Стоимость плохого найма…

Автор: Валерий Пожидаев, 06.11.2016, 792 просмотров

slolko-stoit-plohoy-naym-2

23% новых сотрудников увольняются с новой работы в течение первого года, и один из трех не отвечает ожиданиям по производительности своего работодателя [1]. Причины этого различны. От несоответствия между культурой компании и личности до отсутствия подлинного опыта или квалификации.  34% заявителей предоставляют поддельные рекомендации и треть обманывают в своих резюме [2]. Но независимо от причины, 62% бизнесов утверждают, что пострадали от плохого найма, а связанные с этим расходы могут быть достаточными, чтобы нанести вред или даже обанкротить компании.

Какие факторы влияют на стоимость плохого найма?

Согласно последнему отчету Oxford Economics он стоит, в среднем, £ 30 000, чтобы заменить члена команды [3]. В докладе утверждается, что значительная часть этой стоимости сводится к потерям, которые происходят после увольнения старого сотрудника и в период, когда новый становится на ноги. Этот период занимает в среднем около 7-8 месяцев для нового сотрудника, чтобы он стал полностью продуктивным. И в течение этого времени работодатель вынужден платить зарплату даже при получении результата ниже необходимого для возврата инвестиций.

Вдобавок к потере производительности, вступают в игру и ряд других факторов, которые могут повлиять на стоимость нового найма. Пособия, затраты на обучение, платежи за найм персонала, временные работники, время управленцев на интервью, административные расходы и эффект, который этот процесс оказывает на работу других сотрудников могут существенно увеличить расходы. Нематериальные затраты, такие как потеря навыков, контактов или деловой репутации могут также повлиять на расходы. Тот факт, что в тех случаях, когда новый сотрудник быстро увольняется, многие из этих затрат будут удвоены, дают понимание: почему финансовые последствия плохого найма потенциально могут разрушить бизнес.

Как эти затраты вредят моему бизнесу?

Так что же все это означает в практическом плане? Допустим, вы нанимаете кого-то на зарплату в 30 000 £ в год. Рекрутер может взять плату в размере около 8000 £. И тогда в течении 8 месяцев вы должны платить сотруднику зарплату в размере около £ 20,000,  в то время как новый сотрудник будет проходит обучение и работает менее производительно, чем мог бы.  Добавьте примерно £ 1000 за интервью и административные расходы и еще £ 1000 за обучение [2].

Это дает нам базовую сумму  в размере £ 30,000. Прежде чем добавить какие-либо бонусы, заработную плату временному работнику и дополнительные затраты неквалифицированным работникам  — стоимость временных работников в может находиться в диапазоне от около 4000 £ до £ 8000 в зависимости от [3] промышленности. Это только приблизительная оценка, конечно, и пока нет точных затрат на найм для каждой компании, принятым правилом является то, что она стоит 150% от годовой зарплаты уходящих работников [4].

Это означает, что в случае плохого найма, весь процесс будет происходить дважды в той же последовательности и это означает совокупную стоимость найма вашего сотрудника  может от £ 30000 дойти, в конечном итоге, почти до £ 100,000.

Как избежать плохих решений при найме

Каков лучший способ избежать такой ситуации? В основном это сводится к планированию.

· Убедитесь, что вы работаете с рекрутером, которому вы можете доверять.

· Убедитесь, что должностные инструкции ясно написаны.

· Проводите собственные исследования и скрининг кандидатов.

· Используйте испытательный срок для новичков

Рекрутинг является чрезвычайно важным процессом, который должен быть проделан точно и эффективно, чтобы ограничить финансовую нагрузку на бизнес, а также для того, чтобы компании могли расти в скорости и предусмотренных планах.

Когда компания Emmerson Kitney становится партнером для новой компании, мы инвестируем наше время в понимание корпоративной культуры компании, бизнес-ценности и долгосрочные цели. Так что, когда мы находим подходящих кандидатов на основе навыков и опыта, мы можем быть уверены, что они правильно впишутся в команду и наладят длительную, продуктивную работу.

Источники

[1] http://hriq.allied.com/surveys/#results

[2] http://www.hrreview.co.uk/hr-news/recruitment/it-costs-over-30k-to-replace-a-staff-member/50677

[3] http://www.oxfordeconomics.com/publication/open/246524

[4] http://hiring.monster.ca/hr/hr-best-practices/recruiting-hiring-advice/managing-hiring-costs/cost-of-onboarding-new-employees-canada.aspx

Источник статьи: The Cost of a Bad Hire...

Комментарий от редактора блога.

Цифры в статье — о специфике найма сотрудников в Великобритании, однако, против математики — не попрешь. Таки в наших условиях, цифры в абсолютных величинах примерно одинаковые. А если говорить еще и о менеджерах по продажам дорогих, сложных высокотехнологичных товаров или услуг, то, что со сроками введения в должность, что о стоимости их найма — все один в один. Особенно остро стоит такой вопрос при найме менеджеров по продажам сложных, дорогих, высокотехнологичных товаров или услуг.

Пока они набьют шишки, научаться продавать ваш товар/услугу…. Остро встает вопрос: как сократить срок в 6-7 месяцев до 1-2. Такая технология есть. Познакомиться с ней можно на двух мероприятиях:

 «Наставничество в продажах. Как достичь уровень «Бог» или на однодневном практикуме «Как натренировать своих продажников продавать дорого и без скидок»

Что скажете, коллеги? Насколько вы согласны с выводами автора статьи?

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 164 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Подпишитесь на единственную еженедельную рассылку о самостоятельном обучении переговорщиков:

Email:

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

05.10.2017, 

online встреча
Как вернуть веру в эффективность тренингов переговоров

13.10.2017, г. Киев

2-х дневный курс по переговорам
Усилитель мощности отдела продаж

03.11.2017, г. Киев

однодневный практикум
Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных

Комментарии

Powered by Facebook Comments

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно