Как быстро «закачать» в голову продажника-новичка трех-пяти летний опыт ведения переговоров

Автор: Валерий Пожидаев

Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 минут был закачан навык управления вертолетом. Насколько это возможно? В научно-фантастических фильмах о будущем, возможно все. А как обстоят дела с возможностью быстрого обучения […]

Подробнее

Как быстро и эффективно оттренировать большое количество продажников

Автор: Валерий Пожидаев

Вот несколько историй от том, с какими проблемами при обучении большого количества продавцов, сталкиваются наши клиенты из таких сфер бизнеса: —      B2B —      FMCG —      Агентские продажи (МЛМ, страхование, туризм и т.д.) У одного из наших клиентов в сфере B2B была существенная проблема, с которой он к нам обратился. Менеджеры по продажам его дилеров продавали […]

Подробнее

Как перевести на экспертные продажи компанию-лидера туристического рынка

Автор: Валерий Пожидаев

Как лидеру туристического рынка повысить качество обслуживания клиентов по всей сети своих офисов собственными силами. Можно пойти «своим» путем и придумывать велосипед. А можно воспользоваться лучшей из существующих на рынке технологий в выработке навыков ведения переговоров и внедрить её у себя в компании. Лидеры рынка потому ими и являются, что никогда не останавливаются, и всегда […]

Подробнее

«Стратегия и интернет» Майкла Портера. Как сейчас оправдался прогноз 2001 года

Автор: Валерий Пожидаев

В нашем современном мире, который постоянно меняется, нужны стабильные данные, на которые можно опереться, чтобы создавать долгосрочные стратегии и заниматься тактическим планированием. И такими стабильными данными является данная статья, на которую я набрел случайно, читая пост на странице российского бизнес-тренера Дмитрия Норка. Вот обсуждение под этим постом. Рекомендую очень внимательно прочесть, так как и там […]

Подробнее

Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам

Автор: Валерий Пожидаев

Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников на одно-двух дневный открытый практикум по переговорам, то в 95% случаев он выбрасывает деньги на ветер. В подтверждение этих слов, расскажу несколько запомнившихся мне историй. […]

Подробнее

О чем боятся говорить продавцы или почему так легко проиграть телефонные переговоры?

Автор: Валерий Пожидаев

Какую роль играют телефонные переговоры в вашем бизнесе? Хотите ли вы, чтобы клиенты слушали ваших менеджеров и не бросали трубку в первую минуту разговора? Поднять телефонные продажи на качественно новый уровень и научить продавцов закрывать 95% сделок — легко. Что для этого нужно сделать? Для начала разберемся: чем ведение телефонных переговоров отличаются от обычных переговоров? […]

Подробнее

Стоимость плохого найма…

Автор: Валерий Пожидаев

23% новых сотрудников увольняются с новой работы в течение первого года, и один из трех не отвечает ожиданиям по производительности своего работодателя [1]. Причины этого различны. От несоответствия между культурой компании и личности до отсутствия подлинного опыта или квалификации.  34% заявителей предоставляют поддельные рекомендации и треть обманывают в своих резюме [2]. Но независимо от причины, 62% бизнесов утверждают, что пострадали […]

Подробнее

Ричард Мюллендер: 5 слов, без которых вы никогда не проведете успешные переговоры

Автор: Валерий Пожидаев

Ричард Мюллендер провел 30 лет в полиции Великобритании, а затем продолжил работу переговорщиком с похитителями заложников в Афганистане и на Ближнем Востоке. Он обладает удивительной силой убеждения, его тактика переговоров позволяет отговорить кого-то прыгнуть с моста или убедить похитителя не убивать жертву. Сейчас он руководит собственной тренинговой компанией, где обучает искусству переговоров. По мнению Мюллендера, […]

Подробнее

Как провести аудит вашего отдела продаж по 12 ключевым точкам

Автор: Валерий Пожидаев

Для того, чтобы улучшить процесс, его сначала нужно описать. Генри Форд Представьте, что вы идете в темноте по плохой дороге. Успешно ли вы дойдете до точки назначения? Не зная пути, вы рискуете споткнуться и упасть в первую же яму. А если дорога вам хорошо знакома? Тогда вы даже в темноте пройдете ее успешно. С переговорами аналогичная ситуация. […]

Подробнее

Зачем и как строить внутреннюю академию продаж в компании

Автор: Валерий Пожидаев

Как владельцу бизнеса отойти от оперативного управления, а менеджменту построить в компании систему воспроизводства новых квалифицированных продавцов и повышения квалификации опытных? Важнейший компонент, о котором думаю в последнюю очередь. Только очень малый процент владельцев бизнеса осознают: без построения в компании внутренней академии, их бизнес — это не бизнес, а предпринимательство. Такая ситуация возникает потому,  что […]

Подробнее

9 правил Иванки Трамп: как вести переговоры и выигрывать

Автор: Валерий Пожидаев

Вы находитесь в поиске работы сразу после колледжа? Может, вы уже строите головокружительную карьеру и заключаете громкие сделки? В любом случае переговоры — важная часть вашей повседневной жизни. Навыки ведения переговоров просто необходимы. Я, как исполнительный вице-президент Trump Organization, основатель и генеральный директор компании, обладаю большой практикой ведения переговоров. С помощью переговорных навыков мне удалось […]

Подробнее

Чего не хватает маркетингу для успешного вывода нового продукта на рынок.

Автор: Валерий Пожидаев

В некоторых компаниях, в период запуска на рынок нового товара (или услуги) между отделом маркетинга и отделом продаж ведется не объявленная война. Такая война начинается тогда, когда что-то идет не так, как было запланировано: — объемы продаж ниже, чем нужно; — количество клиентов, купивших новинку, не соответствует планам; — показатели нумерической дистрибьюции не выполняются и т.д. […]

Подробнее

Бизнес-завтрак помог подготовиться к выигрышным переговорам с сетями

Автор: Валерий Пожидаев

Ни для кого из переговорщиков не секрет, что от глубины и качества подготовки переговоров с клиентом зависит минимум 50% результата. Особенно важна подготовка к переговорам, когда речь идет о годовом контракте на большую сумму. В случае с розничными сетями, провал в переговорах, или принятие заведомо невыгодных условий, ведет к огромным убыткам. При этом, такой подготовке […]

Подробнее

Как сделать работу с возражениями по телефону (и не только) более эффективной?

Автор: Валерий Пожидаев

Какие три основных варианта развития событий возможны при телефонных продажах? 1. Клиент покупает товар. 2. Клиент бросает трубку без возражений. 3. Клиент начинает возражать и после этого бросает трубку. Если клиент в первые секунды разговора не повесил трубку, то у менеджера по продажам есть много шансов выиграть эту сделку и продать свой товар или услугу клиенту. […]

Подробнее

Как в b2b продажах сократить цикл сделки в 2 раза и повысить продажи на 30-60%?

Автор: Валерий Пожидаев

Если вас, как руководителя компании, не устраивает длительность цикла продаж, сумма средней сделки и уровень прибыли в целом, напрашивается один вывод — методы продаж и переговоров в вашей компании больше не соответствуют требованиям современного рынка и мешают вашему бизнесу развиваться. Почему методы продаж могут быть неэффективными и устаревшими? 1. Продажи держатся на нескольких самых талантливых продавцах. […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно