Как компания год за годом повышает продажи

Автор: Валерий Пожидаев

В Июле 2018 года произошло знаковое для компании «SellClones» событие. Валерий Пожидаев (соучредитель и исполнительный директор компании «SellClones») вручал сертификаты о прохождении нашего курса по переговорам команде региональных менеджеров компании «KERMI». Знаковое и важное оно тем, что подтверждает нашу в «SellClones» тенденцию: есть достаточно большой список компаний, которые к нам обращаются за обучением своих продавцов по […]

Подробнее

Как маркетолог стал НАЦ КАМ-ом и получил опыт переговоров с сетями за пять дней

Автор: Валерий Пожидаев

В августе 2017 года у нас был один из самых интересных и особенных проектов за последние годы в области обучения КАМ-ов (продажников, которые ведут переговоры с закупщиками сетей супермаркетов: NOVUS, Сільпо, Фора, АТБ, Auchan и т.д.).  На первом этапе мы обучали НАЦ КАМ-а компании BIC. На втором — четырех ее КАМ-ов.  Этот проект  очень наглядно […]

Подробнее

Как повысить продажи оборудования Grundfos, если конкуренты продают в два раза дешевле

Автор: Валерий Пожидаев

Проект по обучению длится уже более 3-х лет. В течении трех лет  были разработаны материалы для обучения трех отделов: — Работа с компаниями – дилерами; — Работа с проектными организациями; — Продажа проектов корпоративным заказчикам. последовательно обучено 14 человек 2015 – 6 человек 2017 – 8 человек (4 человека повторно) 2018 – 4 человека В […]

Подробнее

Антон Коков. Отзыв о прохождении курса «Повышение мощности руководителей и их отделов продаж»

Автор: Валерий Пожидаев

🎥 Вот отзыв о проекте по обучению компании «E-com» (международный провайдер электронного документооборота (EDI) с 10-ти летней экспертизой на рынках Восточной Европы) от директора департамента развития сервиса електронного документооборота Антона Кокова. Если интересно – смотрите 😊 ☝☝ Если интересно, как провести такую трансформацию мышления у вашего отдела продаж, вот информация о таком практикуме:👉 http://salespower.sellclones.com/

Подробнее

Как стать лучшим тренером для своих продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

Юрий Бубела — владелец компании «АГРОМАРКЕТ+» пришел к нам на обучение с задачей обучиться и в дальнейшем самому обучать своих продавцов. Одной из задач было понять, как можно противостоять возражениям и выстроить для себя правильный подход к продажам, последовательность в переговорах. У него получилось это сделать для себя и для всей компании, что отразилось на высоких […]

Подробнее

Как повысить продажи учебной литературы в школы

Автор: Валерий Пожидаев

К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными переговорщиками. Чтобы они «приносили» продавцам практически готовые контракты. 2. Научить противодействовать компании конкуренту, которые используют такую же тактику и стратегию, как «Лингвист». 3. Еще увеличить […]

Подробнее

Как индивидуальное обучение может повысить навык переговорщика у владельца компании

Автор: Валерий Пожидаев

Обычно, владельцы компаний выполняют самую главную роль в продажах и влияют на прибыль компании. Поэтому они должны усовершенствовать свои навыки постоянно. И так случается, владелец думает, что он очень опытный и ему некуда расти, или не может найти подходящий курс. Почему? Потому что на рынке очень сложно найти обучение в индивидуальном формате, которое позволит владельцу […]

Подробнее

Как повысить средний чек IT компании в 2-3 раза при минимальных затратах времени и средств

Автор: Валерий Пожидаев

Для компаний в IT сфере, которые хотят вырасти из малого бизнеса в средний есть несколько ключевых препятствий, которые мешают этому. Как повысить доход компании в два раза, вкладывая при этом минимальное количество средств и времени. Актуальный вопрос, правда? Вот кейс о сотрудничестве с Сергеем Кравцовым — соучредителем компании «Evergreen».  Это компания, которая занимается разработкой сложных IT […]

Подробнее

Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях. И уезжают, полностью готовые реализовав их. Так случилось и в этот раз.  Елена Цихоцкая (директор компании «Компанія Розумне Рішення» — компания, которая продает и устанавливает системы […]

Подробнее

Как обучать большие команды продаж с минимальными инвестициями и быстрой окупаемостью

Автор: Валерий Пожидаев

Спасибо заказчику, который у нас недавно появился. Это — один из крупнейших операторов туристического рынка, с большой филиальной сетью (более 180 своих и франчайзинговых точек продаж по всей Украине). Задача, которую нам поставил клиент, была достаточно сложной. Вводные данные. Количество продавцов, которых нужно обучить: — 360 продавцов -180 руководителей Срок — 1 месяц (через месяц […]

Подробнее

Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании

Автор: Валерий Пожидаев

В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании внутреннюю академию продаж на основе технологии «Sales Master». Это великолепно, когда у Клиента получается воплотить свой замысел в жизнь и это ведет к значительному расширению компании […]

Подробнее

Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком длинный цикл сделки. Один из самых существенных минусов в их работе в том, что они узнают важные ключевые моменты (цели, задачи, проблемы, критерии клиентов) не […]

Подробнее

Как продавать высококачественный товар дорого, если у конкурентов цена на порядок ниже

Автор: Валерий Пожидаев

Как продавать высококачественный товар дорого и без скидок, если у конкурентов цена на порядок ниже? Ответ на этот вопрос является головной болью для всех компаний, которые продают сложное, дорогое, высоко технологическое оборудование или услуги. К сожалению, менеджеры по продажам предпочитают продавать что-то дешевое или акционное, ведь так намного проще. Кроме того, большинство менеджеров по продажам […]

Подробнее

Вам «шашечки», или «ехать»? Тренинг переговоров как рисковая инвестиция

Автор: Валерий Пожидаев

Приключения, приключения, ах, как хочется приключений Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Что такое, с точки зрения бизнеса, тренинг по переговорам для сейлзов? Это — рисковая инвестиция, которая, по ожиданиям инвесторов, должна дать отдачу в виде роста продаж. И как на каждом рынке, на рынке обучения переговорам, есть три категории товаров и услуг: — дешевые; — […]

Подробнее

Как продавать сложное, высокотехнологичное насосное оборудование дорого и без скидок

Автор: Валерий Пожидаев

У компании SellClones очень амбициозная цель. За 7 ближайших лет – стать глобальной компанией. А нашу «Систему Клонирования Лучших Продавцов» – сделать мировым стандартом обучения менеджеров по продажам. Именно поэтому, нам интересны крупные международные компании – лидеры в своем сегменте рынка. Стратегия у нас очень простая: показав результаты в виде роста продаж в украинских представительствах […]

Подробнее
6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!