Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов

Автор: Богдана Дивина

Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях. И уезжают, полностью готовые реализовав их. Так случилось и в этот раз.  Елена Цихоцкая (директор компании «Компанія Розумне Рішення» — компания, которая продает и устанавливает системы […]

Подробнее

Чтобы увеличить продажи, Вам нужно быть в матрице

Автор: Богдана Дивина

Недавно прочел про то, что лучшие умы человечества, всерьёз задумываются: а не в матрице ли мы живем? И даже есть фонд, который финансирует такое исследование. Выводы, к которым они пришли – неутешительные. С вероятностью 20-50% процентов – мы в матрице. То есть мир, который мы считаем реальностью, выглядит реальным  на самом деле является результатом компьютерного моделирования. Источник. Я […]

Подробнее

Как обучать большие команды продаж с минимальными инвестициями и быстрой окупаемостью

Автор: Богдана Дивина

                 «Не знаешь, где найдешь, где потеряешь» Народная пословица Так и случилось, как говорит пословица. Не было бы счастья, да несчастье помогло. Спасибо заказчику, который у нас недавно появился (один из операторов туристического рынка), хоть в итоге и не стал клиентом. Компания заинтересовалась нашей технологией и запросила у […]

Подробнее

Как привлечь новых, крупных клиентов и чтоб «старые» приносили больше дохода

Автор: Богдана Дивина

Как повысить уровень продавцов так, чтоб их результаты стали явными за короткий период времени. Владелец компании — Игорь Каныгин сделал запрос компании «SellClones» с целью обучения своего отдела продаж, чтоб он приносил новых клиентов, а постоянные клиенты давали больший доход. И так, коротко о ситуации. В компании был отдел продаж с постоянными клиентами, но новые […]

Подробнее

Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании

Автор: Богдана Дивина

В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании внутреннюю академию продаж на основе технологии «Sales Master». Это великолепно, когда у Клиента получается воплотить свой замысел в жизнь и это ведет к значительному расширению компании […]

Подробнее

Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Автор: Богдана Дивина

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком длинный цикл сделки. Один из самых существенных минусов в их работе в том, что они узнают важные ключевые моменты (цели, задачи, проблемы, критерии клиентов) не […]

Подробнее

Как продавать высококачественный товар дорого, если у конкурентов цена на порядок ниже

Автор: Богдана Дивина

Как продавать высококачественный товар дорого и без скидок, если у конкурентов цена на порядок ниже? Ответ на этот вопрос является головной болью для всех компаний, которые продают сложное, дорогое, высоко технологическое оборудование или услуги. К сожалению, менеджеры по продажам предпочитают продавать что-то дешевое или акционное, ведь так намного проще. Кроме того, большинство менеджеров по продажам […]

Подробнее

Вам «шашечки», или «ехать»? Тренинг переговоров как рисковая инвестиция

Автор: Богдана Дивина

Приключения, приключения, ах, как хочется приключений Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Что такое, с точки зрения бизнеса, тренинг по переговорам для сейлзов? Это — рисковая инвестиция, которая, по ожиданиям инвесторов, должна дать отдачу в виде роста продаж. И как на каждом рынке, на рынке обучения переговорам, есть три категории товаров и услуг: — дешевые; — […]

Подробнее

Как быстро и эффективно оттренировать большое количество продажников

Автор: Валерий Пожидаев

Вот несколько историй от том, с какими проблемами при обучении большого количества продавцов, сталкиваются наши клиенты из таких сфер бизнеса: —      B2B —      FMCG —      Агентские продажи (МЛМ, страхование, туризм и т.д.) У одного из наших клиентов в сфере B2B была существенная проблема, с которой он к нам обратился. Менеджеры по продажам его дилеров продавали […]

Подробнее

6 уровней адаптации нового сотрудника (инфографика)

Автор: Марьяна Пышненко

Почему так важно иметь в компании систему введения в должность (адаптации нового сотрудника) Слишком часто сталкиваюсь с ситуацией, когда в компании такая система или полностью отсутствует, или находится в зачаточном состоянии. Это мешает компании повышать свои продажи, становясь существенным препятствием к расширению компании и росту продаж. Для начала, разделим два понятия: Первое: введение в должность. Второе: […]

Подробнее

Как начать продавать в новом сегменте рынка

Автор: Богдана Дивина

Очень круто, когда у Клиента открываются новые огромные возможности для расширения компании и повышения продаж за счет выхода в новые сегменты рынка. А всего-то нужно было пять дней, чтобы давний замысел стал реальным. Не зря говорят, что все препятствия — только у нас в головах. А теперь — история. Вчера брали интервью у Петр Куплевацкий (Peter […]

Подробнее

Как поднять уровень продаж в компании, которая производит и продаёт сельскохозяйственную технику

Автор: Богдана Дивина

  Если человек в сфере продаж хочет достаточно хорошо зарабатывать, ему необходимо научиться успешно заключать сделки и так же успешно продавать. А для этого стоит прилично потрудиться, навыки приходят со временем, или путём множества собственных ошибок, или путём качественного обучения и тренировок. К сожалению, человека, который  поможет взрастить полезные навыки, сейчас очень непросто найти. Но, […]

Подробнее

Кого пригласить в качестве спикера на дилерскую конференцию

Автор: Марьяна Пышненко

— У вас большая дистрибьюторская сеть и ли у Вас большое количество филиалов или торгового персонала — Хотите провести дилерскую конференцию, региональное собрание количеством более 200 участников? — Хотите интересное, интерактивное, живое выступление с ценным, практическим контентом? — Хотите, чтобы общение с аудиторией было максимально интерактивным? Если Вы планируете проводить такое мероприятие и ищете харизматичного […]

Подробнее

Как мебельной компании выйти на совершенно новый уровень продаж

Автор: Богдана Дивина

Если вы — владелец компании по производству высококачественной мебели  и хотите вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, что будете делать? Рецепт владельца компании «Комод» таков: наладить бизнес-процессы в компании так, чтобы все работало как конвейер по зарабатыванию денег. И при этом, чтобы он как можно меньше был задействован в оперативном управлении. Как раз сейчас […]

Подробнее

Как повысить продажи компании, которая продает оборудование для автоматизации

Автор: Богдана Дивина

Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов в зарубежные страны. Задача, которая стоит перед вами: нужно сделать так, чтобы отдел продаж работал «как часы», и еще вы смогли продолжить выходить на рынки других […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно