Как компания год за годом повышает продажи

Автор: Валерий Пожидаев, 26.08.2018, 138 просмотров

В Июле 2018 года произошло знаковое для компании «SellClones» событие. Валерий Пожидаев (соучредитель и исполнительный директор компании «SellClones») вручал сертификаты о прохождении нашего курса по переговорам команде региональных менеджеров компании «KERMI».

Знаковое и важное оно тем, что подтверждает нашу в «SellClones» тенденцию: есть достаточно большой список компаний, которые к нам обращаются за обучением своих продавцов по несколько лет подряд. С KERMI мы непрерывно сотрудничаем уже с 2016 года (то есть, почти три года) и сотрудничество продолжает развиваться.

Вот история сотрудничества с руководителем украинского представительства компании — Анатолием Губаревым.

В конце 2016 года Валерий с Анатолием познакомились через LinkedIn, встретились. На встрече Анатолия заинтересовала возможность решить с помощью наших технологий обучения для менеджеров по продажам свою задачу: повысить продажи отопительных радиаторов в дилерской сети.
Сложность этой задачи заключается в том, что рынок этот высоко конкурентный. А отопительные радиаторы компании «KERMI» являются одними из самых высокотехнологичных, качественных, надежных и, соответственно, дорогих.

Ну и проблема в том, что продавцы их продают только тогда, когда сам клиент их об этом просит. А чаще всего, продаются какие-то дешевые модели компаний — конкурентов, которые продавцы привыкли продавать.

Мы предложили такое решение: Анатолий проходит наш 5-ти дневный курс «Усилитель мощности руководителя и его отдела продаж» и разрабатывает на нем материалы по продажам радиаторов монтажникам и инсталляторам (сейчас это наиболее интересный канал продаж для отопительного оборудования).
А после этого, мы проводим на основе этих материалов, серию тренингов для продавцов компаний — партнеров KERMI. И в 2017 году серию таких однодневых тренингов мы провели в Киеве и Львове.

В общей сложности через них прошло более 60 продавцов. За 2017 — 2018 год, благодаря усилиям Анатолия и команды, компания набрала отличные обороты и в 2018 году в штате работает уже пять региональных менеджеров.

Более подробная информация об этом проекте была описана в кейсе «Как продавать высококачественный товар дорого, если у конкурентов цена на порядок ниже»

В июле 2018 года  Анатолий Губарев снова обратился к нам для того, чтобы мы провели обучение его региональных менеджеров по нашей технологии. Задача была поставлена так: чтобы они прошли тренировки по тем материалам, который ранее создал Анатолий и повысили свой профессионализм как переговорщики при продажах радиаторов монтажникам и инсталляторам.

Ребята прошли наш полный курс с теорией, тренировками и записью тренировок на видео. Когда приехал вручать сертификаты об окончании курса, получил от них отличную обратную связь, массу благодарностей за отличный курс и кучу позитива.

В конце года планируем еще раз провести тренировки по переговорам для региональных менеджеров.

Зачем дважды тренироваться в течении достаточно короткого промежутка времени, спросите вы. Пока не будем раскрывать этот секрет. Скажу только, что это одно из наших ноу-хау для повышения продаж в дилерском/партнерском канале. И такой подход показал свою высокую эффективность в наших проектах.

 

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 211 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Познакомьтесь с нашими услугами

Тренинг для КАМ-ов
Тренинг для региональных менеджеров
Удвоение дилерских продаж
Усилитель мощности отдела обучения
Усилитель мощности отдела продаж более 10 человек
Усилитель мощности отдела продаж от 2 до 10 человек
Усилитель мощности руководителя и его отдела продаж (индивидуальный курс)
Усилитель мощности продаж для бренд-менеджеров, продактов, маркетологов

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

Комментарии

Powered by Facebook Comments

6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!