Многие Украинские ритейлеры пытаются найти «волшебную пилюлю» для увеличения продаж

Автор: Богдана Дивина

    После выступления на конференции «CatManMaster-2017: стратегия и практика внедрения категорийного менеджмента» известный российский бизнесмен Дмитрий Потапенко (управляющий партнер Management Development Group Inc.) ответил на вопросы TradeMasterUA, пояснив свое видение ситуации в розничной торговле нашей страны. Дмитрий Потапенко, управляющий партнер Management Development Group Inc. (розничные сети food/non-food  направлений (ProdECO и «ГастрономчикЪ»), магазины DIY («Парад планет»), […]

Подробнее

Куда утекает прибыль Вашей компании?

Автор: Богдана Дивина

На сегодняшний день наши клиенты называют ключевые  причины снижения прибыли розничной сети: — Рядом появился магазин крупной сети, и часть покупателей ушла туда — Увеличились расходы на ведения бизнеса, и стало невозможно зарабатывать — Сеть увеличилась в размерах, и стало сложнее контролировать процессы — Сотрудники не заинтересованы или не знают, как увеличить прибыль категории. На самом деле причин снижения […]

Подробнее

Ритейл-2017: Новые технологии современных продаж

Автор: Богдана Дивина

Пока мы скорбим об утраченных угольной и машиностроительной промышленностях, западные страны продолжают строить свою экономику на инновациях. Вопреки массовому мнению, ритейл не обходится без технологических инноваций.  Они направлены на повышение продаж. Для этого не приходится создавать станки, для этого изобретают программные обеспечения. Какие инновации в ритейл приносит 2017-ый год? Что еще нужно перенять у западных […]

Подробнее

Лучший ответ, который я когда-либо видел на просьбу «Продай мне эту ручку»

Автор: Богдана Дивина

Я лично, никогда не думал, что в интервью по продажам кто-то и вправду скажет «продай мне эту ручку». И был в этом неправ. Так случится и с Вами.  Чтобы избежать паники, Вы должны точно знать, в какой момент что сказать. Поэтому, собираюсь дать Вам правильную структуру продаж, с помощью которой Вы каждый раз будете правильно […]

Подробнее

Спецпредложение по обучению КАМ-ов задолго до годовых переговоров.

Автор: Марьяна Пышненко

Предлагаю Вам перейти на новый, более высокий уровень доходов от сетей, благодаря быстрому переходу на более выгодные условия сотрудничества. Кроме того, Вас, как переговорщика, освободим от необходимости тратить время на переговоры с сетями вместо Ваших КАМ-ов. Каков замысел акции «Готовь сани в мае» и что конкретно предлагаю: Этап 1. Бесплатный мастер-класс для Ваших КАМ-ов, для […]

Подробнее

Почему знания, ответственность и контроль — ключевые факторы роста продаж

Автор: Богдана Дивина

  Бывает ли у Вас такое, что Вы много работаете, бьетесь головой об стену, но результатов нету? Наверное, Вы в корне делаете что-то неправильно. Обычно, в статьях о росте продаж пишут о том, что нужно сделать, для того, чтобы получить результаты в этой области. Однако, есть основополагающие подходы к управлению продажами, без знания и использования […]

Подробнее

Неизбежное будущее Вас и Ваших детей

Автор: Марьяна Пышненко

Недавно прочел отличную статью «Неизбежное будущее наших детей». Решил с Вами поделиться ей (ссылка ниже) и своими идеями по этому поводу. Прочтите ее обязательно. Она даст вам представление о том, чему нужно учить ваших детей уже сейчас, если вы хотите, чтобы у них были шансы стать успешными в самом ближайшем будущем. Под ссылкой на статью увидете […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно