Построение внутренней академии продаж в Вашей компании "под ключ"

Построение отдела продаж от Sellclones

  • Достаточного числа квалифицированных продавцов — нет?
  • Все большие продажи держаться на плечах первых лиц?
  • žПродавцы делают одни и те же ошибки из года в год, стандарты работы – не соблюдаются, сотрудники наступают на одни и те же «грабли»
  • žТренинги по продажам не приносят ожидаемого результата в виде повышения объема продаж?
  • žОбучение, которое предлагается на рынке, стандартизировано под общие курсы по продажам  и не учитывает специфику специфику деятельности компании

Наилучший способ повысить продажи минимум на 19-27% — построить в компании внутреннюю систему обучения продавцов — «внутреннюю академию продаж».

И такую систему нужно строить, если у Вас работает от 3-х менеджеров по продажам.

Построение такой системы позволяет:

  • Постоянно повышать эффективность своих менеджеров по продажам;
  • Выигрывать больший процент сделок (повышать конверсию)
  • Зарабатывать больше, предоставляя меньшие скидки
  • Делать дополнительные продажи, забирая у клиентов весь потенциал, который у них есть;
  • Не зависеть от продавцов, быстро находя замену уволившимся
  • Быстро вводить в должность новых продавцов, тратя на это 1-1,5 месяца, вместо четырех-шести;
  • Повышать продажи дилеров и партнеров, обучая их продавцов;
  • Добиваться быстрого расширения организации.
  • Довести средний уровень менеджеров до 70-80% от лучшего переговорщика компании

Для большинства руководителей найм внутреннего тренера, построение внутренней системы обучения менеджеров по продажам, построение в компании системы постоянного повышения квалификации переговорщиков, построение отдела продаж кажется чем-то очень сложным, дорогостоящим и относится к несбыточным мечтам.

Есть четыре пути, по которым, обычно, идут компании и руководители:

1. Нанимается внутренний тренер, который должен построить внутреннюю систему обучения  с нуля или менеджер по персоналу отправляется на тренинг для тренеров. Результат: составляется график обучения и тренер проводит какие-то аудиторные занятия с персоналом. Время от времени, проводится какое-то обучение, результаты которого, обычно — не удовлетворительные. Содержание внутреннего тренера обходится в 15-20 тыс грн в месяц. Рост продаж — минимальный.

2. Заказ внешнего обучения по переговорам. Раз в год проводится двухдневный тренинг. Который дает краткосрочный всплеск активности и потом все возвращается на круги своя.

3. Руководители сами (время от времени) проводят аудиторные семинары для продавцов. И иногда занимаются наставничеством по прошедшим сделкам.

4. Никакого обучения не проводится вообще. «А вдруг мы их научим, а они уйдут», «Продавцы сами должны учиться», «Мы найдем уже обученных» и другие странные идеи.

Мы предлагаем самый эффективный — пятый путь: запуск у Вас в компании внутренней академии продаж «под ключ».

Продолжительность проекта —  до одного месяца.

Стоимость проекта — от 2700 $

Где проходит обучение: г. Киев ул. Марины Расковой, 9 оф 2014 

В стоимость проекта входит:

1. Разработка стандарта ведения переговоров, который на 100% соответствует специфике продаж Вашей компании. Скрипт переговоров с клиентом (совместно с нами)  разрабатывает руководитель или лучший переговорщик. Предпочтительнее, чтобы это делал руководитель отдела продаж, чтобы:

— он сам повысил свои переговорные навыки;

— полностью понимал: как работает технология обучения;

— стал эффективным наставником для своих подчиненных.

Подробнее о том, как проходит разработка такого стандарта, читайте здесь: Как разрабатывать стандарт

2. Обучение Вашего внутреннего инструктора проводить тренировки с продавцами для выработки навыков ведения переговоров и повышения их профессионализмавнедряя индивидуальные скрипты продаж..

3. Обучение проводить анализ, оценку и коучинг с продавцами по прошедшим сделкам, чтобы продавцы внедряли в работу навыки и отрабатывали важные сделки на 100%.

Если у Вас сейчас нет подходящего человека, которого можно сделать внутренним инструктором, мы поможем Вам его подобрать.

Заработная плата такого инструктора — 6-7 тыс грн. Для дополнительной мотивации Вы можете привязать его бонус к результатам работы продавцов.

Дополнительная возможность увеличения продаж для Вас. Если у Вас есть партнеры — компании -дилеры, которые продают Ваши товары или услуги, внутренний инструктор может ездить к ним и обучать их продавцов эффективнее продавать.

Прочтите кейс о компании «Metrotail Украина» (Продажа бельгийской черепицы). С 2011 по 2013 год компания с 35 места по объему продаж передвинулась в десятку и заняла лидирующее положение на рынке Кейс о росте продаж компании Metrotail

Либо Вы можете в своей внутренней академии обучать Ваших партнеров продавать, когда они будут приезжать в Ваш учебный класс.

Прочтите кейс о построении внутренней академии в компании Zabugor.com (туристическая компания, работающая в премиум сегменте). Компания выросла с 2009 по 2013 год в несколько раз и построила партнерскую сеть из 400 компаний. Кейс о внутренней академии компании Zabugor

Для того, чтобы Вы лучше поняли, как происходит процесс обучения, и что из себя представляют скрипты для менеджеров, приглашаем Вас на экскурсию в наш учебный класс.

Фотографии учебного класса и контакты, как записаться на экскурсию.

Оцените, какие проблемы в продажах есть у Вашей компании и насколько вам нужна такая программа, способная заменить мночисленные тренинги для отдела продаж:

Свяжитесь с нами, чтобы мы предоставили Вам дополнительную информацию:

+38 (044) 361-30-23,

+38(066)187-806-3;

+38(067)779-68-66;

+38(063)772-57-37

assist@selclones.com

Или заполните регистрационную форму, чтобы мы связались с Вами

Считаете, что Ваши продажи и доход могут быть значительно выше,
но не видите истинную причину недостаточного дохода и продаж?

Получите бесплатную комплексную диагностику вашего отдела продаж, и вы
увидите те "черные дыры" в которых исчезают ваши деньги продажи

    На нашей диагностике вы узнаете:
  • 1Как быстро нанять нужное количество эффективных продавцов.
  • 2Как за 1,5 – 2 месяца передать новым продавцам 2-3 летний опыт ведения переговоров.
  • 3Как оценить уровень владения переговорными навыками Ваших продавцов (чек лист).
  • 4Как повысить конверсию сделок, средний чек и не терять прибыль на скидках.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.

Заявка на диагностику

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно