Отсутствие идеальной картины в голове руководителя, как преграда для роста продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Идеальная картина — это то, что вы хотите достичь.  Однако, чтобы понимать: к чему нужно прийти, что и как создать, спроектировать, нужно чтобы у вас был эталон в голове (вы раньше подобное видели где-то и видели продукт, услугу, результаты использования и работы технологии и т.д.) или очень глубоко изучить какой-то вопрос. При этом, бывают области, […]

Подробнее

Как быстро «закачать» в голову продажника-новичка трех-пяти летний опыт ведения переговоров

Автор: Валерий Пожидаев

Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 минут был закачан навык управления вертолетом. Насколько это возможно? В научно-фантастических фильмах о будущем, возможно все. А как обстоят дела с возможностью быстрого обучения […]

Подробнее

Неизбежное будущее Вас и Ваших детей

Автор: Марьяна Пышненко

Недавно прочел отличную статью «Неизбежное будущее наших детей». Решил с Вами поделиться ей (ссылка ниже) и своими идеями по этому поводу. Прочтите ее обязательно. Она даст вам представление о том, чему нужно учить ваших детей уже сейчас, если вы хотите, чтобы у них были шансы стать успешными в самом ближайшем будущем. Под ссылкой на статью увидете […]

Подробнее

Как повысить продажи металлопроката за счет улучшения навыков продавцов

Автор: Богдана Дивина

Игорь Сорока является руководителем проекта по обучению и развитию персонала дирекции по продажам ООО Метинвестхолдинг. С Валерием Глубоченко, Игорь знаком давно и считает его классным тренером, так как ранее бывал на его выступлениях. Поэтому, когда Валерий Пожидаев (управляющий партнер компании SellClones) предложил Игорю провести мастер класс для его сотрудников, он очень заинтересовался. Ведь такой мастер-класс […]

Подробнее

Чтобы увеличить продажи, Вам нужно быть в матрице

Автор: Богдана Дивина

Недавно прочел про то, что лучшие умы человечества, всерьёз задумываются: а не в матрице ли мы живем? И даже есть фонд, который финансирует такое исследование. Выводы, к которым они пришли – неутешительные. С вероятностью 20-50% процентов – мы в матрице. То есть мир, который мы считаем реальностью, выглядит реальным  на самом деле является результатом компьютерного моделирования. Источник. Я […]

Подробнее

Как продавать высококачественный товар дорого, если у конкурентов цена на порядок ниже

Автор: Богдана Дивина

Как продавать высококачественный товар дорого и без скидок, если у конкурентов цена на порядок ниже? Ответ на этот вопрос является головной болью для всех компаний, которые продают сложное, дорогое, высоко технологическое оборудование или услуги. К сожалению, менеджеры по продажам предпочитают продавать что-то дешевое или акционное, ведь так намного проще. Кроме того, большинство менеджеров по продажам […]

Подробнее

Вам «шашечки», или «ехать»? Тренинг переговоров как рисковая инвестиция

Автор: Богдана Дивина

Приключения, приключения, ах, как хочется приключений Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Что такое, с точки зрения бизнеса, тренинг по переговорам для сейлзов? Это — рисковая инвестиция, которая, по ожиданиям инвесторов, должна дать отдачу в виде роста продаж. И как на каждом рынке, на рынке обучения переговорам, есть три категории товаров и услуг: — дешевые; — […]

Подробнее

Как быстро и эффективно оттренировать большое количество продажников

Автор: Валерий Пожидаев

Вот несколько историй от том, с какими проблемами при обучении большого количества продавцов, сталкиваются наши клиенты из таких сфер бизнеса: —      B2B —      FMCG —      Агентские продажи (МЛМ, страхование, туризм и т.д.) У одного из наших клиентов в сфере B2B была существенная проблема, с которой он к нам обратился. Менеджеры по продажам его дилеров продавали […]

Подробнее

Как мебельной компании выйти на совершенно новый уровень продаж

Автор: Богдана Дивина

Если вы — владелец компании по производству высококачественной мебели  и хотите вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, что будете делать? Рецепт владельца компании «Комод» таков: наладить бизнес-процессы в компании так, чтобы все работало как конвейер по зарабатыванию денег. И при этом, чтобы он как можно меньше был задействован в оперативном управлении. Как раз сейчас […]

Подробнее

Как повысить продажи компании, которая продает оборудование для автоматизации

Автор: Богдана Дивина

Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов в зарубежные страны. Задача, которая стоит перед вами: нужно сделать так, чтобы отдел продаж работал «как часы», и еще вы смогли продолжить выходить на рынки других […]

Подробнее

За счет чего Вы получите такие результаты:

Автор: Марьяна Пышненко

Ну, во первых — мы сравниваем себя, как компанию и систему обучения переговорам с мировыми лидерами (Miller Heiman, The Gap Partnership). Аналогов в СНГ нет. А с учетом нашей украинской цены … Под системой я понимаю систему тренировок. Сейчас, многие международные компании, вместо того, чтобы отправлять людей на обучение в Европу (как это делали раньше), […]

Подробнее

«Стратегия и интернет» Майкла Портера. Как сейчас оправдался прогноз 2001 года

Автор: Валерий Пожидаев

В нашем современном мире, который постоянно меняется, нужны стабильные данные, на которые можно опереться, чтобы создавать долгосрочные стратегии и заниматься тактическим планированием. И такими стабильными данными является данная статья, на которую я набрел случайно, читая пост на странице российского бизнес-тренера Дмитрия Норка. Вот обсуждение под этим постом. Рекомендую очень внимательно прочесть, так как и там […]

Подробнее

Почему сейлз после тренинга как собака? Все понимает, но не говорит :-)

Автор: Марьяна Пышненко

Возможно, вам знаком этот анекдот-притча: «Зайцы! Станьте ёжиками!» Однажды зайцам надоело бояться и они пришли к мудрому Филину: «Нас все гоняют и едят! Мы не хотим больше этого! Что нам делать?» Филин, подумав, сказал: «Станьте ёжиками»! Зайцы, обрадованные побежали домой, но потом вернулись: «А как же нам стать ёжиками? Мы не знаем и не умеем!» Филин: […]

Подробнее

Новая эра в продажах. Переход от классических продаж к экспертным

Автор: Марьяна Пышненко

Раз Вы сейчас читаете эту заметку, значит точно знаете, что мы живем в информационной эре. И как раз сейчас происходит очередной фазовый переход. Если вы как-то связаны с продажами: как покупатель, как руководитель отдела продаж, продавец, HR (который нанимает сейлзов на работу), вы знаете, что образовалась глубочайшая пропасть между «хочу» клиентов, и «могу» сейлзов. Новая […]

Подробнее

Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам

Автор: Валерий Пожидаев

Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников на одно-двух дневный открытый практикум по переговорам, то в 95% случаев он выбрасывает деньги на ветер. В подтверждение этих слов, расскажу несколько запомнившихся мне историй. […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно