Как быстро и эффективно оттренировать большое количество продажников

Автор: Валерий Пожидаев, 09.02.2017, 182 просмотров

Вот несколько историй от том, с какими проблемами при обучении большого количества продавцов, сталкиваются наши клиенты из таких сфер бизнеса:

—      B2B
—      FMCG
—      Агентские продажи (МЛМ, страхование, туризм и т.д.)

У одного из наших клиентов в сфере B2B была существенная проблема, с которой он к нам обратился. Менеджеры по продажам его дилеров продавали только самые дешевые и аукционные товары, из-за этого маржа как дилеров, так и компании была очень низкая, и совершенно не хватало денег на развитие бизнеса. Насколько Вам знакома подобная проблема?

Ещё один наш клиент обратился с такой проблемой. Он продает высокотехнологичные оборудование за границей. И у него широкая дилерская сеть. Обучение продукту не работает. Весь потенциал такого обучения исчерпан.  Эму нужны инструменты для эффективного дистанционного обучения для обучения большого количества бизнеса на иностранном языке. Насколько актуальная такая проблема для Вашего бизнеса?

Другой наш клиент из сферы FMCG обратился к нам с проблемой – торговые представители продают только ограничений ассортимент товаров из большого портфеля. То есть, из 7 брендов хорошо продавался только 1. А новинки с очень большим трудом выводились на рынок. Кроме того, эффективное обучение большого количества торговых представителей с помощью внутренних тренеров продолжалось около 1,5 лет без перерыва, а с помощью внешних — стоило бы огромных денег.

Из сферы туризма. В процессе диагностики, которая проводилась по заказу крупного туристического оператора, выяснилось, что руководители туристических агентств (франчайзи) отвратительно ведут переговоры. Они хорошо знают отели, курорты, однако, продают цену, скидку, взятку, а не решение проблемы клиента – отдых который эму нужен. Из-за этого у них очень маленький заработок. И они теряют много клиентов.

Если в одной из этих историй увидели что-то похожее на Вашу ситуацию, и у вас нет лишних 10 тыс $ в бюджете на обучение, тогда вам стоит обратить внимание на поиск технологии, которая позволяет быстро, за адекватные деньги с отличным возвратом инвестиций, обучить 50-500 человек.

Какие есть решения сейчас на рынке? Заказать большое количество тренингов или мастер-классов по переговорам, найдя как можно более дешевое предложение. При этом, результат вас точно не устроит.

У нас же появилось такое решение. Дает возможность за месяц оттренировать большое количество продажников за адекватные деньги за счет снижения % скидки, повышения конверсии переговоров и роста среднего чека…

Одним из элементов этого решения является тренажер-симулятор ведения переговоров (Он не заменяет теорию и тренировки, а существенно дополняет их). Чтобы вы посмотрели как он работает, протестировали себя по двум этапам переговоров, и получили оценку, пройдите по ссылке http://simulator.sellclones.com/

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 163 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Подпишитесь на единственную еженедельную рассылку о самостоятельном обучении переговорщиков:

Email:

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

29.09.2017, г. Киев

2-х дневный курс по переговорам
Усилитель мощности отдела продаж

Комментарии

Powered by Facebook Comments

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно