Как повысить продажи учебной литературы в школы

Автор: Богдана Дивина

К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными переговорщиками. Чтобы они «приносили» продавцам практически готовые контракты. 2. Научить противодействовать компании конкуренту, которые используют такую же тактику и стратегию, как «Лингвист». 3. Еще увеличить […]

Подробнее

Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов

Автор: Богдана Дивина

Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях. И уезжают, полностью готовые реализовав их. Так случилось и в этот раз.  Елена Цихоцкая (директор компании «Компанія Розумне Рішення» — компания, которая продает и устанавливает системы […]

Подробнее

Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Автор: Богдана Дивина

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком длинный цикл сделки. Один из самых существенных минусов в их работе в том, что они узнают важные ключевые моменты (цели, задачи, проблемы, критерии клиентов) не […]

Подробнее

Как продавать высококачественный товар дорого, если у конкурентов цена на порядок ниже

Автор: Богдана Дивина

Как продавать высококачественный товар дорого и без скидок, если у конкурентов цена на порядок ниже? Ответ на этот вопрос является головной болью для всех компаний, которые продают сложное, дорогое, высоко технологическое оборудование или услуги. К сожалению, менеджеры по продажам предпочитают продавать что-то дешевое или акционное, ведь так намного проще. Кроме того, большинство менеджеров по продажам […]

Подробнее

Как продавать сложное, высокотехнологичное насосное оборудование дорого и без скидок

Автор: Богдана Дивина

У компании SellClones очень амбициозная цель. За 7 ближайших лет – стать глобальной компанией. А нашу «Систему Клонирования Лучших Продавцов» – сделать мировым стандартом обучения менеджеров по продажам. Именно поэтому, нам интересны крупные международные компании – лидеры в своем сегменте рынка. Стратегия у нас очень простая: показав результаты в виде роста продаж в украинских представительствах […]

Подробнее

Как мебельной компании выйти на совершенно новый уровень продаж

Автор: Богдана Дивина

Если вы — владелец компании по производству высококачественной мебели  и хотите вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, что будете делать? Рецепт владельца компании «Комод» таков: наладить бизнес-процессы в компании так, чтобы все работало как конвейер по зарабатыванию денег. И при этом, чтобы он как можно меньше был задействован в оперативном управлении. Как раз сейчас […]

Подробнее

Как повысить продажи компании, которая продает оборудование для автоматизации

Автор: Богдана Дивина

Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов в зарубежные страны. Задача, которая стоит перед вами: нужно сделать так, чтобы отдел продаж работал «как часы», и еще вы смогли продолжить выходить на рынки других […]

Подробнее

Кейс. Универсальный солдат: как создать армию непобедимых продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

«Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме». Альберт Эйнштейн Истина, которую  изрек этот великий ученый, будет верна всегда, а проблемы в отделах продаж многих компаний есть и будут практически идентичными. Ситуации, в которые ежедневно попадают менеджеры по продажам, происходят  из-за […]

Подробнее

Проект по системному обучению продавцов компании «Авто Газ Глобал»

Автор: Валерий Пожидаев

Обучение для компании «Авто Газ Глобал» проводила компания SellClones по авторской методике бизнес-тренера Валерия Глубоченко. Курс обучения для компании «Авто Газ Глобал» отличался сложностью задачи, в связи с тем, что у компании несколько разных специфик деятельности. Существует три направления: Продажи и монтаж газодизельного оборудования на автомобили; Оптовые продажи газобалонного оборудования; Сеть независимых СТО «Профигаз». Система наставничества Важной […]

Подробнее

Кейс. Нетворкинг как повод для повышения продаж в банке

Автор: Валерий Пожидаев

  С чего все начиналось? Елена Масютина (менеджер по персоналу банка(название не указываем по просьбе сотрудников)) обратилась к Валерию Пожидаеву (эксперту рынка тренингов) с запросом на подбор тренинга по нетворкингу. Менеджеры данного банка ищут новых клиентов на тусовках, семинарах, конференциях и других подобных мероприятиях. Основные клиенты банка — богатые люди (физические лица) и нужно уметь […]

Подробнее

Как отелю найти крупных новых клиентов во время кризиса. КЕЙС

Автор: Валерий Пожидаев

Всем известна сложившаяся в стране ситуация: клиентов стало намного меньше и каждый — ценен на вес золота. Нужны новые клиенты, а у крупных клиентов давно есть поставщики услуг. Для того чтоб удержать старых нужно давать все большие скидки. Есть компании которые просто ждут что ситуация улучшится и ничего не предпринимают. А есть те, которое используют […]

Подробнее

Мастер-класс в «УкрЭксимБанк» как тест качества мастер-класса в рамках программы продвижения «Банковской Академии переговоров»

Автор: Валерий Пожидаев

24 сентября Валерий Глубоченко провел мастер-класс в компании «УкрЭкcимБанк» в рамках программы продвижения «Банковской Академии переговоров». Мероприятие  получилось особенным, так как фактически у нас получился некий тест качества. Что из этого вышло — судить Вам. Незадолго до мастер-класса мы получили письмо от главного аналитика корпоративного университета  банка  — Александра Тараненко: «Нас будет около 12 человек. […]

Подробнее

Обучение переговорщиков в компании «ESI Group» по технологии SellClones. Результаты.

Автор: Валерий Пожидаев

Ситуация, которая заставила руководство компании обратиться в 2012 году к Валерий Глубоченко  (создателю «Технологи Клонирования лучших Продавцов») выглядела так: В компании сложилась ситуация, когда продают только трое топ-менеджеров, а остальные продавцы,  сами не приносят прибыль потому, что они технические специалисты без навыков продаж. Основная задача в процессе обучения  —  научить восемь сотрудников стать хорошими продавцами, чтоб […]

Подробнее

Как менеджеры по продажам пластиковых окон мешают энергонезависимости Украины

Автор: Валерий Пожидаев

Пластиковые окна со стеклопакетом — это сегодняшний стандарт. И каждый, кто покупает себе такие окна, считает, что приобретает на только пыле и звукоизоляцию, комфорт, удобство, а еще и энергосбережение. Да. Комфорт, удобство и, возможно,  звукоизоляцию вы получите. Вот только с энергосбережением — большей вопрос. Иногда старые деревянные окна, которые все хотят заменить на пластиковые, могут […]

Подробнее

Как повысить продажи строительных и инжиниринговых услуг

Автор: Валерий Пожидаев

В августе 2012 года закончился проект по обучению для  компании «Partner Construction».  Это — строительная компания с большим опытом работы на рынке Украины, выполняющая полный комплекс проектных, инженерных, строительных и ремонтных работ. Проводит ремонтно-строительные и инжиниринговые работы различной степени сложности и направленности на таких объектах как: бизнес-центры, офисы, банки, гостиницы, фитнес-центры, магазины, клиники, аптеки, салоны […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно