Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам

Автор: Валерий Пожидаев

Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников на одно-двух дневный открытый практикум по переговорам, то в 95% случаев он выбрасывает деньги на ветер. В подтверждение этих слов, расскажу несколько запомнившихся мне историй. […]

Подробнее

О чем боятся говорить продавцы или почему так легко проиграть телефонные переговоры?

Автор: Валерий Пожидаев

Какую роль играют телефонные переговоры в вашем бизнесе? Хотите ли вы, чтобы клиенты слушали ваших менеджеров и не бросали трубку в первую минуту разговора? Поднять телефонные продажи на качественно новый уровень и научить продавцов закрывать 95% сделок — легко. Что для этого нужно сделать? Для начала разберемся: чем ведение телефонных переговоров отличаются от обычных переговоров? […]

Подробнее

Стоимость плохого найма…

Автор: Валерий Пожидаев

23% новых сотрудников увольняются с новой работы в течение первого года, и один из трех не отвечает ожиданиям по производительности своего работодателя [1]. Причины этого различны. От несоответствия между культурой компании и личности до отсутствия подлинного опыта или квалификации.  34% заявителей предоставляют поддельные рекомендации и треть обманывают в своих резюме [2]. Но независимо от причины, 62% бизнесов утверждают, что пострадали […]

Подробнее

Ричард Мюллендер: 5 слов, без которых вы никогда не проведете успешные переговоры

Автор: Валерий Пожидаев

Ричард Мюллендер провел 30 лет в полиции Великобритании, а затем продолжил работу переговорщиком с похитителями заложников в Афганистане и на Ближнем Востоке. Он обладает удивительной силой убеждения, его тактика переговоров позволяет отговорить кого-то прыгнуть с моста или убедить похитителя не убивать жертву. Сейчас он руководит собственной тренинговой компанией, где обучает искусству переговоров. По мнению Мюллендера, […]

Подробнее

Как провести аудит вашего отдела продаж по 12 ключевым точкам

Автор: Валерий Пожидаев

Для того, чтобы улучшить процесс, его сначала нужно описать. Генри Форд Представьте, что вы идете в темноте по плохой дороге. Успешно ли вы дойдете до точки назначения? Не зная пути, вы рискуете споткнуться и упасть в первую же яму. А если дорога вам хорошо знакома? Тогда вы даже в темноте пройдете ее успешно. С переговорами аналогичная ситуация. […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно