Есть ли смысл обучать опытных продавцов?

Автор: Марьяна Пышненко, 31.08.2016, 317 просмотров

oshibki_novichkov_v_trenazhernom_zale

На любом тренинге по переговорам, есть такой тип участников, как «Бывалые». Это те, кто обладает большим опытом и знает всё по теме тренинга или почти всё. Бывалые ничего не ждут от тренинга, потому что они перебывали на множестве таких мероприятий, и знают, что никаких новых знаний и сверх открытий на тренинге не будет. И, если, они в хорошем настроении, то тренинг проходит в нормальной обстановке. Если же попадается человек, который хочет «замочить» тренера, то, чаще всего, так и случается.

Именно поэтому, заказчики, у которых отдел продаж состоит, в основном, из «бывалых», с большим недоверием относятся к тренерам, потому что боятся фиаско. И за большие деньги заказывать тренеров-гуру. Потому что уверенны: только с ними все пройдет гладко. При этом, такая «бывалость» — еще не гарантия высоких продаж. Так же как и прохождение тренингов у тренеров-гуру не дает никакой гарантии увеличения продаж.

Так кто же делать с опытными продавцами? Какие еще есть проблемы с ними?
За 5-10 лет работы «их жизнь побила и клиенты побили» 🙂

То есть, они боятся сделать шаг влево, шаг вправо, потому, что считают, что этого делать не нужно. У них сложилось четкое мнение о продукте, о клиентах, о возможностях, которые в них есть. Это многих из них останавливает в их росте. Что с этим можно сделать? Необходим новый подход, который позволит расширить им горизонты, поменять мышление, дать новые инструменты для того, чтобы они «пробили свой потолок».

Как мы это предлагаем сделать? Отправьте их в Школу Переговоров. Сейчас есть несколько таких школ на рынке. И вы можете выбрать наиболее подходящее. Чтобы упростить Вам задачу — вот статья с обзором 5-ти школ. Как выбрать школу переговоров? Сравнение 5-ти вариантов

Так в чем преимущество Школы Переговоров перед открытым или корпоративным тренингом? 

  1. Формат Школы — это одно вечернее занятие (с 17:0 по 21:00) в неделю. Благодаря этому у ученика есть возможность до следующего занятия отработать навык, по которому он получил домашнее задание.
  2. Еще одна проблема. Опытный менеджер знает этапы переговоров, но чаще всего он не знает, что нужно говорить на каждом из этапов. И для того, чтобы у него появились речевые модули и он смог их использовать, мы ему даем такие, которые на 50-60% соответствуют его специфике продаж. И за неделю он легко сможет их улучшить. И довести соответствие до 100%.
  3. На уроках Школы такой менеджер «расширяет свое сознание переговорщика» благодаря тому, что видит кейсы из разных сфер бизнеса и видит, как можно вести переговори по-другому.

Поэтому, если у Вас есть проблема с тем, что часть опытных менеджеров «уперлась в потолок» и у них продажи не растут, конверсия переговоров низкая, они не делают дополнительные продажи, продают только скидку-взятку и что-нибудь дешевое, и Вы хотите, чтобы:

  1. прогнозируемый уровень выигрышей по сделкам вырос с 30% до 50%;
  2. их процент выполнения плана продаж увеличился с 70% до 90%

то предлагаем их отправить в нашу Школу Переговоров. Чтобы Вам было проще определиться — приглашаем на Пробный Тестовый урок

Об авторе: Марьяна Пышненко

Марьяна Пышненко было написано 15 статей в этом блоге.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Подпишитесь на единственную еженедельную рассылку о самостоятельном обучении переговорщиков:

Email:

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

23.10.2017, г. Киев

мастер-класс
«Як керівнику за 3-4 тижні самостійно підвищити продажі хмарних рішень Microsoft на 20-30% без додаткових вкладень у просування»

10.11.2017, г. Киев

однодневный практикум
Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных

Комментарии

Powered by Facebook Comments

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно