В дальнейшем, будем называть такие […]

Подробнее

Какими способами можно оценить компетентность менеджеров по продажам на этапе «Работа с возражениями»?

Автор: Валерий Пожидаев

В группе «Сообщество HR-директоров» одна из участниц разместила запрос на информацию о том, как можно оценить компетентность менеджеров по продажам. Вопрос показался мне интересным и я решил ответить на него. Возможно, и Вас заинтересует мое мнение. Ведь очень часто руководители отделов продаж жалуются на то, что их подчиненные не умеют преодолевать возражения. Так как оценить, […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно