Тест при приеме на работу. Продайте мне карандаш

Автор: Валерий Пожидаев

Небольшой разбор этого видео.  Как думаете, это дар или навыки? А если дар, то у многих он есть? А если не у многих, то стоит искать именно талантов или учить? А если учить, то как? Такие проблемы решаются разработкой речевых модулей под определенный продукт. Во-первых это облегчает сделку для продавцов и повышает количество удачных сделок. […]

Подробнее

Спецпредложение. Получите бесплатно «Технологию Клонирования Лучших Продавцов»

Автор: Валерий Пожидаев

Спецпредложение! Получите бесплатно технологию Клонирования Лучших Продавцов Чтобы понять о чем пойдет речь, посмотрите сначала это короткое видео про прием продавца на работу. Небольшой разбор этого видео.  Как думаете, это дар или навыки? А если дар, то у многих он есть? А если не у многих, то стоит искать именно талантов или учить? А если […]

Подробнее

Как быстро и удачно провести переговоры. Отрывок из к/ф «Порочная страсть»

Автор: Валерий Пожидаев

Вы когда-нибудь видели, как проходят переговоры о сделках на сумму в 500 миллионов долларов? Хорошо, что у нас есть кино 🙂 Накал страстей, выявление потребности, аргументация, работа с возражениями, торг. В этом коротком 4-х минутном видео все это есть. А теперь, небольшой разбор этого видео.  Ведь, кроме развлечения, стоит получить и пользу от его просмотра. […]

Подробнее

Для подготовки «молодого» переговорщика-юриста нужен умеренно злой условный «Клиент»

Автор: Валерий Пожидаев

Если Вы в компании: Начальник юридического департамента Финансовый директор Генеральный менеджер Коммерческий директор И Вы: Планируете в ближайшее время провести переговоры с международной юридической компанией и хотите лучше подготовится? Вам нравится помогать людям учится и повышать свое мастерство? Предлагаем Вам встретиться с юристом международной компании, который проходит курс обучения по переговорам. Ей нужна практика для […]

Подробнее

Пример правильного выявления потребности при продаже. Фрагмент из фильма «Волк с Уолл Стрит»

Автор: Валерий Пожидаев

Создание ажиотажа вокруг продукта или просто правильное выявление потребности, сколько Ваших продавцов умеет это делать? Наверное, все равно найдется только парочка людей, которые умеют это делать на «5». А ведь с выявления потребности начинается продажа. Представьте, что каждый из Ваших продавцов это умеет делать как лучший. Представили? Круто? Как же сделать всех продавцов такими профи? […]

Подробнее

Почему с нашего курса уходят «лучшие» продавцы. «Дедовщина» в отделе продаж.

Автор: Валерий Пожидаев

В японских компаниях, если появляется «звезда», то ее сразу увольняют. У нас система клонирования лучших продавцов. Мы просим компании присылать к нам лучших продавцов. Компании присылают лучших, а потом эти «лучшие» сбегают. Мы проанализировали ситуацию и выяснилось, Что эти «лучшие» получают далеко не лучшие оценки. У нас оцениваются они по большому количеству параметров по всему […]

Подробнее

Можно ли загрузить в человека программу «переговорщик», как в фильме «Матрица»

Автор: Валерий Пожидаев

  Как было бы хорошо, если бы нужные нам навыки можно было загрузить в мозг, просто подключившись к компьютеру. Все кто смотрел фильм матрица помнят этапы подготовки Нео и другие моменты в фильме, когда повстанцам загружали в голову умение водить вертолет, или умение владеть боевыми искусствами. К сожалению, даже в будущем это останется фантастическими, не […]

Подробнее

Почему продажники — «кабачки» считают себя «бэтменами»?

Автор: Валерий Пожидаев

Терминология (слэнг, который используется в FMCG компаниях): «Кабачёк» — низкоквалифицированный работник. Производное от «зеленый» «Бэтмен» — человек, который считает себя очень крутым специалистом в своей области. Представительство крупнейшей международной компании из сферы FMCG обратилось к нам с такой проблемой: они провели ассесмент центр (оценку уровня компетенций) среди своих руководителей среднего звена (супервайзеров), которые управляют командами […]

Подробнее

Какими способами можно оценить компетентность менеджеров по продажам на этапе «Работа с возражениями»?

Автор: Валерий Пожидаев

В группе «Сообщество HR-директоров» одна из участниц разместила запрос на информацию о том, как можно оценить компетентность менеджеров по продажам. Вопрос показался мне интересным и я решил ответить на него. Возможно, и Вас заинтересует мое мнение. Ведь очень часто руководители отделов продаж жалуются на то, что их подчиненные не умеют преодолевать возражения. Так как оценить, […]

Подробнее

Пример образцового закрытия сделки после холодного звонка. Фрагмент из фильма Бойлерная

Автор: Валерий Пожидаев

Здесь мы видим яркий пример того, как закрывать сделку после холодного звонка. Мы видим, что продавец, которого сыграл Вин Дизель наперед знал, какую реакцию ждать от покупателя после каждой его фразы. Это называется гениальный продавец? Нет, это называется профессионал! Как сделать всех продавцов такими профи? Рецепт прост. Необходимо клонировать лучших продавцов. Клонировать — это значит […]

Подробнее

Пример важности быстро находить подход к любому покупателю

Автор: Валерий Пожидаев

  Здесь мы видим яркий пример того, как важно находить подход, наладить контакт и выявить потребность любого покупателя. Как Вы думаете, сколько бы босс продавал машину этой девушке? Наверное, вовсе не продал бы. В каждой компании есть продавец, который лучше других «справляется» с любым покупателем. Но что делать, если есть желание вывести всех продавцов на […]

Подробнее

Мастерство рассказывать истории, или «Как я поднял себя за волосы»

Автор: Валерий Пожидаев

В самом начале переговоров, на этапе знакомства, необходимо ближе познакомится с Клиентом и завоевать его доверие. Именно это позволяет переговорщику разговорить его и выяснить все его «хотелки», то есть выявить глубинные потребности, до которых, обычно, не добираются конкуренты. Для этого хорошо подходит техника рассказов историй из вашей практики взаимоотношений с другими клиентами. Обычно, Клиенты сразу […]

Подробнее

Пример замечательного волшебного пенделя продавцам. Фрагмент из фильма Американцы 1992 г Алек Болдуин

Автор: Валерий Пожидаев

Здесь мы видим яркий пример того, кого мы называем кризис-менеджером. Алек Болдуин сыграл специально нанятого кризис-менеджера, которые должен наладить работу убыточного филиала компании. И для этого, он решил устроить конкурс между продавцами. Установил квоты, призы и показал, что будет с теми, кто эти квоты не выполнит. Жестко, однако, таков мир бизнеса.  Компания — это не […]

Подробнее

Отлично рассказана стратегия ведения переговоров. Отрывок из фильма «Револьвер»

Автор: Валерий Пожидаев

Отличное описание стратегии ведения переговоров: как пожертвовав малым, получить желаемое Понимать, с помощью какой стратегии можно выиграть те или иные переговоры — важно. При этом, представьте: у вас есть стратегия, а чем ее наполнить? Что говорить, чтобы стратегия сработала? Для этого, нужно иметь готовые речевые модули, которые можно использовать как конструктор, подставляя в разговоре в […]

Подробнее

Отличный пример холодного звонка. Отрывок из фильма «Бойлерная».

Автор: Валерий Пожидаев

Отличный пример результативного холодного звонка. Смотрите, учитесь, применяйте. Только будьте этичны. Как вы заметили, главный герой очень естественно, без всякого напряжения воспроизводит достаточно сложный речевой шаблон, который ему помогает заключать сделки. Эта кажущаяся легкость достигнута за счет того, что осталось за кадром. А за кадром осталась система обучения (тренировок) которая и позволяет это делать. Также […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно