Индивидуальная подготовка к переговорам

Подготовка к переговорам от Sellclones

  • Ваш  уровень  жизни упал?
  • Клиентов стало мало, и они с большим трудом соглашаются у вас что-то купить?
  • То хорошее, к чему вы привыкли (вкусная, качественная еда, отдых за границей и т.д.) стало менее достижимо?
  • Нужно платить кредиты, увеличившуюся квартплату, а роста зарплаты нет?
  • Доллар вырос в цене, а зарплата — нет.
  • Хотите стать инвестором или начать собственный бизнес, но не знаете с чего начать?
  • Предстоят сложные важные переговоры, от которых очень многое зависит?

Для кого:

  • Фрилансеров, самозанятых профессионалов, частных предпринимателей (для профессионалов в своей области деятельности, которые хотят научиться эффективно продавать свои услуги).
  • ТОП-менеджеров, коммереческих директоров, руководителей отделов продаж.
  • Юристов, бизнес-консультантов, аудиторов.
  • Менеджеров по продажам, профессиональных переговорщиков
  • КАМ-ов, территориальных, региональных, национальных менеджеров.

В каких областях:

  • Для B2B, B2C, FMCG.
  • Объектные, проектные, сложные продажи дорогих товаров и услуг.
  • Инжиниринг, IT-аутсорсинг, системная интеграция.

Вложите деньги в свои переговорные навыки, пройдя самый эффективный из существующих курс обучение переговорщиков «Я — бизнес!».

Вот новая точка зрения, которая приведет Вас к успеху: Вы — Ваш собственный бизнес. Вы — Ваша собственная компания, которая должна приносить максимальную прибыль. Ваши переговорные навыки — вот Ваш объект инвестиций. Ведь умение вести переговоры — это палочка-выручалочка в любой ситуации, в любом месте и в любое время.

Сделайте инвестицию в свои переговорные навыки и получите дополнительный доход уже в первый месяц после окончания курса тренировок.

Мы много раз слышали идею: «лучший объект для инвестиций — это ты сам». Вкладывай деньги в свое обучение, и это позволит тебе быть более эффективным, более успешным, зарабатывать больше денег, продвигаться по карьерной лестнице».

Однако, «тренинги для руководителей» нам за наши деньги, предлагают просто информацию, которую нужно потом превратить во что-то самостоятельно: придумывать речевые шаблоны, вырабатывать навыки, самостоятельно делать самоанализ и самооценку после переговоров.

По статистике это делают только 1-2 % прошедших «тренинги» и занимает это у них от 6 до 12 месяцев.

Наша идея — дать Вам переговорные навыки, как вести переговоры, которые сразу принесут вам деньги. Вам просто нужно прийти к нам, потому что наша технология отработана и дает реальные результаты.  Это не просто тренинг по переговорам.

Это- как вложение в надежный банк. Уже через месяц ты получаешь % от вложений.
Однако, банки сейчас — не самое надежное вложение денег.
Деньги — обесцениваются. Куда вкладывать? В развитие своих переговорных навыков.

Вспомните свое обучение в институте, университете. Множество ваших знакомых потратили массу денег, времени и теперь работает не по специальности.

Если Вы занимаетесь продажами, постоянно ведете переговоры, предлагаем Вам сделать одну из самых выгодных инвестиций в своей жизни — подготовка к переговорам, которая принесет Вам минимум +10% прироста вашего объема продаж в месяц. Вы легко можете посчитать, как быстро окупится ваша инвестиция, благодаря повышению Вашей заработной платы.

Навыки переговоров, которые Вы выработаете с нами, останутся с Вами всегда!

Как проходит обучение. Обучение — индивидуальное со специально прикрепленным к Вам инструктором.

Где проходит обучение. В нашем учебном классе по адресу : г. Киев ул. Марины Расковой, 11 б оф 212.

График тренировок. Подбирается индивидуально.

Первый этап. Необходим, чтобы разработать речевые конструкции, а также получить базу необходимых знаний, навыков и внедрить их в работу.

Продолжительность: 40 часов тренировок + 18 часов практики (коучинга по трем сделкам).

Button-trenirovki-b2b-b2c-fmcg-distrButton-trenirovki-KAM-fmcg

Материалы, которые используются для тренировок: 

Вариант 1. Разработка материалов, которые на 100% соответствуют Вашей специфике. Мы помогаем Вам разработать стандарт ведения переговоров. И на этих материалах Вы проходите тренировки.

Разрабатываются:

  • 20-25 профессиональных открытых вопросов;
  • 20-25 аргументов и идей, которые нужно воспроизвести клиенту;
  • 30-35 вилок вопросов, с помощью которых можно работа с типичными в вашей отрасли «бурчалками» клиентов. Это как-бы «возражения», каверзные вопросы и реплики, которые вводят продавца в замешательство и заставляют оправдываться, аргументировать, контр аргументировать и срывают сделку.
  • 20-25 типичных возражений в вашей отрасли, алгоритм работы с ними и перечень из 5-10 аргументов, которые нужно сказать после преодоления возражения, чтобы убедить клиента купить.
  • Стратегия торгов, которая позволяет не давать скидку, или давать минимальную скидку, получив что-то ценное взамен.

Объем разработанного стандарта ведения переговоров (материалов) составляет 28-31 страниц формата А4.

В процессе тренировок мы оцениваем качество выработки навыков и за каждый  из 14 этапов Вы получаете оценку.

Каждая тренировка записывается на видео и Вы можете посмотреть на себя со стороны, чтобы оценить: как Вы выглядите в глазах клиентов, и какие ошибки совершаете, чтобы их исправить.

В процессе тренировок с Вами записывается до 25 видео.

На каждом из этапов Вы сдаете теоретический экзамен. Мы действуем по принципу: обучающийся должен на 100% понимать материал, который он изучает. Потому что человек применяет только те данные, которые понимает.

Обучение идет с той скоростью, которая присуща именно Вам (у каждого человека своя индивидуальная скорость обучения) и наша задача, чтобы Вы эффективно усвоили весь материал и использовали его.

В конце курса — проведение всего цикла переговоров со связкой всех переговорных техник воедино. Появление в голове полной стройной картины.

Вариант 2. Разработка материалов для переговоров с каким-то конкретным клиентом (категорией клиентов). Мы совместно с Вами разрабатываем соответствующие материалы.

Вариант 3. Тренировки на готовых материалах, которые на 50-80% соответствуют Вашей специфике. Мы провели более 160 проектов по 47 направлениям бизнеса и разработали стандарты ведения переговоров  для этих компаний. Поэтому, Вы  получите свой уникальный комплект материалов, которые адаптированы именно под Вашу специфику ведения переговоров.

Второй этап. Практика. 12 часа подготовки к переговорам по специальной уникальной методологии. Результат — до 90% закрытых сделок

Практика включает в себя:

1. Подготовку к трем переговорам с реальными клиентами (три предварительных ценария).

2. Проводятся трое переговоров по трем разным целям с тремя реальными клиентами.

3. Проводится работа над ошибками и коррекция по трем разработанным сценариям.

4 Записываются три видео блиц-переговоров по трем откорректированным сценариям для использования в дальнейшем обучении других продавцов (как идеальная картина). По трем целям или по трем типам клиентов.

5. Сдается дипломная работа по результатам трех переговоров

Обучение проводится с помощью On-line системы Sales Pro.

Это позволяет:

  • Легко разрабатывать и хранить материалы (текстовые и видео).
  • Проходить обучение строго по технологии
  • Оцифровывать и сохранять результаты обучения для последующей оценки прогресса студента или проведения аттестации.

SalesPro-system

Стоимость обучения:

19500 грн — разработка речевых конструкций и тренировки по ним

18000 грн — подготовка к 3-м переговорам и коучинг по проведенным встречам + сдача дипломной работы

Вы можете покупать каждый блок отдельно. Это стоит 37500 грн

Или купить сразу два блока со скидкой 2500 грн за 35000 грн.

Если хотите больше узнать о нашей модели ведения переговоров и о методологии обучения, чтобы принять решение, приходите на однодневный практикум: Natural (естественная) модель ведения переговоров: 12 ключевых техник Стоимость этого практикума потом вычитается из стоимости курса.

Продолжительность курса  часов (40 часов теории  + 12 часов практики по трем сделкам)

Если вы уже заинтересованы в прохождении такой программы и хотите лучше понять: как происходит процесс обучения и что из себя представляют стратегии ведения переговоров, и вообще, узнать все нюансы, Вам необходимо:

1. Заполнить регистрационную форму внизу страницы.

2. Пройти бесплатный тест на выявление проблемных областей в переговорах.

Если же Вы заинтересовались, однако, прямо сейчас не готовы заплатить  18600 гривен и хотите начать с чего-то попроще, также заполните регистрационную форму и мы подберем для Вас оптимальный вариант (бизнес-завтрак, открытый мастер-класс или  практикум). У нас масса всевозможных форматов услуг в области обучения переговоров стоимостью от 250 грн 

Оцените себя насколько вам нужна такая программа: какие переговорные навыки у Вас есть, и какие вы бы хотели развить.

Button-test-vashi-problemnie-oblasti

Видео — отзывы тех, кто прошел курс обучения по нашей технологии.

Дармостук Валерий. Ведущий менеджер компании компании Portes (продажа межкомнатных дверей)

Отзыв Юлии Крыловой — внутреннего тренера компании «Орифлейм»

Антон Коков. Компания E-com (продажа услуг электронного документооборота). Как меняется мышление человека, который проходит такой курс обучения.

Отзывы руководителя (компания GlassTresch), который прошел курс обучения, как наставник, чтобы обучать своих партнеров более эффективно продавать

Олег Боднарь. Начальник отдела продаж компании «Бриллиант» (продажа ПВХ профилей)

Виталий Грамм. Коммерческий директор компании «Syntegra» (Системный интегратор)

Отзыв Дениса Беляева (директора киевского представительства компании ESI-group) о результатах обучения по системе. Денис прошел два цикла обучения. Отзыв записывался через 6 месяцев после окончания курса.

Отзыв Дениса об обучении по нашей технологии из компании Grundfos (Дорогое высокотехнологичное насосное оборудование). Продажа решений.

Александр Кшиванский. Совладелец компании «УИТ» (Внедрение 1С в компаниях)

Отзыв Наталии Мороз — Владельца консалтинговой компании «Эффективная реклама»

Вы заинтересовались программой, хотите получить развернутую консультацию, узнать все глубины-глубин нашей технологии или уже готовы приступить к обучению? Заполните форму ниже и мы свяжемся с Вами в самое ближайшее время.

Считаете, что Ваши продажи и доход могут быть значительно выше,
но не видите истинную причину недостаточного дохода и продаж?

Получите бесплатную комплексную диагностику вашего отдела продаж, и вы
увидите те "черные дыры" в которых исчезают ваши деньги продажи

    На нашей диагностике вы узнаете:
  • 1Как быстро нанять нужное количество эффективных продавцов.
  • 2Как за 1,5 – 2 месяца передать новым продавцам 2-3 летний опыт ведения переговоров.
  • 3Как оценить уровень владения переговорными навыками Ваших продавцов (чек лист).
  • 4Как повысить конверсию сделок, средний чек и не терять прибыль на скидках.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.

Заявка на диагностику

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно