Многие Украинские ритейлеры пытаются найти «волшебную пилюлю» для увеличения продаж

Автор: Богдана Дивина

    После выступления на конференции «CatManMaster-2017: стратегия и практика внедрения категорийного менеджмента» известный российский бизнесмен Дмитрий Потапенко (управляющий партнер Management Development Group Inc.) ответил на вопросы TradeMasterUA, пояснив свое видение ситуации в розничной торговле нашей страны. Дмитрий Потапенко, управляющий партнер Management Development Group Inc. (розничные сети food/non-food  направлений (ProdECO и «ГастрономчикЪ»), магазины DIY («Парад планет»), […]

Подробнее

Куда утекает прибыль Вашей компании?

Автор: Богдана Дивина

На сегодняшний день наши клиенты называют ключевые  причины снижения прибыли розничной сети: — Рядом появился магазин крупной сети, и часть покупателей ушла туда — Увеличились расходы на ведения бизнеса, и стало невозможно зарабатывать — Сеть увеличилась в размерах, и стало сложнее контролировать процессы — Сотрудники не заинтересованы или не знают, как увеличить прибыль категории. На самом деле причин снижения […]

Подробнее

Ритейл-2017: Новые технологии современных продаж

Автор: Богдана Дивина

Пока мы скорбим об утраченных угольной и машиностроительной промышленностях, западные страны продолжают строить свою экономику на инновациях. Вопреки массовому мнению, ритейл не обходится без технологических инноваций.  Они направлены на повышение продаж. Для этого не приходится создавать станки, для этого изобретают программные обеспечения. Какие инновации в ритейл приносит 2017-ый год? Что еще нужно перенять у западных […]

Подробнее

Лучший ответ, который я когда-либо видел на просьбу «Продай мне эту ручку»

Автор: Богдана Дивина

Я лично, никогда не думал, что в интервью по продажам кто-то и вправду скажет «продай мне эту ручку». И был в этом неправ. Так случится и с Вами.  Чтобы избежать паники, Вы должны точно знать, в какой момент что сказать. Поэтому, собираюсь дать Вам правильную структуру продаж, с помощью которой Вы каждый раз будете правильно […]

Подробнее

Спецпредложение по обучению КАМ-ов задолго до годовых переговоров.

Автор: Марьяна Пышненко

Предлагаю Вам перейти на новый, более высокий уровень доходов от сетей, благодаря быстрому переходу на более выгодные условия сотрудничества. Кроме того, Вас, как переговорщика, освободим от необходимости тратить время на переговоры с сетями вместо Ваших КАМ-ов. Каков замысел акции «Готовь сани в мае» и что конкретно предлагаю: Этап 1. Бесплатный мастер-класс для Ваших КАМ-ов, для […]

Подробнее

Почему знания, ответственность и контроль — ключевые факторы роста продаж

Автор: Богдана Дивина

  Бывает ли у Вас такое, что Вы много работаете, бьетесь головой об стену, но результатов нету? Наверное, Вы в корне делаете что-то неправильно. Обычно, в статьях о росте продаж пишут о том, что нужно сделать, для того, чтобы получить результаты в этой области. Однако, есть основополагающие подходы к управлению продажами, без знания и использования […]

Подробнее

Неизбежное будущее Вас и Ваших детей

Автор: Марьяна Пышненко

Недавно прочел отличную статью «Неизбежное будущее наших детей». Решил с Вами поделиться ей (ссылка ниже) и своими идеями по этому поводу. Прочтите ее обязательно. Она даст вам представление о том, чему нужно учить ваших детей уже сейчас, если вы хотите, чтобы у них были шансы стать успешными в самом ближайшем будущем. Под ссылкой на статью увидете […]

Подробнее

Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов

Автор: Богдана Дивина

Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях. И уезжают, полностью готовые реализовав их. Так случилось и в этот раз.  Елена Цихоцкая (директор компании «Компанія Розумне Рішення» — компания, которая продает и устанавливает системы […]

Подробнее

Как повысить продажи металлопроката за счет улучшения навыков продавцов

Автор: Богдана Дивина

Игорь Сорока является руководителем проекта по обучению и развитию персонала дирекции по продажам ООО Метинвестхолдинг. С Валерием Глубоченко, Игорь знаком давно и считает его классным тренером, так как ранее бывал на его выступлениях. Поэтому, когда Валерий Пожидаев (управляющий партнер компании SellClones) предложил Игорю провести мастер класс для его сотрудников, он очень заинтересовался. Ведь такой мастер-класс […]

Подробнее

Чтобы увеличить продажи, Вам нужно быть в матрице

Автор: Богдана Дивина

Недавно прочел про то, что лучшие умы человечества, всерьёз задумываются: а не в матрице ли мы живем? И даже есть фонд, который финансирует такое исследование. Выводы, к которым они пришли – неутешительные. С вероятностью 20-50% процентов – мы в матрице. То есть мир, который мы считаем реальностью, выглядит реальным  на самом деле является результатом компьютерного моделирования. Источник. Я […]

Подробнее

Как обучать большие команды продаж с минимальными инвестициями и быстрой окупаемостью

Автор: Богдана Дивина

Спасибо заказчику, который у нас недавно появился. Это — один из крупнейших операторов туристического рынка, с большой филиальной сетью (более 180 своих и франчайзинговых точек продаж по всей Украине). Задача, которую нам поставил клиент, была достаточно сложной. Вводные данные. Количество продавцов, которых нужно обучить: — 360 продавцов -180 руководителей Срок — 1 месяц (через месяц […]

Подробнее

Как привлечь новых, крупных клиентов и чтоб «старые» приносили больше дохода

Автор: Богдана Дивина

Как повысить уровень продавцов так, чтоб их результаты стали явными за короткий период времени. Владелец компании — Игорь Каныгин сделал запрос компании «SellClones» с целью обучения своего отдела продаж, чтоб он приносил новых клиентов, а постоянные клиенты давали больший доход. И так, коротко о ситуации. В компании был отдел продаж с постоянными клиентами, но новые […]

Подробнее

Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании

Автор: Богдана Дивина

В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании внутреннюю академию продаж на основе технологии «Sales Master». Это великолепно, когда у Клиента получается воплотить свой замысел в жизнь и это ведет к значительному расширению компании […]

Подробнее

Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Автор: Богдана Дивина

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком длинный цикл сделки. Один из самых существенных минусов в их работе в том, что они узнают важные ключевые моменты (цели, задачи, проблемы, критерии клиентов) не […]

Подробнее

Как продавать высококачественный товар дорого, если у конкурентов цена на порядок ниже

Автор: Богдана Дивина

Как продавать высококачественный товар дорого и без скидок, если у конкурентов цена на порядок ниже? Ответ на этот вопрос является головной болью для всех компаний, которые продают сложное, дорогое, высоко технологическое оборудование или услуги. К сожалению, менеджеры по продажам предпочитают продавать что-то дешевое или акционное, ведь так намного проще. Кроме того, большинство менеджеров по продажам […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно