03.06.2015 в Киеве. Эксклюзивный специализированный мастер-класс для компаний-экспортеров

Автор: Валерий Пожидаев, 26.05.2015, 241 просмотров

картинка-мк-экспортеры_новая

  • Слишком долго идут переговоры до заключения контракта?
  • Сложно договориться о приемлемой цене и выгодных условиях оплаты?
  • Украину считают нестабильным партнером (из-за ситуации в стране) и нужно уметь показать, что это не скажется на поставках?
  • Большие сомнения в качестве продукции и услуг. Как доказать обратное?
  • Хотят отжать цену по максимуму. Как не дать этого сделать?
  • Европейцы не хотят заключать контракты на украинскую продукцию с украинскими компаниями, но готовы закупать ее у европейских?

Если и для Вашей компании эти проблемы актуальны, приглашаем Вас на специализированный мастер-класс для компаний-экспортеров, на котором Вы получите четкие ответы: как решать эти проблемы, выходить на европейский рынок и повышать продажи.

«Внешние рынки. Переговоры при активных продажах»

Программа мастер-класса

1. С чего начать выход на европейский рынок

  • Коротко о себе
  • Коротко о европейском рынке
  • Кто такие бизнесмены в Европе.
  • Общие принципы бизнеса в Европе.
  • В чем силен бизнес Европы.
  • Какие наши сильные стороны
  • С чего начать покорять Европу семимильными шагами
  • Какая стратегия должна быть (собственный филиал или дилер)
  • Какую страну выбрать для своего представительства.

Кто ведущий:

ТасицВладимир Тасиц — владелец бизнеса, консультант, специализирующийся на выводе украинского бизнеса на рынки Европы. Опыт работы на польском рынке с 2006 года.

 

 

 

 

 

2. Как эффективно вести переговоры с иностранными компаниям

  • Основные ошибки при ведении переговоров на внешних рынках;
  • Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть даже, казалось бы, провальную сделку;
  • Разница между толкающими и притягивающими продажами;
  • Разница между предложить условие и предложить решение (Как продавать «дырки», а не «дрели»);
  • Как уйти от конкуренции по цене;
  • Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»;
  • Техника эффективных торгов
  • Как завоевать доверие клиентов и выделиться среди локальных поставщиков;
  • Как стать для клиента экспертом в своей области;
  • Чем отличаются «бурчалки» клиенты, от возражений и как с ними работать, чтобы произвести впечатление профессионала, знающего свое дело
  • Как получить информацию о клиенте, которую еще не знает конкурент.
  • На основе каких критериев клиент принимает решение о выборе поставщика или об условиях заключения сделки.
  • Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж.

Выступление состоит из 4 частей:

  1. Структуризация данных в головах у участников.
  • Что такое переговоры, продажи
  • Как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
  • Что такое возражения, и как сделать так, чтобы их было минимум и т.д.
  1. Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие

Цель игры:

  • Показать, какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выяснить его критерии.
  • «Притянуть» его к себе, показав, что мы – профессионалы своего дела
  • Научиться презентовать клиенту не продукт, а решение и т.д.
  1. Пять переговорных простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры.
  1. «Нетворкинг за чашечкой кофе». Время свободного общения с тренером и другими участниками на интересующие Вас темы.

Кто ведущий:

glubochenkoБизнес-тренер Валерий Глубоченко – с 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины). В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006, 2007, 2008, 2009 и 2010 годах подтверждено наградой от международной ассоциации «WISE». Валерий – один из лучших консультантов по бизнесу, и, пожалуй, лучший тренер по продажам в Украине. Валерий реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 70 проектов для средних и малых предприятий Украины в сегментах от розничной продажи до производственных предприятий. В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия посетили боле 23.000 человек

Эксклюзив! Посещая мастер-класс, вы также получаете уникальные, не имеющие аналогов, материалы, которые позволят Вам внедрить новые полезные инструменты уже на следующий день Вашей работы. Материалы адаптированы под специфику переговоров компаний, занимающихся экспортом.

До и после мастер-класса будет организован трансфер до м.Академгородок

 

Расписание мероприятия:

 

Время Мероприятие
15:45-16:00 Регистрация участников
16:00-17:00 Владимир Тасиц. «С чего начать выход на европейский рынок»
17:00-17:10 Time out
17:10-18:40 Валерий Глубоченко. «Как эффективно вести переговоры с иностранными компаниями». Часть 1.
18:40-18:50 Time out
18:50-20:10 Валерий Глубоченко. «Как эффективно вести переговоры с иностранными компаниями». Часть 2.
20:10-20:30 «Нетворкинг за чашечкой кофе»

Когда: 3 июня 2015

Время: 16:00-20:10

Где: ул. Н.Юнкерова, 20, г.Киев, Пуща-Водица

Стоимость участия:

При оплате с 25.05.15 до 27.05.15 500грн./чел.
При оплате с 28.05.15 до 03.06.15 540грн./чел.
При оплате 03.06.15 590грн./чел.

Специальные скидки:

При участии от 5 до 10 сотрудников компании предоставляется скидка 5%.
При участии 10 и более человек от компании предоставляется скидка 10%.

Также у нас есть специальная цена – 290 грн. Она предназначена для тест-драйва. Его может осуществить руководитель отдела продаж, коммерческий директор, HR-директор, менеджер по персоналу, тренинг-менеджер.

Если вы хотите оценить:

  • Качество программы,
  • Мастерство тренера
  • Глубину и полезность предлагаемых технологий обучения
  • Переговорные НОУ-ХАУ

Придите на этот мастер-класс по специальной цене и сделайте свои выводы.

Единственное условие. На тест драйв мастер-класса может прийти только один человек из компании.

Как принять участие и зарегистрироваться на мероприятие:

Вариант 1. Пройдите по ссылке и заполните регистрационую форму: http://goo.gl/forms/O09npFUlxq

Вариант 2. Позвоните нам  +38 (044) 361-30-23, +38(066)187-806-3; +38(067)779-68-66; +38(063)772-57-37

Вариант 3. Напишите нам на assist@selclones.com Укажите название мероприятия, Ваши ФИО, должность компанию и номер мобильного телефона для контакта с Вами

 

Об авторе: Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев было написано 164 статей в этом блоге.

CEO и управляющий партнер компании SellClones. Руководитель проектов по повышению продаж компаний - Клиентов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Подпишитесь на единственную еженедельную рассылку о самостоятельном обучении переговорщиков:

Email:

Ближайшие мероприятия, на которых вы можете получить
больше информации по теме статьи

05.10.2017, 

online встреча
Как вернуть веру в эффективность тренингов переговоров

13.10.2017, г. Киев

2-х дневный курс по переговорам
Усилитель мощности отдела продаж

03.11.2017, г. Киев

однодневный практикум
Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных

Комментарии

Powered by Facebook Comments

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно