Зачем и как строить внутреннюю академию продаж в компании

Автор: Валерий Пожидаев

Как владельцу бизнеса отойти от оперативного управления, а менеджменту построить в компании систему воспроизводства новых квалифицированных продавцов и повышения квалификации опытных? Важнейший компонент, о котором думаю в последнюю очередь. Только очень малый процент владельцев бизнеса осознают: без построения в компании внутренней академии, их бизнес — это не бизнес, а предпринимательство. Такая ситуация возникает потому,  что […]

Подробнее

9 правил Иванки Трамп: как вести переговоры и выигрывать

Автор: Валерий Пожидаев

Вы находитесь в поиске работы сразу после колледжа? Может, вы уже строите головокружительную карьеру и заключаете громкие сделки? В любом случае переговоры — важная часть вашей повседневной жизни. Навыки ведения переговоров просто необходимы. Я, как исполнительный вице-президент Trump Organization, основатель и генеральный директор компании, обладаю большой практикой ведения переговоров. С помощью переговорных навыков мне удалось […]

Подробнее

Чего не хватает маркетингу для успешного вывода нового продукта на рынок.

Автор: Валерий Пожидаев

В некоторых компаниях, в период запуска на рынок нового товара (или услуги) между отделом маркетинга и отделом продаж ведется не объявленная война. Такая война начинается тогда, когда что-то идет не так, как было запланировано: — объемы продаж ниже, чем нужно; — количество клиентов, купивших новинку, не соответствует планам; — показатели нумерической дистрибьюции не выполняются и т.д. […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно