Как повысить продажи компании, которая продает оборудование для автоматизации

Автор: Богдана Дивина

Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов в зарубежные страны. Задача, которая стоит перед вами: нужно сделать так, чтобы отдел продаж работал «как часы», и еще вы смогли продолжить выходить на рынки других […]

Подробнее

За счет чего Вы получите такие результаты:

Автор: Марьяна Пышненко

Ну, во первых — мы сравниваем себя, как компанию и систему обучения переговорам с мировыми лидерами (Miller Heiman, The Gap Partnership). Аналогов в СНГ нет. А с учетом нашей украинской цены … Под системой я понимаю систему тренировок. Сейчас, многие международные компании, вместо того, чтобы отправлять людей на обучение в Европу (как это делали раньше), […]

Подробнее

Как перевести на экспертные продажи компанию-лидера туристического рынка

Автор: Валерий Пожидаев

Как лидеру туристического рынка повысить качество обслуживания клиентов по всей сети своих офисов собственными силами. Можно пойти «своим» путем и придумывать велосипед. А можно воспользоваться лучшей из существующих на рынке технологий в выработке навыков ведения переговоров и внедрить её у себя в компании. Лидеры рынка потому ими и являются, что никогда не останавливаются, и всегда […]

Подробнее

«Стратегия и интернет» Майкла Портера. Как сейчас оправдался прогноз 2001 года

Автор: Валерий Пожидаев

В нашем современном мире, который постоянно меняется, нужны стабильные данные, на которые можно опереться, чтобы создавать долгосрочные стратегии и заниматься тактическим планированием. И такими стабильными данными является данная статья, на которую я набрел случайно, читая пост на странице российского бизнес-тренера Дмитрия Норка. Вот обсуждение под этим постом. Рекомендую очень внимательно прочесть, так как и там […]

Подробнее

Почему сейлз после тренинга как собака? Все понимает, но не говорит :-)

Автор: Марьяна Пышненко

Возможно, вам знаком этот анекдот-притча: «Зайцы! Станьте ёжиками!» Однажды зайцам надоело бояться и они пришли к мудрому Филину: «Нас все гоняют и едят! Мы не хотим больше этого! Что нам делать?» Филин, подумав, сказал: «Станьте ёжиками»! Зайцы, обрадованные побежали домой, но потом вернулись: «А как же нам стать ёжиками? Мы не знаем и не умеем!» Филин: […]

Подробнее

Новая эра в продажах. Переход от классических продаж к экспертным

Автор: Марьяна Пышненко

Раз Вы сейчас читаете эту заметку, значит точно знаете, что мы живем в информационной эре. И как раз сейчас происходит очередной фазовый переход. Если вы как-то связаны с продажами: как покупатель, как руководитель отдела продаж, продавец, HR (который нанимает сейлзов на работу), вы знаете, что образовалась глубочайшая пропасть между «хочу» клиентов, и «могу» сейлзов. Новая […]

Подробнее

Какой ширины пропасть отделяет Ваш отдел продаж от клиентов?

Автор: Марьяна Пышненко

Вчера пришло такое вот осознание: между клиентами и сейлзами образовалась огромная пропасть. До 2010 года (условно) информация о товарах или услугах имела большую ценность. Ее могли до клиента донести только сейлзы. Или потенциальный клиент мог получить ее из специализированных изданий и на выставках. То есть ИНФОРМАЦИЯ=ЦЕННОСТЬ. Помните такую пословицу: кто владеет информацией, тот владеет миром. […]

Подробнее

Как дилерскую пьянку-гулянку или отчетное собрание сделать полезной?

Автор: Марьяна Пышненко

Готовь сани летом. Народная мудрость Многие компании в конце года (или в начале следующего) проводят отчетные собрания или дилерские конференции. Это уже такой must have для того, чтобы подвести итоги уходящего года и донести до всего руководящего состава компании или до руководителей-компаний партнеров (дилеров) цели, задачи, планы на 2017 год. Стоит это достаточно дорого из […]

Подробнее

Черно-белая среда

Автор: Марьяна Пышненко

Мы сегодня запускаем акцию под названием «Черно-белая среда». Так, как мы учим продавать дорого и без скидок, было бы странным, если бы мы отошли от этого принципа. Верно? 😉 Однако, мы тоже хотим быть в тренде. Поэтому у нас вместо «Черной пятницы» — своя «Черно-белая среда» 🙂 Если Вы присматриваетесь к нашей системе тренировок сэйлзов и […]

Подробнее

Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам

Автор: Валерий Пожидаев

Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников на одно-двух дневный открытый практикум по переговорам, то в 95% случаев он выбрасывает деньги на ветер. В подтверждение этих слов, расскажу несколько запомнившихся мне историй. […]

Подробнее

О чем боятся говорить продавцы или почему так легко проиграть телефонные переговоры?

Автор: Валерий Пожидаев

Какую роль играют телефонные переговоры в вашем бизнесе? Хотите ли вы, чтобы клиенты слушали ваших менеджеров и не бросали трубку в первую минуту разговора? Поднять телефонные продажи на качественно новый уровень и научить продавцов закрывать 95% сделок — легко. Что для этого нужно сделать? Для начала разберемся: чем ведение телефонных переговоров отличаются от обычных переговоров? […]

Подробнее

Стоимость плохого найма…

Автор: Валерий Пожидаев

23% новых сотрудников увольняются с новой работы в течение первого года, и один из трех не отвечает ожиданиям по производительности своего работодателя [1]. Причины этого различны. От несоответствия между культурой компании и личности до отсутствия подлинного опыта или квалификации.  34% заявителей предоставляют поддельные рекомендации и треть обманывают в своих резюме [2]. Но независимо от причины, 62% бизнесов утверждают, что пострадали […]

Подробнее

Ричард Мюллендер: 5 слов, без которых вы никогда не проведете успешные переговоры

Автор: Валерий Пожидаев

Ричард Мюллендер провел 30 лет в полиции Великобритании, а затем продолжил работу переговорщиком с похитителями заложников в Афганистане и на Ближнем Востоке. Он обладает удивительной силой убеждения, его тактика переговоров позволяет отговорить кого-то прыгнуть с моста или убедить похитителя не убивать жертву. Сейчас он руководит собственной тренинговой компанией, где обучает искусству переговоров. По мнению Мюллендера, […]

Подробнее

Как провести аудит вашего отдела продаж по 12 ключевым точкам

Автор: Валерий Пожидаев

Для того, чтобы улучшить процесс, его сначала нужно описать. Генри Форд Представьте, что вы идете в темноте по плохой дороге. Успешно ли вы дойдете до точки назначения? Не зная пути, вы рискуете споткнуться и упасть в первую же яму. А если дорога вам хорошо знакома? Тогда вы даже в темноте пройдете ее успешно. С переговорами аналогичная ситуация. […]

Подробнее

Зачем и как строить внутреннюю академию продаж в компании

Автор: Валерий Пожидаев

Как владельцу бизнеса отойти от оперативного управления, а менеджменту построить в компании систему воспроизводства новых квалифицированных продавцов и повышения квалификации опытных? Важнейший компонент, о котором думаю в последнюю очередь. Только очень малый процент владельцев бизнеса осознают: без построения в компании внутренней академии, их бизнес — это не бизнес, а предпринимательство. Такая ситуация возникает потому,  что […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно