Как начать продавать в новом сегменте рынка

Автор: Валерий Пожидаев

Очень круто, когда у Клиента открываются новые огромные возможности для расширения компании и повышения продаж за счет выхода в новые сегменты рынка. А всего-то нужно было пять дней, чтобы давний замысел стал реальным. Не зря говорят, что все препятствия — только у нас в головах. А теперь — история. Вчера брали интервью у Петр Куплевацкий (Peter […]

Подробнее

Как поднять уровень продаж в компании, которая производит и продаёт сельскохозяйственную технику

Автор: Валерий Пожидаев

  Если человек в сфере продаж хочет достаточно хорошо зарабатывать, ему необходимо научиться успешно заключать сделки и так же успешно продавать. А для этого стоит прилично потрудиться, навыки приходят со временем, или путём множества собственных ошибок, или путём качественного обучения и тренировок. К сожалению, человека, который  поможет взрастить полезные навыки, сейчас очень непросто найти. Но, […]

Подробнее

Как мебельной компании выйти на совершенно новый уровень продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Если вы — владелец компании по производству высококачественной мебели  и хотите вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, что будете делать? Рецепт владельца компании «Комод» таков: наладить бизнес-процессы в компании так, чтобы все работало как конвейер по зарабатыванию денег. И при этом, чтобы он как можно меньше был задействован в оперативном управлении. Как раз сейчас […]

Подробнее

Как повысить продажи компании, которая продает оборудование для автоматизации

Автор: Валерий Пожидаев

Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов в зарубежные страны. Задача, которая стоит перед вами: нужно сделать так, чтобы отдел продаж работал «как часы», и еще вы смогли продолжить выходить на рынки других […]

Подробнее

Кейс. Универсальный солдат: как создать армию непобедимых продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

«Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме». Альберт Эйнштейн Истина, которую  изрек этот великий ученый, будет верна всегда, а проблемы в отделах продаж многих компаний есть и будут практически идентичными. Ситуации, в которые ежедневно попадают менеджеры по продажам, происходят  из-за […]

Подробнее

Проект по системному обучению продавцов компании «Авто Газ Глобал»

Автор: Валерий Пожидаев

Обучение для компании «Авто Газ Глобал» проводила компания SellClones по авторской методике бизнес-тренера Валерия Глубоченко. Курс обучения для компании «Авто Газ Глобал» отличался сложностью задачи, в связи с тем, что у компании несколько разных специфик деятельности. Существует три направления: Продажи и монтаж газодизельного оборудования на автомобили; Оптовые продажи газобалонного оборудования; Сеть независимых СТО «Профигаз». Система наставничества Важной […]

Подробнее

Как увеличить продажи дилеров в 1,9 раза

Автор: Валерий Пожидаев

Сейчас у компаний, которые продают свои товары или услуги через дилерский/партнерский канал продаж стоят большие вызовы. Конкуренция возрастает. Те методы и подходы, которые работали раньше и приносили рост продаж больше не действуют, или дают результаты, которые намного ниже, чем ожидаются. Особенно остро эта проблема стоит, если ваша компания продает что-то сложное, дорогое, высокотехнологическое. Прочтя этот кейс […]

Подробнее

Повышение продаж у руководителя отдела корпоративных продаж банка

Автор: Валерий Пожидаев

Многим интересно читать кейсы о проектах  и отзывы участников обучения о том, какие впечатления тот или иной участник получил от обучения на тренинге, семинаре. Мы считаем, что такие отзывы дают информацию только об общих впечатлениях участника, так сказать, передают общее эмоциональное состояния на уровне: понравилось/не понравилось и почему. Однако, обучение — это не кино или […]

Подробнее

Как HR завоевал доверие продавцов и начал их обучать

Автор: Валерий Пожидаев

Предистория.  Елена Масютина (менеджер по персоналу одного из украинских банков) не предполагала, куда заведет ее идея: провести в банке семинар по нетворкингу. В итоге, никакой семинар проведен не был, а она стала инициатором большого консалтингового проекта, в ходе реализации которого,  прошла курс обучения на инструктора внутренней академии продаж. Проект запустился в октябре 2014 года. Кейс […]

Подробнее

Кейс. Нетворкинг как повод для повышения продаж в банке

Автор: Валерий Пожидаев

  С чего все начиналось? Елена Масютина (менеджер по персоналу банка(название не указываем по просьбе сотрудников)) обратилась к Валерию Пожидаеву (эксперту рынка тренингов) с запросом на подбор тренинга по нетворкингу. Менеджеры данного банка ищут новых клиентов на тусовках, семинарах, конференциях и других подобных мероприятиях. Основные клиенты банка — богатые люди (физические лица) и нужно уметь […]

Подробнее

Как отелю найти крупных новых клиентов во время кризиса. КЕЙС

Автор: Валерий Пожидаев

Всем известна сложившаяся в стране ситуация: клиентов стало намного меньше и каждый — ценен на вес золота. Нужны новые клиенты, а у крупных клиентов давно есть поставщики услуг. Для того чтоб удержать старых нужно давать все большие скидки. Есть компании которые просто ждут что ситуация улучшится и ничего не предпринимают. А есть те, которое используют […]

Подробнее

Как увеличить продажи в 1,5 — 2,7 раза в Life страховании

Автор: Валерий Пожидаев

Проводили мы недавно мастер-класс по переговорам для компании, которая занимается Life страхованием. Если честно, то это была катастрофа, ужас и ацкий ад. Что руководители, что продавцы показали себя с наихудшей стороны. Это были классические «пихатели», «толкатели» и «впариватели», которым все равно, кто перед ними: отец семейства, мать-одиночка, студент, бизнесмен и т.д. В дальнейшем, будем называть такие […]

Подробнее

Сделай сам. Пример классного аутсорсинга: принес чертеж, и тебе подготовили заготовки для шкафа, стола или кухни

Автор: Валерий Пожидаев

Каждый человек имеет свой вкус и взгляд на вещи, которые его окружают. Особенно тщательно он относится к выбору того, что будет его окружать длительный период. Например, мебель. Можно купить готовую, кое-как состыковать и уже через месяц думать о том, что пора ее менять. Но есть и более продуманное и интересное решение. Например, создать мебель по […]

Подробнее

Мастер-класс в «УкрЭксимБанк» как тест качества мастер-класса в рамках программы продвижения «Банковской Академии переговоров»

Автор: Валерий Пожидаев

24 сентября Валерий Глубоченко провел мастер-класс в компании «УкрЭкcимБанк» в рамках программы продвижения «Банковской Академии переговоров». Мероприятие  получилось особенным, так как фактически у нас получился некий тест качества. Что из этого вышло — судить Вам. Незадолго до мастер-класса мы получили письмо от главного аналитика корпоративного университета  банка  — Александра Тараненко: «Нас будет около 12 человек. […]

Подробнее

Обучение переговорщиков в компании «ESI Group» по технологии SellClones. Результаты.

Автор: Валерий Пожидаев

Ситуация, которая заставила руководство компании обратиться в 2012 году к Валерий Глубоченко  (создателю «Технологи Клонирования лучших Продавцов») выглядела так: В компании сложилась ситуация, когда продают только трое топ-менеджеров, а остальные продавцы,  сами не приносят прибыль потому, что они технические специалисты без навыков продаж. Основная задача в процессе обучения  —  научить восемь сотрудников стать хорошими продавцами, чтоб […]

Подробнее
6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!