Чтобы увеличить продажи, Вам нужно быть в матрице

Автор: Валерий Пожидаев, 20.03.2017, 485 просмотров

Недавно прочел про то, что лучшие умы человечества, всерьёз задумываются: а не в матрице ли мы живем? И даже есть фонд, который финансирует такое исследование. Выводы, к которым они пришли – неутешительные. С вероятностью 20-50% процентов – мы в матрице. То есть мир, который мы считаем реальностью, выглядит реальным  на самом деле является результатом компьютерного моделирования. Источник.

Я хочу Вас огорчить – это очень оптимистичный прогноз. На самом деле, если Вы занимаетесь продажами и переговорами – вы уже давно в матрице.

Картинка ниже описывает наше ноу-хау в области в обучения продавцов. Назовем его «Матрица Пожидаева».

Она дает ответ на вопрос: чем отличается новичок от опытного менеджера по продажам?

И, кроме того, позволяет легко составить план обучения — от новичка до асса в переговорах. И быстро его реализовать.

Классный переговорщик за 3-5 лет нарабатывает такую матрицу. Именно благодаря этому он может много и успешно продавать разным категориям клиентов разные типы товаров/услуг.

Исходя из этого, чтобы Ваши продавцы стали супер-переговорщиками, нужно, чтобы их переговорная матрица была полностью заполнена. Чем больше у Вас категорий клиентов и типов товаров/услуг, тем продавцам сложнее продавать. И задача каждого руководителя сделать так, чтобы матрица продавца была заполнена.

 

Именно в заполнении этой матрицы находится нереализованный потенциал, который Вам стоит «поднять», чтобы ваши продажи существенно выросли. И это не требует денег. Только время, усилия Ваши и Ваших менеджеров.

Чем мы вам в этом можем помочь? Мы можем помочь Вам очень быстро заполнить матрицу Ваших продавцов. И если Вы будете нас много использовать — это будет дороже и быстрее. Если нет — медленно и дешевле.

У нас есть решение для любых размеров команд продаж (от 1 до 500 чел.) и на любой разумный бюджет.
И для малых команд (от 1 до 10 чел.), а также для тех, кто хочет провести тест-драйв нашей технологии, у нас есть программа «Переговоры при активных продажах» — новый уникальный авторский курс по переговорам одного из лучших тренеров СНГ — Валерия Глубоченко. Пройдя его, Вы измените свою точку зрения на процесс ведения переговоров и станете намного более успешным, уверенным в себе и эффективным переговорщиком.

Берегитесь! Ведь перейдя на ПЕРЕГОВОРЫ при активных продажах, вы перестанете продавать по старому, и научитесь:
— Продавать дорого и без скидок, даже если конкуренты продают дешевле.
— Продавать то, что раньше не продавалось.
— Продавать тем, кто раньше не покупал.
— Продавать на суммы, которые считали раньше фантастичными.

 

 

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 208 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Познакомьтесь с нашими услугами

Тренинг для КАМ-ов
Тренинг для региональных менеджеров
Удвоение дилерских продаж
Усилитель мощности отдела обучения
Усилитель мощности отдела продаж более 10 человек
Усилитель мощности отдела продаж от 2 до 10 человек
Усилитель мощности руководителя и его отдела продаж (индивидуальный курс)
Усилитель мощности продаж для бренд-менеджеров, продактов, маркетологов

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

Комментарии

Powered by Facebook Comments

6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!