Что общего между динозавром и бизнесом?

Автор: Валерий Пожидаев

Существует огромное количество гипотез о том, почему вымерли динозавры. Одни говорят, что они погибли из-за падения на землю метеорита, другие — из-за огромной сейсмической активности планеты, третие — из-за того что их истребили более развитые виды.  Теорий почему это произошло более десятка. И в любой из них общее то, что причина вымирания динозавров кроется в их […]

Подробнее

Как руководитель должен «заряжать» продавцов, чтобы они всех «порвали»? Отрывок из фильма «Волк с Уолл стрит»

Автор: Валерий Пожидаев

Как вы яхту назовете, так она и поплывет. Как вы «зарядите» продавцов в начале рабочего дня, такой результат вы и получите. Сморите, как это работает: Это видео очень полезно для руководителей, ведь… Кто такой Руководитель? Это тот кто получает самую большую зарплату? Это тот кто отдает команды в компании? Нет, Руководитель (именно так, с большой […]

Подробнее

Вы не сможете перестать смотреть ЭТО

Автор: Валерий Пожидаев

Как много у людей увлечений! Какие люди талантливые по своей природе. Какие уникальные возможности у человеческого тела и психики. Как люди могут совершенствовать свой дух и тело! В этом видео объединены более 240 популярных youtube-видео. Смотришь их и понимаешь, насколько велик человек и что возможности каждого из нас безграничны!

Подробнее

Словесное айкидо и умение занять правильную позицию как метод победы в переговорах

Автор: Валерий Пожидаев

Это видео очень ценное с точки зрения продаж и переговоров. Почему? Как минимум потому, что в нем используется один очень полезный инструмент — словесное айкидо. Ведь благодаря этому девушка очень быстро «из жертвы превратилась в хищника». Данный эпизод ярко демонстрирует умение переговорщика быстро оценить ситуацию, выбрать победную позицию и успешно завершить переговоры. Для каждой компании […]

Подробнее

Пример продажи ручки на собеседовании. Отрывок из фильма

Автор: Валерий Пожидаев

Немного о видео. Как Вы считаете, это продавец-гений или он просто хорошо обучен? Предлагаем рассмотреть вариант, что все-таки он обучен. Но как этому научить? И тем более каждый человек имеет свои возможности и способности к учебе. Возможно ли обучить каждого или стоит искать «способных учеников»? Если не искать, то как обучить такому искусству каждого? Это […]

Подробнее

Тест при приеме на работу. Продайте мне карандаш

Автор: Валерий Пожидаев

Небольшой разбор этого видео.  Как думаете, это дар или навыки? А если дар, то у многих он есть? А если не у многих, то стоит искать именно талантов или учить? А если учить, то как? Такие проблемы решаются разработкой речевых модулей под определенный продукт. Во-первых это облегчает сделку для продавцов и повышает количество удачных сделок. […]

Подробнее

Спецпредложение. Получите бесплатно «Технологию Клонирования Лучших Продавцов»

Автор: Валерий Пожидаев

Спецпредложение! Получите бесплатно технологию Клонирования Лучших Продавцов Чтобы понять о чем пойдет речь, посмотрите сначала это короткое видео про прием продавца на работу. Небольшой разбор этого видео.  Как думаете, это дар или навыки? А если дар, то у многих он есть? А если не у многих, то стоит искать именно талантов или учить? А если […]

Подробнее

Как быстро и удачно провести переговоры. Отрывок из к/ф «Порочная страсть»

Автор: Валерий Пожидаев

Вы когда-нибудь видели, как проходят переговоры о сделках на сумму в 500 миллионов долларов? Хорошо, что у нас есть кино 🙂 Накал страстей, выявление потребности, аргументация, работа с возражениями, торг. В этом коротком 4-х минутном видео все это есть. А теперь, небольшой разбор этого видео.  Ведь, кроме развлечения, стоит получить и пользу от его просмотра. […]

Подробнее

Для подготовки «молодого» переговорщика-юриста нужен умеренно злой условный «Клиент»

Автор: Валерий Пожидаев

Если Вы в компании: Начальник юридического департамента Финансовый директор Генеральный менеджер Коммерческий директор И Вы: Планируете в ближайшее время провести переговоры с международной юридической компанией и хотите лучше подготовится? Вам нравится помогать людям учится и повышать свое мастерство? Предлагаем Вам встретиться с юристом международной компании, который проходит курс обучения по переговорам. Ей нужна практика для […]

Подробнее

Пример правильного выявления потребности при продаже. Фрагмент из фильма «Волк с Уолл Стрит»

Автор: Валерий Пожидаев

Создание ажиотажа вокруг продукта или просто правильное выявление потребности, сколько Ваших продавцов умеет это делать? Наверное, все равно найдется только парочка людей, которые умеют это делать на «5». А ведь с выявления потребности начинается продажа. Представьте, что каждый из Ваших продавцов это умеет делать как лучший. Представили? Круто? Как же сделать всех продавцов такими профи? […]

Подробнее

Почему с нашего курса уходят «лучшие» продавцы. «Дедовщина» в отделе продаж.

Автор: Валерий Пожидаев

В японских компаниях, если появляется «звезда», то ее сразу увольняют. У нас система клонирования лучших продавцов. Мы просим компании присылать к нам лучших продавцов. Компании присылают лучших, а потом эти «лучшие» сбегают. Мы проанализировали ситуацию и выяснилось, Что эти «лучшие» получают далеко не лучшие оценки. У нас оцениваются они по большому количеству параметров по всему […]

Подробнее

Можно ли загрузить в человека программу «переговорщик», как в фильме «Матрица»

Автор: Валерий Пожидаев

  Как было бы хорошо, если бы нужные нам навыки можно было загрузить в мозг, просто подключившись к компьютеру. Все кто смотрел фильм матрица помнят этапы подготовки Нео и другие моменты в фильме, когда повстанцам загружали в голову умение водить вертолет, или умение владеть боевыми искусствами. К сожалению, даже в будущем это останется фантастическими, не […]

Подробнее

Почему продажники — «кабачки» считают себя «бэтменами»?

Автор: Валерий Пожидаев

Терминология (слэнг, который используется в FMCG компаниях): «Кабачёк» — низкоквалифицированный работник. Производное от «зеленый» «Бэтмен» — человек, который считает себя очень крутым специалистом в своей области. Представительство крупнейшей международной компании из сферы FMCG обратилось к нам с такой проблемой: они провели ассесмент центр (оценку уровня компетенций) среди своих руководителей среднего звена (супервайзеров), которые управляют командами […]

Подробнее

Какими способами можно оценить компетентность менеджеров по продажам на этапе «Работа с возражениями»?

Автор: Валерий Пожидаев

В группе «Сообщество HR-директоров» одна из участниц разместила запрос на информацию о том, как можно оценить компетентность менеджеров по продажам. Вопрос показался мне интересным и я решил ответить на него. Возможно, и Вас заинтересует мое мнение. Ведь очень часто руководители отделов продаж жалуются на то, что их подчиненные не умеют преодолевать возражения. Так как оценить, […]

Подробнее

Пример образцового закрытия сделки после холодного звонка. Фрагмент из фильма Бойлерная

Автор: Валерий Пожидаев

Здесь мы видим яркий пример того, как закрывать сделку после холодного звонка. Мы видим, что продавец, которого сыграл Вин Дизель наперед знал, какую реакцию ждать от покупателя после каждой его фразы. Это называется гениальный продавец? Нет, это называется профессионал! Как сделать всех продавцов такими профи? Рецепт прост. Необходимо клонировать лучших продавцов. Клонировать — это значит […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно