Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов

Автор: Богдана Дивина

Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях. И уезжают, полностью готовые реализовав их. Так случилось и в этот раз.  Елена Цихоцкая (директор компании «Компанія Розумне Рішення» — компания, которая продает и устанавливает системы […]

Подробнее

Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании

Автор: Богдана Дивина

В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании внутреннюю академию продаж на основе технологии «Sales Master». Это великолепно, когда у Клиента получается воплотить свой замысел в жизнь и это ведет к значительному расширению компании […]

Подробнее

Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Автор: Богдана Дивина

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком длинный цикл сделки. Один из самых существенных минусов в их работе в том, что они узнают важные ключевые моменты (цели, задачи, проблемы, критерии клиентов) не […]

Подробнее

Как продавать сложное, высокотехнологичное насосное оборудование дорого и без скидок

Автор: Богдана Дивина

У компании SellClones очень амбициозная цель. За 7 ближайших лет – стать глобальной компанией. А нашу «Систему Клонирования Лучших Продавцов» – сделать мировым стандартом обучения менеджеров по продажам. Именно поэтому, нам интересны крупные международные компании – лидеры в своем сегменте рынка. Стратегия у нас очень простая: показав результаты в виде роста продаж в украинских представительствах […]

Подробнее

Как мебельной компании выйти на совершенно новый уровень продаж

Автор: Богдана Дивина

Если вы — владелец компании по производству высококачественной мебели  и хотите вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, что будете делать? Рецепт владельца компании «Комод» таков: наладить бизнес-процессы в компании так, чтобы все работало как конвейер по зарабатыванию денег. И при этом, чтобы он как можно меньше был задействован в оперативном управлении. Как раз сейчас […]

Подробнее

Как повысить продажи компании, которая продает оборудование для автоматизации

Автор: Богдана Дивина

Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов в зарубежные страны. Задача, которая стоит перед вами: нужно сделать так, чтобы отдел продаж работал «как часы», и еще вы смогли продолжить выходить на рынки других […]

Подробнее

Как перевести на экспертные продажи компанию-лидера туристического рынка

Автор: Валерий Пожидаев

Как лидеру туристического рынка повысить качество обслуживания клиентов по всей сети своих офисов собственными силами. Можно пойти «своим» путем и придумывать велосипед. А можно воспользоваться лучшей из существующих на рынке технологий в выработке навыков ведения переговоров и внедрить её у себя в компании. Лидеры рынка потому ими и являются, что никогда не останавливаются, и всегда […]

Подробнее

Кейс. Универсальный солдат: как создать армию непобедимых продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

«Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме». Альберт Эйнштейн Истина, которую  изрек этот великий ученый, будет верна всегда, а проблемы в отделах продаж многих компаний есть и будут практически идентичными. Ситуации, в которые ежедневно попадают менеджеры по продажам, происходят  из-за […]

Подробнее

Проект по системному обучению продавцов компании «Авто Газ Глобал»

Автор: Валерий Пожидаев

Обучение для компании «Авто Газ Глобал» проводила компания SellClones по авторской методике бизнес-тренера Валерия Глубоченко. Курс обучения для компании «Авто Газ Глобал» отличался сложностью задачи, в связи с тем, что у компании несколько разных специфик деятельности. Существует три направления: Продажи и монтаж газодизельного оборудования на автомобили; Оптовые продажи газобалонного оборудования; Сеть независимых СТО «Профигаз». Система наставничества Важной […]

Подробнее

Как увеличить продажи дилеров в 1,9 раза

Автор: Валерий Пожидаев

Сейчас у компаний, которые продают свои товары или услуги через дилерский/партнерский канал продаж стоят большие вызовы. Конкуренция возрастает. Те методы и подходы, которые работали раньше и приносили рост продаж больше не действуют, или дают результаты, которые намного ниже, чем ожидаются. Особенно остро эта проблема стоит, если ваша компания продает что-то сложное, дорогое, высокотехнологическое. Прочтя этот кейс […]

Подробнее

Повышение продаж у руководителя отдела корпоративных продаж банка

Автор: Валерий Пожидаев

Многим интересно читать кейсы о проектах  и отзывы участников обучения о том, какие впечатления тот или иной участник получил от обучения на тренинге, семинаре. Мы считаем, что такие отзывы дают информацию только об общих впечатлениях участника, так сказать, передают общее эмоциональное состояния на уровне: понравилось/не понравилось и почему. Однако, обучение — это не кино или […]

Подробнее

Как HR завоевал доверие продавцов и начал их обучать

Автор: Валерий Пожидаев

Предистория.  Елена Масютина (менеджер по персоналу одного из украинских банков) не предполагала, куда заведет ее идея: провести в банке семинар по нетворкингу. В итоге, никакой семинар проведен не был, а она стала инициатором большого консалтингового проекта, в ходе реализации которого,  прошла курс обучения на инструктора внутренней академии продаж. Проект запустился в октябре 2014 года. Кейс […]

Подробнее

Кейс. Нетворкинг как повод для повышения продаж в банке

Автор: Валерий Пожидаев

  С чего все начиналось? Елена Масютина (менеджер по персоналу банка(название не указываем по просьбе сотрудников)) обратилась к Валерию Пожидаеву (эксперту рынка тренингов) с запросом на подбор тренинга по нетворкингу. Менеджеры данного банка ищут новых клиентов на тусовках, семинарах, конференциях и других подобных мероприятиях. Основные клиенты банка — богатые люди (физические лица) и нужно уметь […]

Подробнее

Как отелю найти крупных новых клиентов во время кризиса. КЕЙС

Автор: Валерий Пожидаев

Всем известна сложившаяся в стране ситуация: клиентов стало намного меньше и каждый — ценен на вес золота. Нужны новые клиенты, а у крупных клиентов давно есть поставщики услуг. Для того чтоб удержать старых нужно давать все большие скидки. Есть компании которые просто ждут что ситуация улучшится и ничего не предпринимают. А есть те, которое используют […]

Подробнее

Как увеличить продажи в 1,5 — 2,7 раза в Life страховании

Автор: Валерий Пожидаев

Проводили мы недавно мастер-класс по переговорам для компании, которая занимается Life страхованием. Если честно, то это была катастрофа, ужас и ацкий ад. Что руководители, что продавцы показали себя с наихудшей стороны. Это были классические «пихатели», «толкатели» и «впариватели», которым все равно, кто перед ними: отец семейства, мать-одиночка, студент, бизнесмен и т.д. В дальнейшем, будем называть такие […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно