Усильте мощность вашего отдела продаж

Наши тренинги переговоров дают рост продаж на 30-50% в год
100% окупаемость за 1-2 месяца
Под любой разумный бюджет
Разработка стандарта
экспертных продаж
для вашей компании
Коррекция переговорных
навыков с помощью авторской
системы тренировок
Внедрение стандарта в работу
компании для его использования
без нас

Какие результаты вы получите

Для каждой сферы бизнеса у нас свой «рецепт» успеха

Продажи недвижимости

Квартиры, дома,
земля, дачи

Рецепт
Для В2В продаж товаров / услуг

(Прямые и дилерские продажи)

Сложные, дорогие,
высокотехнологические

Рецепт
ДЛЯ FMCG

(Современная розница, КАМ-ы)

Переговоры с сетями,
дистрибьюторами

Рецепт
Для B2C luxury

Ювелирные украшения,
косметологические клиники,
салоны красоты

Рецепт

SellClones в цифрах

87 сегментов

Опыт проведения проектов
у лидеров рынка в самых
разных сегментах

280+ проектов

Лучшие практики международных и
национальных компаний в
вашем распоряжении

30% Минимум

Такой рост продаж гарантируем
за быстрого перевода
сейлзов с классических
на экспертные продажи

Какие этапы вам нужно пройти, чтобы
перейти на экспертные продажи
1
Экспресс аудит Вашего отдела
продаж и написание коммерческого
предложения под специфику
вашего бизнеса
2
Разработкастандарта экспертных
продаж для вашей компании
100% адаптация под вашу специфику
бизнеса и продаж
3
Тренировки продавцов по стандарту
экспертных продаж
до конечного явления (уверенно, без
напряжения, практически наизусть) + запись
каждым до 25 видео тренировок. Это
делаем мы или подготовленный для
Вас внутренний инструктор по обучению.
4
Сборка всех навыков воедино.
Тренировка - Блиц переговоры
(уверенное использование всех техник)
+ записьрезультата на видео.
5
Подготовка к переговорам
с тремя реальными клиентами (помощь
в подготовке трех сценариев переговоров)
6
Реальные переговоры по
трем подготовленным сценариям
7
Коучинг продавцов по результатам
трех реальных переговоров (работа
над ошибками + тренировки и
съемка видео по проблемным местам)
8
Съемка трех блиц переговоров по разным
целям (разным категориям клиентов, разным
группам товаров/услуг) для закрепления
полученных результатов
9
Сдача продавцами письменной
«Дипломной работы». Аттестация
продавцов по результатам обучения
и коммерческим результатам.

Наши клиенты

С нами повысили продажи более 280 компаний из 87 сегментов рынка

Ваше лого :)

Хотите перевести своих сейлзов с классических, на экспертные продажи
чтобы выигрывать в конкурентной борьбе за клиентов?

Закажите бесплатный 2,5 часовой мастер-класс по экспертным продажам
и вы увидите, что и как стоит изменить в навыках ваших сейлзов

    На этом мастер-классе вы узнаете:
  • 1Сколько ваших сейлзов используют экспертные продажи.
  • 2Как за 30 дней перевести сейлзов с классических на экспертные продажи.
  • 3Как перестать терять маржу и уйти от ценовой конкуренции.
  • 4Как повысить конверсию переговоров, средний чек и уменьшить цикл сделок.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.
Заявка на мастер-класс

В чем уникальность нашей технологии
перевода сейлзов с классической на экспертную
модель продаж

  1. Мы предлагаем бизнес, а не обучение. Помогаем внедрить в компании уникальную, революционную методологию для роста продаж и дохода.
  2. Экспертная модель переговоров и уникальные переговорные НОУ-ХАУ.
  3. Тренировки проводятся индивидуально со специально выделенным инструктором по обучению.
  4. В процессе обучения используется облачная on-line система «Sales PRO».
  5. Использование при обучении уникального on-line переговорного симулятора
  6. 100% адаптация к специфике вашего бизнеса и «клонирование» лучших продавцов.
  7. Методология подготовки к переговорам SellClones Methodology
  8. На основе нашей Модели и Методологии быстро и легко строится внутренняя академия продаж компании
95% тех, кто закончил курсы, вождения, садятся в автомобиль и едут. При этом, по статистике, растут продажи только у 3% тех, кто прошел тренинг переговоров, прочитал книгу, посмотрел видео-курс.

Именно поэтому, многие сравнивают нашу модель тренировок с обучением вождению в автошколе. Ведь после обучения у нас,  не нужно повторно идти на тренинги по переговорам, так же, как и после автошколы, не нужно повторно в ней обучаться. Вы просто садитесь за руль и едете.

Так же и после нашего обучения:
  • Вы идете, и выигрываете те переговоры, которые раньше никогда бы не выиграли;
  • Заключаете такие сделки, которые раньше казались вам фантастикой;
  • У 100% компаний, которые внедрили у себя экспертные продажи  - растут продажи на 30-270%;
  • Мы все делаем для того, чтобы компании и люди никогда больше не заказывали тренинги по переговорам.
Почему модель называется экспертной? Потому что в процессе переговоров не используются манипуляторные техники, которые легко выявляются опытными переговорщиками и сразу вызывают агрессию.

На 12 этапах переговоров мы тренируем:
  • Как открыть клиента и вызвать у него доверие к продавцу, как профессионалу
  • Как искренне интересоваться нуждами клиента и получать ответы на свои открытые вопросы
  • Говорить аргументы, интересуясь тем, что человек думает о них
  • Как безболезненно переводить вопросы и каверзные реплики клиентов в сбор критериев
  • Как отвечать на вопрос «сколько стоит» и не терять клиента после этого
  • Как работать с возражением «Я подумаю», чтобы более 50% продолжали с вами разговор и не убегали
  • Как обосновывать стоимость более высокую, чем у конкурентов
  • Как вести торги, чтобы мало уступать и не давать скидок.
Мы меняем мышление продавца:
  • Делаем его «интересующимся», а не рассказывающим о характеристиках товаров или услуг.
  • Изменяем подход к продажам: не «втюхать» клиенту продукт, а проконсультировать и показать: как он соответствует задачам клиента
  • Не убеждать, переубеждать клиента, а уточнять идею, которая лежит за заданным вопросом или каверзной репликой;
  • Перейти с модели PUSH (толкающих) продаж, на модель PULL (притягивающих).То есть продажа не цены, скидки, взятки или характеристик, а продажа клиенту решения его проблем и задач.
  • Прививаем продавцам инженерные (агрономические, врачебные) навыки, а инженерам - переговорные
Один инструктор обучает максимум 2-4 человека. Инструктор – это не тренер, который проводит бизнес-лекции. Это человек, который тренирует по специальной технологии и добивается результата вместе с вами. Именно это дает возможность:  
  • Каждый из 12 навыков переговоров отработать до автоматизма
  • Вам уделяют именно столько времени, сколько нужно
  • К следующему навыку не переходят, пока предыдущийне выработан до нужного уровня
  • В конце каждой тренировки записывается видео (всего до 25-ти). Многие из переговорщиков впервые в жизни видят, как они выглядят в глазах клиентов, какие ошибки совершают, и имеют возможность их исправить.
  • Еще один уникальный обучающий эффект. Просматривая запись свой видео тренировки, переговорщик "записывает" себе в разум "картинки" и усиливает выработанные навыки, переводя их в автоматизмы. То есть на переговорах, "картинки" сами всплывают в сознании и воспроизводятся человеком без всякого напряжения
  • В конце каждого этапа сдается теоретический экзамен. Он необходим, чтобы оценить понимание материала. Ведь только понимание дает применение. Если полного понимания нет, есть возможность пере пройти теорию.
  • Уровень владения каждым навыком оценивается по 10 балльной системе
Использование «Sales-PRO» позволяет:
  1. 1) Оцифровывать и оценивать результаты выработки навыков на каждом этапе обучения
  2. 2) Сохранять в одном месте видео записи тренировок, чтобы к ним можно было, (когда нужно) вернуться.
  3. 3) В системе есть функционал как для подготовки к переговорам (создания сценариев), так и для оценки качества проведенных переговоров
  4. 4) Доступ к системе - пожизненный из любой точки земного шара, где есть интернет. Поэтому переговорщик всегда может:
  • подготовится к переговорам;
  • пересмотреть свои видео (если что-то забыл);
  • перечитать (усовершенствовать) скрипты;
  • создать новый переговорный сценарий;
  • провести анализ прошедших переговоров самостоятельно или с помощью наставника;
Для повышения эффективности обучения, после каждого этапа, обучающийся проходит симуляцию ведения переговоров на уникальном on-line симуляторе.

Использование переговорного симулятора позволяет:

  1. Прямо в учебном классе смоделировать рабочую ситуацию и посмотреть, как работает изученная техника на реальном клиенте
  2. Сразу провести работу над ошибками, чтобы понять, что делается не правильно, и что нужно откорректировать
  3. Получить 100% понимание всех нюансов использования отрабатываемой переговорной техники
Этот симулятор можно использовать как отдельный продукт для обучения региональных подразделений, продавцов дилеров и т.д. Его использование позволяет кардинально уменьшить стоимость обучения большого количества продавцов и поднять качество такого обучения на несколько порядков.
Генри Форд сказал: чтобы улучшить какой-то процесс, его сначала нужно описать. На процессе переговоров моменты, в которых от того, что и как скажет переговорщик, зависит конечный результат переговоров:
  • Длинна цикла сделки
  • Сумма среднего чека
  • Переориентация на другой, более высоко маржинальный продукт
  • Склонить клиента к нашим условиям, а не согласится наего и т.д.
У одних продавцов есть что сказать по этому поводу, у других – нет. Или есть, но эти фразы – малоэффективны (на одних срабатывает, на других – нет).
Мы берем лучших переговорщиков компании и «прогоняем» их по нашим 12 этапам переговоров (SellClones Modell – наша модель переговоров). Мы накладываем их (соты), на модель существующую у нас и в тех моментах, когда хорошо (мед есть), мы этот мёд (речевые конструкции) – вынимаем (формализуем и прописываем речевые конструкции).Где мы выявляем проблему («мёда» мало, или его нет), помогаем написать и дополняем нашим опытом. Тем, который мы взяли у международных компаний (Более 280 проектов в 87 сегментах рынка) То есть проводим  аудит системы ваших продаж и переговоров. Это и называется у нас – «клонирование». И у вас появляется уникальный материал – стандарт ведения экспертных продаж, который на 100% адаптирован под вашу специфику: 20-25 открытых вопросов; 30-35 идей, которые нужно донести до клиента; 30-40 чаще всего встречающихся возражений и по 10 аргументов к ним 30-50 каверзных вопросов и реплик клиентов и «вилки» вопросов, чтобы их отработать И т.д. (всего по 12 этапам) Плюс до 25 учебных видео роликов (съемка тренировок при отработке)

Мало только пройти тренировки по нашей модели переговоров  (это дает только 30% результата). Необходимо еще научится готовится к переговорам и  вести их по:

  • разным типам продуктов (услугам);
  • целям на переговоры;
  • категориям клиентов.

Очень важно на 100% научиться применять полученные навыки. Поменять свое поведение. Поэтому, важно провести подготовку к трем переговорам и пройти наставниченство и коучинг по нашей методологии. Для этого, после создания речевых блоков на их основе содаются три сценария ведения переговоров. (4 дня. Не продолжительность, а трудозатраты)

.
  1. Готовятся три предварительных сценария переговоров.
  2. Проводятся трое переговоров по трем разным целям с тремя реальными клиентами.
  3. Проводится работа над ошибками и коррекция разработанных сценариев.
  4. Записываются три видео блиц-переговоров по трем откорректированным сценариям для использования в дальнейшем обучении других продавцов (как идеальная картина).
  5. Сдается дипломная работа по результатам трех переговоров.
  6. По результатам дипломной работы и выполнению коммерческих целей продавцу вручается диплом «SCSC» и золотой или серебряный знак «SalesForce»
  За 1,5 – 2 месяца проекта вы накапливаете в нашей системе SalesPRO архив сценариев успешных переговоров под разные цели, с разными категориями клиентов и по важным типам продуктов/услуг. Благодаря этому вы прививаете 3-5 летний опыт успешных переговоров новому продавцу  всего за 1,5 – 2 месяца.
Так как это – описанная технология, на ее основе легко строится внутренняя академия продаж. Благодаря академии вы:
  • Больше никогда не заказываете внешнее обучение,
  • Новые люди очень быстро начинают приносить доход
  • Вы больше не испытываете проблем с кадрами (сами быстро создаёте квалифицированных продавцов)
  • Постоянно повышаете профессионализм продавцов и можете обучать не только своих, а и продавцов дилеров (партнеров), чтобы повышать и их продажи
  • Быстро реагируете на изменения конюнктуры рынка и активность конкурентов
  • Очень быстро выводите на рынок новые товары или услуги
  • Переходите от обучения продуктам или услугам, к обучению тому, как продавать продукты и услуги (а это – огромная разница в результатах)
Мы полностью передаем вам наши технологии:
  1. Обучаем вам инструктора проводить тренировки (это занимает всего 2 недели)
  2. Передаем методологию коучинга и настаничества
  3. Передаем материалы, на основе которых проводятся тренировки
  4. Обучаем инструктора проводить подготовку к переговорам, работу над ошибками и аттестацию.

Оцените нашу технологию обучения переговорам бесплатно

Пройдите две тренировки в нашем
on-line тренажере-симуляторе переговоров

БЕСПЛАТНО!

Кейсы и Истории успеха

Блог | История успеха | Кейсы, истории успеха
Как стать лучшим тренером для своих продавцов
Подробнее
Блог | Кейс | Кейсы, истории успеха
Как повысить продажи учебной литературы в школы
Подробнее
Блог | Кейсы, истории успеха
Как индивидуальное обучение может повысить навык переговорщика у владельца компании
Подробнее
Блог | Кейс | Малый и средний бизнес
Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов
Подробнее
Блог | Кейсы, истории успеха
Как обучать большие команды продаж с минимальными инвестициями и быстрой окупаемостью
Подробнее
Real estate | Блог | История успеха | Малый и средний бизнес
Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании
Подробнее

Наши открытые Мероприятия

27.11.2017
Усилитель мощности руководителя и отдела продаж
курс по переговорам для первых лиц и владельцев компаний
г. Киев
Учебный центр он-лайн
Книги
Получить
Сборник видео
Получить
Записи вебинаров
Получить
Бесплатные тесты
Получить

Наша команда

Наши партнеры

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно