Бизнес-завтрак помог подготовиться к выигрышным переговорам с сетями

Автор: Валерий Пожидаев

Ни для кого из переговорщиков не секрет, что от глубины и качества подготовки переговоров с клиентом зависит минимум 50% результата. Особенно важна подготовка к переговорам, когда речь идет о годовом контракте на большую сумму. В случае с розничными сетями, провал в переговорах, или принятие заведомо невыгодных условий, ведет к огромным убыткам. При этом, такой подготовке […]

Подробнее

Как сделать работу с возражениями по телефону (и не только) более эффективной?

Автор: Валерий Пожидаев

Какие три основных варианта развития событий возможны при телефонных продажах? 1. Клиент покупает товар. 2. Клиент бросает трубку без возражений. 3. Клиент начинает возражать и после этого бросает трубку. Если клиент в первые секунды разговора не повесил трубку, то у менеджера по продажам есть много шансов выиграть эту сделку и продать свой товар или услугу клиенту. […]

Подробнее

Как в b2b продажах сократить цикл сделки в 2 раза и повысить продажи на 30-60%?

Автор: Валерий Пожидаев

Если вас, как руководителя компании, не устраивает длительность цикла продаж, сумма средней сделки и уровень прибыли в целом, напрашивается один вывод — методы продаж и переговоров в вашей компании больше не соответствуют требованиям современного рынка и мешают вашему бизнесу развиваться. Почему методы продаж могут быть неэффективными и устаревшими? 1. Продажи держатся на нескольких самых талантливых продавцах. […]

Подробнее

Как повысить продажи и держать их на высоком уровне?

Автор: Валерий Пожидаев

Рассмотрим стандартную ситуацию, с которой сталкивались многие коммерческие руководители: продажи перестали расти (или падают), усилилась текучка персонала, опытных профессиональных продавцов днем с огнем не найдешь (или они требуют слишком высокие зарплаты), а новички еще должны набить кучу шишек, чтобы давать нужную отдачу. Естественно, руководитель старается решить эти проблемы. Какие же способы, обычно, используются: улучшить бизнес-процессы […]

Подробнее

Скрипты продаж как ограничения для менеджеров

Автор: Валерий Пожидаев

Что думают руководители, когда слышат слова «скрипты продаж»? Многие заказчики из сферы B2B разочаровались в скриптах продаж или очень скептически к ним относятся. И такое отношение легко понять. Если у вас очень специфичные, дорогие, высокотехнологичные товары или услуги, продавать их с помощью скриптов, которые являются «средней температурой по больнице» и «подходят всем» — нереально. . […]

Подробнее

Почему тренинги для тренеров по продажам не работают?

Автор: Валерий Пожидаев

У вас в компании есть как талантливые продавцы, которые делают большие продажи, так и посредственные, готовые с радостью затеряться в толпе других сотрудников. Это стандартная ситуация для любой из компаний. Вы ведь слышали о принципе Паретто: 20% продавцов делают 80% продаж. При этом, как любой руководитель, вы хотите, чтобы ситуация была другой. То есть 80% тех, […]

Подробнее

Какой тренинг переговоров для КАМ-ов выбрать? Обзор трех основных вариантов

Автор: Валерий Пожидаев

Каждый год НАЦ КАМ-ы и коммерческие директора компаний, которые торгуют через сети супермаркетов и ведут переговоры с закупщиками о лучших условиях для своих компаний,  отвечают себе на два вопроса: Первый: обучать или не обучать  КАМ-ов на тренинге по переговорам с сетями? Второй: у какого тренера заказать тренинг, и что это будет за программа? Почему задаются этими вопросами — понятно. Такие […]

Подробнее
Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно