Что такое идеальная картина, и как она используется в обучении продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

Есть такое важное свойство человеческого мышления: если человек не может представить себе идеальную картину, он вряд ли сможет увидеть ситуацию или обнаружить ее. Давайте глубже погрузимся в этот вопрос и начнем с определения значения слова «Ситуация». Ситуация — это наиболее значительный отход от идеальной картины. Поэтому: нужно уметь увидеть идеальную картину, чтобы обнаружить ситуацию. Множество «идеальных […]

Подробнее

Почему компании — хамелеоны точно преодолеют кризис

Автор: Валерий Пожидаев

Хамелеон – ящерица с уникальными умениями меняться, в зависимости от окружающей среды. Издавна «хамелеонами» называли  людей, которые готовы менять свои мнения и взгляды в зависимости от реальности, которая их окружает. А как насчет бизнеса? Утверждать что возможность быстро меняться для компании – это плохо, может лишь человек, который не пережил ни одного кризиса. Ведь во […]

Подробнее

Рост компании в 10 раз после построения внутренней академии продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Одной из ключевых преград, которые сдерживают рост и расширение бизнеса, является неумение менеджеров по продажам (в самых разных спецификах бизнеса) эффективно вести переговоры и продавать даже тем потенциальным клиентам, которые пришли в компанию за товарами или услугами. Из-за этого все большие продажи держаться на плечах первых лиц. И вместо того, чтобы заниматься развитием компании, стратегически […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно