Перечень тем по которым вы получите бесплатную консультацию

Автор: Марьяна Пышненко

Десять лет назад я получил уникальный скрипт (он обошелся мне в 1000$), который дает отличную  конверсию при холодных звонках. Вот он: «Здравствуйте, меня зовут Валерий Пожидаев! И я хочу продать Вам ручку Parker. Не знаю, нужна ли она Вам, давайте я расскажу Вам о ней, а Вы сами примете решение: интересно Вам это или нет. Хорошо?» Его очень легко […]

Подробнее

Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных

Автор: Марьяна Пышненко

— Как добиться от подчиненных проявления большей ответственности и инициативы? — Как освободить руководителя от чрезмерного контроля и выполнения рутинных функций? — Как уменьшить количество ошибок, сбоев и промедлений в работе персонала? Закажите проведение у Вас в компании 2-х часового бесплатного мастер-класса от одного из лучших в Украине тренеров   Цель: познакомить руководителей с технологией, применение которой позволит более […]

Подробнее

Чого не вистачає маркетингу для успішного виведення нового продукту на ринок.

Автор: Марьяна Пышненко

У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде не так, як було заплановано: — обсяги продажів нижче, ніж потрібно; — кількість клієнтів, які купили новинку, не відповідає планам; — показники нумеричної дистрибуції не виконуються […]

Подробнее

Сколько у Вас продавцов с природным даром?

Автор: Марьяна Пышненко

Время от времени, сталкиваюсь с идеями руководителей о том, что в B2B переговорах (или в переговорах с врачами, байерами и т.д.) скрипты (мы их называем стандартами ведения переговров) не работают. Типа: «Вы что, хотите продавцов превратить в роботов? Переговоры — это же искусство!» Или, вот недавно у меня произошел такой разговор руководителем компании: Дмитрий П.: В прямых […]

Подробнее

Спецпредложение по обучению КАМ-ов задолго до годовых переговоров.

Автор: Марьяна Пышненко

Предлагаю Вам перейти на новый, более высокий уровень доходов от сетей, благодаря быстрому переходу на более выгодные условия сотрудничества. Кроме того, Вас, как переговорщика, освободим от необходимости тратить время на переговоры с сетями вместо Ваших КАМ-ов. Каков замысел акции «Готовь сани в мае» и что конкретно предлагаю: Этап 1. Бесплатный мастер-класс для Ваших КАМ-ов, для […]

Подробнее

Неизбежное будущее Вас и Ваших детей

Автор: Марьяна Пышненко

Недавно прочел отличную статью «Неизбежное будущее наших детей». Решил с Вами поделиться ей (ссылка ниже) и своими идеями по этому поводу. Прочтите ее обязательно. Она даст вам представление о том, чему нужно учить ваших детей уже сейчас, если вы хотите, чтобы у них были шансы стать успешными в самом ближайшем будущем. Под ссылкой на статью увидете […]

Подробнее

6 уровней адаптации нового сотрудника (инфографика)

Автор: Марьяна Пышненко

Почему так важно иметь в компании систему введения в должность (адаптации нового сотрудника) Слишком часто сталкиваюсь с ситуацией, когда в компании такая система или полностью отсутствует, или находится в зачаточном состоянии. Это мешает компании повышать свои продажи, становясь существенным препятствием к расширению компании и росту продаж. Для начала, разделим два понятия: Первое: введение в должность. Второе: […]

Подробнее

Кого пригласить в качестве спикера на дилерскую конференцию

Автор: Марьяна Пышненко

— У вас большая дистрибьюторская сеть и ли у Вас большое количество филиалов или торгового персонала — Хотите провести дилерскую конференцию, региональное собрание количеством более 200 участников? — Хотите интересное, интерактивное, живое выступление с ценным, практическим контентом? — Хотите, чтобы общение с аудиторией было максимально интерактивным? Если Вы планируете проводить такое мероприятие и ищете харизматичного […]

Подробнее

За счет чего Вы получите такие результаты:

Автор: Марьяна Пышненко

Ну, во первых — мы сравниваем себя, как компанию и систему обучения переговорам с мировыми лидерами (Miller Heiman, The Gap Partnership). Аналогов в СНГ нет. А с учетом нашей украинской цены … Под системой я понимаю систему тренировок. Сейчас, многие международные компании, вместо того, чтобы отправлять людей на обучение в Европу (как это делали раньше), […]

Подробнее

Почему сейлз после тренинга как собака? Все понимает, но не говорит :-)

Автор: Марьяна Пышненко

Возможно, вам знаком этот анекдот-притча: «Зайцы! Станьте ёжиками!» Однажды зайцам надоело бояться и они пришли к мудрому Филину: «Нас все гоняют и едят! Мы не хотим больше этого! Что нам делать?» Филин, подумав, сказал: «Станьте ёжиками»! Зайцы, обрадованные побежали домой, но потом вернулись: «А как же нам стать ёжиками? Мы не знаем и не умеем!» Филин: […]

Подробнее

Новая эра в продажах. Переход от классических продаж к экспертным

Автор: Марьяна Пышненко

Раз Вы сейчас читаете эту заметку, значит точно знаете, что мы живем в информационной эре. И как раз сейчас происходит очередной фазовый переход. Если вы как-то связаны с продажами: как покупатель, как руководитель отдела продаж, продавец, HR (который нанимает сейлзов на работу), вы знаете, что образовалась глубочайшая пропасть между «хочу» клиентов, и «могу» сейлзов. Новая […]

Подробнее

Какой ширины пропасть отделяет Ваш отдел продаж от клиентов?

Автор: Марьяна Пышненко

Вчера пришло такое вот осознание: между клиентами и сейлзами образовалась огромная пропасть. До 2010 года (условно) информация о товарах или услугах имела большую ценность. Ее могли до клиента донести только сейлзы. Или потенциальный клиент мог получить ее из специализированных изданий и на выставках. То есть ИНФОРМАЦИЯ=ЦЕННОСТЬ. Помните такую пословицу: кто владеет информацией, тот владеет миром. […]

Подробнее

Как дилерскую пьянку-гулянку или отчетное собрание сделать полезной?

Автор: Марьяна Пышненко

Готовь сани летом. Народная мудрость Многие компании в конце года (или в начале следующего) проводят отчетные собрания или дилерские конференции. Это уже такой must have для того, чтобы подвести итоги уходящего года и донести до всего руководящего состава компании или до руководителей-компаний партнеров (дилеров) цели, задачи, планы на 2017 год. Стоит это достаточно дорого из […]

Подробнее

Черно-белая среда

Автор: Марьяна Пышненко

Мы сегодня запускаем акцию под названием «Черно-белая среда». Так, как мы учим продавать дорого и без скидок, было бы странным, если бы мы отошли от этого принципа. Верно? 😉 Однако, мы тоже хотим быть в тренде. Поэтому у нас вместо «Черной пятницы» — своя «Черно-белая среда» 🙂 Если Вы присматриваетесь к нашей системе тренировок сэйлзов и […]

Подробнее

Какие есть альтернативы в области обучения переговорам?

Автор: Марьяна Пышненко

На рынке есть много открытых программ обучения переговоров, длительностью от 1 до 3-х дней. Что они из себя представляют? Совершенно не адаптированы под вашу специфику бизнеса и продаж. Бизнес-тренинги Бизнес-лекции, на которых бизнес-тренер бизнес-лектор дает этапы переговоров и техники переговоров, которые можно прочитать в любой книге по переговорам или посмотреть видео на YouTube. В течении […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно