Как увеличить продажи дилеров в 1,9 раза

Автор: Валерий Пожидаев

Сейчас у компаний, которые продают свои товары или услуги через дилерский/партнерский канал продаж стоят большие вызовы. Конкуренция возрастает. Те методы и подходы, которые работали раньше и приносили рост продаж больше не действуют, или дают результаты, которые намного ниже, чем ожидаются. Особенно остро эта проблема стоит, если ваша компания продает что-то сложное, дорогое, высокотехнологическое. Прочтя этот кейс […]

Подробнее

Повышение продаж у руководителя отдела корпоративных продаж банка

Автор: Валерий Пожидаев

Многим интересно читать кейсы о проектах  и отзывы участников обучения о том, какие впечатления тот или иной участник получил от обучения на тренинге, семинаре. Мы считаем, что такие отзывы дают информацию только об общих впечатлениях участника, так сказать, передают общее эмоциональное состояния на уровне: понравилось/не понравилось и почему. Однако, обучение — это не кино или […]

Подробнее

Как HR завоевал доверие продавцов и начал их обучать

Автор: Валерий Пожидаев

Предистория.  Елена Масютина (менеджер по персоналу одного из украинских банков) не предполагала, куда заведет ее идея: провести в банке семинар по нетворкингу. В итоге, никакой семинар проведен не был, а она стала инициатором большого консалтингового проекта, в ходе реализации которого,  прошла курс обучения на инструктора внутренней академии продаж. Проект запустился в октябре 2014 года. Кейс […]

Подробнее

Кейс. Нетворкинг как повод для повышения продаж в банке

Автор: Валерий Пожидаев

  С чего все начиналось? Елена Масютина (менеджер по персоналу банка(название не указываем по просьбе сотрудников)) обратилась к Валерию Пожидаеву (эксперту рынка тренингов) с запросом на подбор тренинга по нетворкингу. Менеджеры данного банка ищут новых клиентов на тусовках, семинарах, конференциях и других подобных мероприятиях. Основные клиенты банка — богатые люди (физические лица) и нужно уметь […]

Подробнее

Обучение переговорщиков в компании «ESI Group» по технологии SellClones. Результаты.

Автор: Валерий Пожидаев

Ситуация, которая заставила руководство компании обратиться в 2012 году к Валерий Глубоченко  (создателю «Технологи Клонирования лучших Продавцов») выглядела так: В компании сложилась ситуация, когда продают только трое топ-менеджеров, а остальные продавцы,  сами не приносят прибыль потому, что они технические специалисты без навыков продаж. Основная задача в процессе обучения  —  научить восемь сотрудников стать хорошими продавцами, чтоб […]

Подробнее

Как компания «Метротайл-Украина» использовала технологию Selclones, чтобы завоевать лидерство на рынке

Автор: Валерий Пожидаев

  Своими успехами и впечталения от использования системы делится Любовь Сторожицкая — бернд-менеджер компании «Метротайл-Украина». Любовь прошла обучение по технологии Система Клонирования Лучших Продавцов как инструктор и наставник. В ее обязанности входит обучение продавцов внутри компании, а также обучение продавцов, которые работают у дилеров компании. Благодаря тому, что Любовь с 2011 года начала обучать продавцов, […]

Подробнее

Рост компании в 10 раз после построения внутренней академии продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Одной из ключевых преград, которые сдерживают рост и расширение бизнеса, является неумение менеджеров по продажам (в самых разных спецификах бизнеса) эффективно вести переговоры и продавать даже тем потенциальным клиентам, которые пришли в компанию за товарами или услугами. Из-за этого все большие продажи держаться на плечах первых лиц. И вместо того, чтобы заниматься развитием компании, стратегически […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно