Наша технология. Как проходит обучение по системе

Как проходят тренировки:

  • 12 упражнений (каждый менеджер по продажам должен пройти 30-40 часов тренировок под наблюдением нашего инструктора по обучению).
  • К каждому упражнению подготовлены сценарии (скрипты), на 100% адаптированные под специфику деятельности компании.
  • Видео-экзамен после каждого упражнения.
  • Оценка каждого упражнения по Контрольному Листу Наблюдения (менеджер должен продемонстрировать совершенство владения теорией и продемонстрировать устойчивый навык по каждой технике ведения переговоров на минимальный бал – 9-10 (из 10-ти).
  • Видео-экзамен по всему курсу с последующей коррекцией продавца по результатам экзамена.

Посттренинговая работа:

  • Мы запустим процесс коучинага (от англ. coach – тренер) непостредственно на рабочих местах,  где руководитель, исполняющий роль внутреннего тренера будет рассматривать каждую ситуацию общения с клиентом при покупке.
  • Руководитель будет формировать учебные кейсы ситуаций в активних продажах и с их помощью  тренировать своих подчиненных вести более эффективные переговоры – завершать большее количество сделок продажей (увеличение конверсии).

Применение навыков в работе:

  • Продавец заполняет протокол встречи с клиентом (все менеджеры по продажам обязаны анализировать эффективность каждой своей встречи с клиентом с помощью нашей методологии — анкеты после встречи с клиентом и специальной бальной системы оценки эффективности проведенных переговоров).
  • Продавец сам анализирует результаты встречи: оценивает с помощью нашей бальной системы (руководители следят за заполнением анкет после каждой проведенной встречи, включая внесение собственной резолюции продавца по итогам встречи с клиентом).
  • Коучинг со стороны руководителя по результатам протокола (руководители просматривают каждую анкету, перечитывают резолюцию менеджеров по результатам каждой проведенной встречи с потенциальным клиентом, а затем корректируют своих продавцов для того, чтобы каждую последующую встречу они проводили более эффективно).
Узнайте отличия от других систем обучения переговорам
Узнайте шаги внедрения технологии
Узнайте как мы проводим 100% адаптацию под Вашу специфику

Считаете, что Ваши продажи и доход могут быть значительно выше,
но не видите истинную причину недостаточного дохода и продаж?

Получите бесплатную комплексную диагностику вашего отдела продаж, и вы
увидите те "черные дыры" в которых исчезают ваши деньги продажи

    На нашей диагностике вы узнаете:
  • 1Как быстро нанять нужное количество эффективных продавцов.
  • 2Как за 1,5 – 2 месяца передать новым продавцам 2-3 летний опыт ведения переговоров.
  • 3Как оценить уровень владения переговорными навыками Ваших продавцов (чек лист).
  • 4Как повысить конверсию сделок, средний чек и не терять прибыль на скидках.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.

Заявка на диагностику

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно