Шаги внедрения системы

Шаг 1. Адаптация материалов на 100% под специфику компании и её цели. Обычно проводится с владельцем компании.

На этом этапе также согласовывается уровень рентабельности по этому проекту – доход, который должен быть получен, чтобы было оплачено обучение продавцов на шаге 2.
Срок – 5 дней.

Результат – разработанные скрипты и видеоролики для каждого шага системы, которые залиты в ваш онлайн-аккаунт (см. следующий слайд).

Шаг 2. Отбор 3-х самых продуктивных на данный момент продавцов, их индивидуальные тренировки до конечного результата — умения применять технологию продаж в «поле» и справляться со сложными ситуациями.

Коррекция по результатам их переговоров/встреч с 10 клиентами (удаленно, если указанное количество встреч занимает более 3 дней).
На этом этапе (при необходимости) самый сильный из этих продавцов по нашей рекомендации будет выдвинут на роль руководителя отдела продаж. Он станет в будущем высококвалифицированным наставником для своих подчиненных.

Срок – 4-5 полных дней обучения и 2-3 полных дня – коррекция.
Результат – закрытые сделки и получение запланированного дохода .

Шаг 3 (условно). Сопровождение проекта в течение года. Выполняется этапами – продавцы обучаются «тройками». Прежде чем приступить к обучению следующей «тройки», предыдущая должна выйти на согласованный на Шаге 1 уровень рентабельности, т.е. каждая «тройка» продавцов должна окупить свое обучение.

В течение всего проекта проводятся консультации по внедрению в компании протокола после встречи, а также по дальнейшему коучингу руководителем всех менеджеров.
Срок – 1 год (сессии проходят аналогично Шагу 2).
Результат – перевыполнение текущего плана продаж в компании не менее чем на 30%.

Узнайте отличия от других систем обучения переговорам
Узнайте как мы проводим 100% адаптацию под Вашу специфику
Узнайте как проходит обучение по системе

 

Считаете, что Ваши продажи и доход могут быть значительно выше,
но не видите истинную причину недостаточного дохода и продаж?

Получите бесплатную комплексную диагностику вашего отдела продаж, и вы
увидите те "черные дыры" в которых исчезают ваши деньги продажи

    На нашей диагностике вы узнаете:
  • 1Как быстро нанять нужное количество эффективных продавцов.
  • 2Как за 1,5 – 2 месяца передать новым продавцам 2-3 летний опыт ведения переговоров.
  • 3Как оценить уровень владения переговорными навыками Ваших продавцов (чек лист).
  • 4Как повысить конверсию сделок, средний чек и не терять прибыль на скидках.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.

Заявка на диагностику

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно