Как компания «Метротайл-Украина» использовала технологию Selclones, чтобы завоевать лидерство на рынке

Автор: Валерий Пожидаев, 06.12.2013, 331 просмотров

 kak_stat_liderom_prodazh

lubov_storozhickayaСвоими успехами и впечталения от использования системы делится Любовь Сторожицкая — бернд-менеджер компании «Метротайл-Украина». Любовь прошла обучение по технологии Система Клонирования Лучших Продавцов как инструктор и наставник. В ее обязанности входит обучение продавцов внутри компании, а также обучение продавцов, которые работают у дилеров компании.

Благодаря тому, что Любовь с 2011 года начала обучать продавцов, с помощью этой технологии, компания заняла лидирующие позиции на рынке. Многие дилеры отказались от продаж аналогичных товаров конкурирующих брендов и пересшли на продажи только торговых марок компании «Метротайл-Украина».

Вот, что говит сама Любовь Сторожицкая о результатах применения системы:

  • Быстрый ввод персонала  новых продавцов в «специфику» рынка и продаж. Мах до 1 мес. с результатом $ (обычно это занимает от полугода до года).
  • Расширение каналов сбыта.
  • Эфективность продавцов увеличилась от 30 % до 100%.
  • Повысилась лояльность дилеров, некоторые стали монобрендовые с нашим продуктом.

1. Какова была ситуация в компании до того, как было принято решение строить внтуреннюю академию для продавцов

В компании проводились тренинги регулярно  тренерами из вне. Информацию и навыки после тренингов менеджеры   использовали мах до 1 мес. Потом все больше информации забывалось или применялось то, что каждому было интересно, легко или что больше всего запомнили. При этом собралось большое количество материаллов , которые пылились в шкафах. Но так или иначе результат постоянно увеличивался, было принято решение обучать дилеров не только материаллу по продукту, но и тому , чему обучали нас. После проведения тренинга  у Глубоченко, он порекомендовал ввести в штат внутреннего тренера в компанию.

2.  Какие варианты технологий рассматривались, на основе которых можно было построить академию.

Никаких

3.  Почему именно технологию Ситема Клонирования Лучших Продавцов (Best Sellers Cloning System) было решено  взять за основу построения внтренней академии.

Технология доступная для понимания на любом уровне сотрудника.

4. Что в технологии больше всего понравилось.

Не просто теория, а внедрение навыков посредством тренировок, с помощью прописанных под наш продукт речевых шаблонов и упражнений.

5. Сколько времени занял процесс внедрения.

3 месяца

6.  Каковы были этапы внедрения

1-й: Тренировки наших менеджеров,

2-й: Попытались проводить аудиторное обучение дилеров (не по технологии), по несколько человек от разных компаний. Решили сразу от этого формата отказаться в  (очень низкий результат, практически равен нулю).

3-й: Обучение дилеров в индивидуальном формате  у них в офисе, регионе, только для 1-й компании за 1 курс (индивидуальные тренировки, наставничество, коучинг) .

7.   С какими трудностями вы столкнулись при обучении дилеров с помощью технологии.

Первое , что сразу вызвало сопротивление , что это все «американизм», сухие шаблоны, «зомбирование», «так в жизни/на встрече с заказчиком так не бывает» и т.п. Люди со своим опытом, навыками и знаниями. На разных уровнях мастерства. Поэтому работать  пришлось индивидуально с каждым.

8. Кому бы вы рекомендовала использовать эту технологию и почему.

Рекомендовала бы всем от секретаря до топ-менеджера.

Потому, что это работает.

Сторожицкая Любовь 

Бренд-менеджер

ООО «МЕТРОТАЙЛ-УКРАИНА»

Справка о компании «МЕТРОТАЙЛ-УКРАИНА»:

metrotile

Компания, являющаяся эксклюзивным представителем в Украине продукции двух мировых лидеров производства черепицы — битумной черепицы IKO и композитной черепицы Metrotile. Основные принципы работы компании МЕТРОТАЙЛ-УКРАИНА  – продажа продукции только высочайшего качества, безупречное обслуживание, сопровождение клиентов как на всех этапах работы с материалом так и по их завершению и абсолютная ответственность за предоставляемую продукцию. Вся продукция компании имеет гарантии, сертифицирована, имеет 100% комплектации. А также соответствует всем Европейским нормам экологичности, безопасности и поизводства. Выбирая продукцию ООО METROTILE-IKO Украина вы выбираете качество на долгие годы.

METROTILE — флагман на рынке композитной черепицы, не имеющий себе равных. Высокая технологичность производства, постоянное стремление к качеству, регулярное тестирование продукции и научные исследования по ее улучшению — все это основные принципы деятельности завода, производственные мощности которого находятся в Бельгии, а, значит, вся продукция сертифицирована и стандартизирована в соответствии с актами и нормами Европейского союза, что является дополнительным знаком качества композитной черепицы METROTILE.

Если вы заинтересовались Системой Клонирования Лучших Продавцов (Best Sellers Cloning System) и хотите получить больше информации о ней, заполните форму ниже и мы предоставим Вам такие материалы:

1. Запись вебинара (1 час) во время которого Валерий Глубоченко (создатель системы) рассказывает о всех секретах технологии.

2. Запись мастер-класса (1 час) создателя системы, за который он на  «Битве лучших тренеров СНГ 2013″, победил в номинации «Золотой тренер по продажам 2013″

3. Пакет материалов о применении системы клонирования в разных бизнесах.

4. Отзывы владельцев компаний о результатах внедрения у них нашей системы через 1,5 — 2 года.

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 165 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Подпишитесь на единственную еженедельную рассылку о самостоятельном обучении переговорщиков:

Email:

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

27.11.2017, г. Киев

курс по переговорам для первых лиц и владельцев компаний
Усилитель мощности руководителя и отдела продаж

Комментарии

Powered by Facebook Comments

  • Елена

    Дорогие, здесь можно почитать любопытные статьи и даже найти для себя полезное для работы, но, вы меня извините, куда смотрят редакторы этого сайта?! Такое количества грамматических и синтаксических ошибок я уже давно не встречала ((( Пишите, пожалуйста, грамотно, пока читаешь, больше внимания уходит на текст, а не на содержание… очень жаль…

    • admin

      Здравствуйте, Елена.
      Знаю за собой такой грешок: очень не люблю перепроверять то, что уже написал. Обязательно перепроверим все статьи, когда будем переходить на другой сайт (скоро) и исправим все грамматические и синтаксические ошибки

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно