Отсутствие идеальной картины в голове руководителя, как преграда для роста продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Идеальная картина — это то, что вы хотите достичь.  Однако, чтобы понимать: к чему нужно прийти, что и как создать, спроектировать, нужно чтобы у вас был эталон в голове (вы раньше подобное видели где-то и видели продукт, услугу, результаты использования и работы технологии и т.д.) или очень глубоко изучить какой-то вопрос. При этом, бывают области, […]

Подробнее

Как быстро «закачать» в голову продажника-новичка трех-пяти летний опыт ведения переговоров

Автор: Валерий Пожидаев

Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 минут был закачан навык управления вертолетом. Насколько это возможно? В научно-фантастических фильмах о будущем, возможно все. А как обстоят дела с возможностью быстрого обучения […]

Подробнее

Как стать лучшим тренером для своих продавцов

Автор: Богдана Дивина

Юрий Бубела — владелец компании «АГРОМАРКЕТ+» пришел к нам на обучение с задачей обучиться и в дальнейшем самому обучать своих продавцов. Одной из задач было понять, как можно противостоять возражениям и выстроить для себя правильный подход к продажам, последовательность в переговорах. У него получилось это сделать для себя и для всей компании, что отразилось на высоких […]

Подробнее

Как повысить продажи учебной литературы в школы

Автор: Богдана Дивина

К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными переговорщиками. Чтобы они «приносили» продавцам практически готовые контракты. 2. Научить противодействовать компании конкуренту, которые используют такую же тактику и стратегию, как «Лингвист». 3. Еще увеличить […]

Подробнее

Как индивидуальное обучение может повысить навык переговорщика у владельца компании

Автор: Богдана Дивина

Обычно, владельцы компаний выполняют самую главную роль в продажах и влияют на прибыль компании. Поэтому они должны усовершенствовать свои навыки постоянно. И так случается, владелец думает, что он очень опытный и ему некуда расти, или не может найти подходящий курс. Почему? Потому что на рынке очень сложно найти обучение в индивидуальном формате, которое позволит владельцу […]

Подробнее

Идеальный план введения в должность для B2B продажника

Автор: Богдана Дивина

Как ввести в должность менеджера по продажам, чтобы за 1,5 — 2 месяца привить ему 3-5 летний опыт ведения переговоров по вашей специфике бизнеса, товаров/услуг и клиентов и получить отдачу.  По оценкам иностранных HR-консультантов, потери при плохом найме могут составлять до 150% от годовой заработной платы. Компании, где введение в должность нового сотрудника отдела продаж […]

Подробнее

Как привлечь в компанию новых архитекторов и возобновить сотрудничество с существующими клиентами

Автор: Богдана Дивина

Очень часто компании привлекают клиентов с помощью партнеров. И более 70% приходит именно по рекомендации партнеров. Понимаете, какие Вы теряете деньги, если у Вас нету сети партнеров. В подтверждение этого, вот кейс http://selclones.com/kak-mebelnoi-kompanii-viiti-na-sovershenno-novyy-yroven-prodazh/ И вот возник такой запрос, к нам обратился Александр Опимах — руководитель компании БудЭко для того, чтоб разработать стандарт ведения переговоров для […]

Подробнее

Как повысить средний чек IT компании в 2-3 раза при минимальных затратах времени и средств

Автор: Богдана Дивина

Для компаний в IT сфере, которые хотят вырасти из малого бизнеса в средний есть несколько ключевых препятствий, которые мешают этому. Как повысить доход компании в два раза, вкладывая при этом минимальное количество средств и времени. Актуальный вопрос, правда? Вот кейс о сотрудничестве с Сергеем Кравцовым — соучредителем компании «Evergreen».  Это компания, которая занимается разработкой сложных IT […]

Подробнее

Многие Украинские ритейлеры пытаются найти «волшебную пилюлю» для увеличения продаж

Автор: Богдана Дивина

    После выступления на конференции «CatManMaster-2017: стратегия и практика внедрения категорийного менеджмента» известный российский бизнесмен Дмитрий Потапенко (управляющий партнер Management Development Group Inc.) ответил на вопросы TradeMasterUA, пояснив свое видение ситуации в розничной торговле нашей страны. Дмитрий Потапенко, управляющий партнер Management Development Group Inc. (розничные сети food/non-food  направлений (ProdECO и «ГастрономчикЪ»), магазины DIY («Парад планет»), […]

Подробнее

Куда утекает прибыль Вашей компании?

Автор: Богдана Дивина

На сегодняшний день наши клиенты называют ключевые  причины снижения прибыли розничной сети: — Рядом появился магазин крупной сети, и часть покупателей ушла туда — Увеличились расходы на ведения бизнеса, и стало невозможно зарабатывать — Сеть увеличилась в размерах, и стало сложнее контролировать процессы — Сотрудники не заинтересованы или не знают, как увеличить прибыль категории. На самом деле причин снижения […]

Подробнее

Ритейл-2017: Новые технологии современных продаж

Автор: Богдана Дивина

Пока мы скорбим об утраченных угольной и машиностроительной промышленностях, западные страны продолжают строить свою экономику на инновациях. Вопреки массовому мнению, ритейл не обходится без технологических инноваций.  Они направлены на повышение продаж. Для этого не приходится создавать станки, для этого изобретают программные обеспечения. Какие инновации в ритейл приносит 2017-ый год? Что еще нужно перенять у западных […]

Подробнее

Лучший ответ, который я когда-либо видел на просьбу «Продай мне эту ручку»

Автор: Богдана Дивина

Я лично, никогда не думал, что в интервью по продажам кто-то и вправду скажет «продай мне эту ручку». И был в этом неправ. Так случится и с Вами.  Чтобы избежать паники, Вы должны точно знать, в какой момент что сказать. Поэтому, собираюсь дать Вам правильную структуру продаж, с помощью которой Вы каждый раз будете правильно […]

Подробнее

Спецпредложение по обучению КАМ-ов задолго до годовых переговоров.

Автор: Марьяна Пышненко

Предлагаю Вам перейти на новый, более высокий уровень доходов от сетей, благодаря быстрому переходу на более выгодные условия сотрудничества. Кроме того, Вас, как переговорщика, освободим от необходимости тратить время на переговоры с сетями вместо Ваших КАМ-ов. Каков замысел акции «Готовь сани в мае» и что конкретно предлагаю: Этап 1. Бесплатный мастер-класс для Ваших КАМ-ов, для […]

Подробнее

Почему знания, ответственность и контроль — ключевые факторы роста продаж

Автор: Богдана Дивина

  Бывает ли у Вас такое, что Вы много работаете, бьетесь головой об стену, но результатов нету? Наверное, Вы в корне делаете что-то неправильно. Обычно, в статьях о росте продаж пишут о том, что нужно сделать, для того, чтобы получить результаты в этой области. Однако, есть основополагающие подходы к управлению продажами, без знания и использования […]

Подробнее

Неизбежное будущее Вас и Ваших детей

Автор: Марьяна Пышненко

Недавно прочел отличную статью «Неизбежное будущее наших детей». Решил с Вами поделиться ей (ссылка ниже) и своими идеями по этому поводу. Прочтите ее обязательно. Она даст вам представление о том, чему нужно учить ваших детей уже сейчас, если вы хотите, чтобы у них были шансы стать успешными в самом ближайшем будущем. Под ссылкой на статью увидете […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно