Новая эра в продажах. Переход от классических продаж к экспертным

Автор: Марьяна Пышненко, 13.12.2016, 178 просмотров

Раз Вы сейчас читаете эту заметку, значит точно знаете, что мы живем в информационной эре. И как раз сейчас происходит очередной фазовый переход.

Если вы как-то связаны с продажами: как покупатель, как руководитель отдела продаж, продавец, HR (который нанимает сейлзов на работу), вы знаете, что образовалась глубочайшая пропасть между «хочу» клиентов, и «могу» сейлзов.

Новая эра предъявляет к сейлзам совершенно новые требования. Вместо продажи информации о товарах/услугах, нужно продавать решения задач клиентов. Да. Это — не ново.

Однако, если раньше клиенты как-то мирились с отсутствием этого навыка у сейлзов, то сейчас (когда любая информация о товарах/услугах доступна в интернете) ситуация кардинально поменялась. К сожалению 95% самих сейлзов не смогли изменится.

Поэтому, те компании, которые быстрее других перепрыгнут эту пропасть в головах у сейлзов, между «знать как правильно», и «владеть навыками плюс делать», вырвутся далеко вперед, выигрывая конкуренцию в голове потребителя, даже имея малые бюджеты на рекламу и слабые бренды. То есть важным конкурентным преимуществом становится экспертный подход ваших сейлзов к продажам.

Уверен, что вы уже были на «старых» тренингах по переговорам. Таких сейчас 99%. На них сейлзам продолжают рассказывать о техниках ведения переговоров.
И сейлзы уже кричат в полный голос: хватит техник! Дайте нам что говорит, как говорить конкретному клиенту при продаже конкретного товара или услуги!

Именно поэтому, предлагаю вам сравнить этот старый формат, с совершенно новым форматом и технологией тренировок сейлзов.

Инвестируйте всего 6 часов времени в свое будущее, и вы получите совершенно другое видение процесса обучения переговорам.

Руководители более чем 280 компаний из 87 сегментов рынка (большинство из которых — лидеры в своих сегментах), уже получили отличные результаты и совершенно другой взгляд на обучение сейлзов. Для них мир тренингов уже никогда не будет прежним! Они — заражены бациллами нового

Те руководители, которые испробовали эту технологию тренировок и ее эффективность, не хотят ничего другого. Поэтому, во второй, в третий раз подряд только его и заказывают. Среди них такие лидеры рынка как ROSHEN, DANONE, UFC и т.д.

Как HR-ы, так и коммерческие руководители, каждый возьмет из него что-то ценное лично для себя.

Если вы — HR и занимаетесь подбором программ для обучения отдела продаж компании, вам стоит прийти на этот практикум, чтобы:
— познакомиться с украинской технологией тренировок сейлзов, которая находится на уровне мировых стандартов по эффективности.
— увидеть в работе одного из лучших в СНГ тренеров по переговорам, который является создателем этой технологии.
Это позволит вам быть в новейшем тренде при проведении тендеров на обучение и иметь возможность выбирать из лучшего, что есть на рынке.

Если Вы — руководитель отдела продаж, коммерческий директор, Вам стоит прийти на практикум потому, что это — одна из немногих программ на рынке тренингов, которая дает результат в виде изменения поведения, навыков сейлзов и роста продаж у них.

Если ищете ресурсы для выполнения плана продаж и коммерческих целей на 2017 год, обязательно познакомьтесь с этой технологией тренировок, потому что это лучший способ:
— увеличения конверсии переговоров;
— повышения суммы средней сделки;
— снижения % скидки;
— уменьшения цикла сделки.

Влияя на каждый из этих параметров, вы сможете:
— Повысить уровень выигрышей по текущим сделкам от 30 до 50%;
— Увеличить процент продавцов, выполняющих план продаж
с 50 до 70%;
— Поднимете общее выполнение плана продаж с 70 до 90%.

Станьте для своих сейлзов бизнес-тренером, который тренирует их лучше любого тренера-гуру!

Мир изумительно быстро меняется. Вместо того, чтобы догонять, станьте в ряд с теми, кто меняя себя и окружающих, ускоряет этот прогресс.

Тренируйте с нами, тренируйте, как мы, тренируйте лучше нас!

Сегодня, 13 декабря, начинается обратный отсчет недели до практикума «Как тренировать своих сейлзов продавать дорого и без скидок».

Осталось всего 7 дней и 12 свободных мест. Практикум пройдет 20 декабря в Киеве. Поторопитесь еще в 2016 году познакомиться с системой тренировок, которая меняет мышление сейлзов и позволяет отделу продаж перешагнуть из века «угля и пара» в век «IT технологий и интернета вещей».

Стоимость практикума — совершенно символическая, как для такой программы.
1800 грн или 2800 грн (в зависимости от пакета)

Зарегистрируйтесь на практикум, уже сегодня, чтобы чтобы получить консультацию по выбору наилучшего пакета и забронировать себе место на нем. Для этого, пройдите по ссылке: http://firststep.sellclones.com/

Хватит покупать билеты на «Титаники», пересаживайтесь на «Стэлс»!

Об авторе: Марьяна Пышненко

Марьяна Пышненко было написано 15 статей в этом блоге.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Подпишитесь на единственную еженедельную рассылку о самостоятельном обучении переговорщиков:

Email:

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

05.10.2017, 

online встреча
Как вернуть веру в эффективность тренингов переговоров

13.10.2017, г. Киев

2-х дневный курс по переговорам
Усилитель мощности отдела продаж

03.11.2017, г. Киев

однодневный практикум
Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных

Комментарии

Powered by Facebook Comments

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно