Отличия системы SellClones от обычного тренинга по переговорам

Вы хотите и дальше платить тренерам непонятно за что, или готовы рассмотреть реальную альтернативу низко эффективным тренингам? Сравните, чем отличается Система Клонирования Лучших Продавцов от тренинга по продажам, переговорам

  1. Адаптация материалов на 100% под специфику компании и её цели.
  2. Процесс обучения – это интенсивные тренировки для отработки навыков (в среднем 4-5 полных дней).
  3. Тренировки проводятся по уже адаптированным скриптам.
  4. Руководители становятся наставниками для продавцов. Вводится система “протоколов после встреч”, в результате чего каждый продавец продолжает повышать свою компетентность после обучения.
  5. Продавцы обучаются не все одновременно, а партиями, что позволяет сделать обучение преимуществом, а не обязаловкой. Еще необученные продавцы видят результаты обученных коллег и начинают “драться” за возможность обучения, улучшая свои результаты продаж.
  6. На данный момент накоплен опыт в 24 сегментах рынка, в том числе с представительствами иностранных компаний, что позволило получить уникальные навыки, которые было бы невозможно получить, работая только с отечественными компаниями.
  7. Наличие подобного внутреннего обучения делает компанию уникальной на рынке труда.

Тренинги, практикумы по переговорам (98% программ на рынке)

Best Sellers Cloning System

Ключевые признаки и отличия

Продолжительность программы

Тренинг — 2 — 3 дняПосттренинг – 3-4 часа. Первый модуль (выработка навыков) – 5 днейВторой модуль (закрепление навыков и внедрение их в работу) – 14 — 21 деньТретий и четвертый модуль – 30 дней (по желанию)

Формат обучения

Групповая работа в корпоративном (когда обучается одна компания)  или в открытом (когда обучается одновременно несколько компаний)

Полностью индивидуальный подход к обучению

 

Учет специфики продаж и рынка компании

Слабая адаптация программы обучения под специфику деятельности компании. Дается стандартизированный подход

 

Разработка программы тренировок, которые полностью учитывают специфику деятельности компании

 

Этапы обучения:

  1. 2 дня 30% теории, 70% практики

(Практика – во время практического упражнения один раз попробовать применить теорию на практике).

  1. Через 3-4 недели дополнительное 2-4 часовое занятие для «разбора полетов»

(если есть предварительная договоренность с тренером)

  1. Входящая оценка навыков

2. Теория изучается с помощью On-line системы (в процессе смотрят видео, читают теоретический материал).

Тренировки, тренировки, тренировки. Выработка навыков до состояния автоматизма.

3. Оценка уровня выработанных навыков

4. Внедрение навыков в работу

Важные нюансы

Участнику не дается технология преобразования знаний в навыки.После обучения участник предоставлен сам себе.Никто не помогает ему выработать новые навыки Пока не выработан один навык, к следующему участник не переходит.Качество выработки навыков отслеживается постоянно. За этим специально следят во время тренировок.

Что можно измерить

Количество информации, которую запомнили участники обученияУдовлетворенность участников обучения (новизна и полезность информации) Количество и качество выработанных навыков ведения эффективных переговоров

Результаты

  • Знают, как нужно делать правильно, и ничего не применяют
  • Осознания участниками, что они делали не правильно, и как нужно делать.
  • 10-20% информации в голове через 2-3 недели после обучения
  • Некоторый эмоциональный подъем, который длится 2-3 недели, а потом сходит на нет.
  • Замешательство, каша в голове, нежелание больше учиться.

 

  • Выработаны навыки ведения переговоров, которые участник обучения применяет в повседневной деятельности.
  • Повышение объема продаж
  • Выигрыш большего количества переговоров
  • Максимально эффективное расходование средств на обучение

 

Полностью обученный сотрудник, который повышает свой объем продаж

Возврат инвестиций

Вероятность окупаемости инвестиции – низкая. Экономический эффект виден только в первый месяц. Обучение окупается в течении одного-двух месяцев за счет повышения объема продаж.В дальнейшем – дополнительная прибыль за счет увеличившегося объема продаж.Эффективность инвестиций в пересчете на год  – от 300 до 500%

Считаете, что Ваши продажи и доход могут быть значительно выше,
но не видите истинную причину недостаточного дохода и продаж?

Получите бесплатную комплексную диагностику вашего отдела продаж, и вы
увидите те "черные дыры" в которых исчезают ваши деньги продажи

    На нашей диагностике вы узнаете:
  • 1Как быстро нанять нужное количество эффективных продавцов.
  • 2Как за 1,5 – 2 месяца передать новым продавцам 2-3 летний опыт ведения переговоров.
  • 3Как оценить уровень владения переговорными навыками Ваших продавцов (чек лист).
  • 4Как повысить конверсию сделок, средний чек и не терять прибыль на скидках.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.

Заявка на диагностику

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно