Как повысить продажи в ІТ-сфере в 1,5-2,7 раза

Автор: Валерий Пожидаев, 04.04.2016, 507 просмотров

31 марта в конференц-зале Digital Future состоялся мастер-класс Валерия Глубоченко «Как повысить продажи в ІТ-сфере в 1,5-2,7 раза».

Послушать лектора пришли желающие повысить продажи в сфере IT минимум на 30%, а также узнать конкретные кейсы по продаже:
— облачного решения;
— конвергентной инфраструктуры;
— электронного документооборота;
— системы видео-конференц-связи.DSC_1511

Участники узнали, как эффективно презентовать ІТ-решение и отрабатывать возражения, которые возникают в процессе переговоров с потенциальным заказчиком когда:

решение дешевле, но не менее качественное , а клиент привык к бренду конкурента;

решение дороже и высокотехнологичное, а клиент покупает что-то более дешевое, не понимая, зачем переплачивать.

DSC_1527

Мастер-класс состоял из трех частей:

  1. Структуризация уже имеющихся данных в участников.

На этом этапе участвующие узнали об основных ошибках, которые совершают во время переговоров, выяснили методику проведения переговоров, чтобы узнать ключевые критерии клиента, а также научились «читать» мысли клиента.

DSC_1514

  1. Оценка собственных переговорных навыков.

На примере интерактивной игры все желающие смогли увидеть работающий алгоритм по продаже более дорогой услуги, чем у конкурента.

DSC_1518

  1. Практические занятия: написание скриптов, а также тренировки по ним.

Во время практики участники на примере нескольких переговорных техник составили собственные скрипты и между собой по ним потренировались. Также на этом этапе ученики получили реальные кейсы от передовых ІТ-компаний.

 DSC_1512

Своими впечатлениями участники поделились с нами после мастер-класса. Вот некоторые из них:

Мне понравился тренинг в целом. Валерий действительно открыл глаза на некоторые важные аспекты продаж. Методология выглядит действительно интересно.

Багинский Евгений,  Project Manager,  Sigma Softmare

DSC_1494

Положительный. Мотивация на анализ действий после проведенных переговоров

Константин Новиков, частное лицо

Хорошо интегрированы практики про остров (интерактивная игра): и по своим целям, и по своим аргументам. Живой формат

Михайлюк Артем

DSC_1498

Спасибо. Логичные и продуманые решения оформленые в единую структуру

Майтченко Владислав, генеральный менеджер, Scuderia

Хорошая систематизация знаний, еще одно напоминание о необходимости повторения даже очевидных вещей

Алексеенко Ярослав, менеджер по развитию, Девиком

DSC_1510

Освежил знания по продажам. С другой сторони посмотрел на специфику моих проодаж. 3 идеи по улучшению продаж

Пастухов Сергей

DSC_1527

 

 

 

 

 

 

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 211 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Познакомьтесь с нашими услугами

Тренинг для КАМ-ов
Тренинг для региональных менеджеров
Удвоение дилерских продаж
Усилитель мощности отдела обучения
Усилитель мощности отдела продаж более 10 человек
Усилитель мощности отдела продаж от 2 до 10 человек
Усилитель мощности руководителя и его отдела продаж (индивидуальный курс)
Усилитель мощности продаж для бренд-менеджеров, продактов, маркетологов

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

Комментарии

Powered by Facebook Comments

6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!