Усильте мощность вашего отдела продаж

Наши тренинги переговоров дают рост продаж на 30-50% в год
100% окупаемость за 1-2 месяца
Под любой разумный бюджет
Разработка стандарта
экспертных продаж
для вашей компании
Коррекция переговорных
навыков с помощью авторской
системы тренировок
Внедрение стандарта в работу
компании для его использования
без нас

Какие результаты вы получите

Для каждой сферы бизнеса у нас свой «рецепт» успеха

Продажи недвижимости

Квартиры, дома,
земля, дачи

Рецепт
Для В2В продаж товаров / услуг

(Прямые и дилерские продажи)

Сложные, дорогие,
высокотехнологические

Рецепт
ДЛЯ FMCG

(Современная розница, КАМ-ы)

Переговоры с сетями,
дистрибьюторами

Рецепт
Для B2C luxury

Ювелирные украшения,
косметологические клиники,
салоны красоты

Рецепт

SellClones в цифрах

87 сегментов

Опыт проведения проектов
у лидеров рынка в самых
разных сегментах

280+ проектов

Лучшие практики международных и
национальных компаний в
вашем распоряжении

30% Минимум

Такой рост продаж гарантируем
за быстрого перевода
сейлзов с классических
на экспертные продажи

Какие этапы вам нужно пройти, чтобы
перейти на экспертные продажи
1
Экспресс аудит Вашего отдела
продаж и написание коммерческого
предложения под специфику
вашего бизнеса
2
Разработкастандарта экспертных
продаж для вашей компании
100% адаптация под вашу специфику
бизнеса и продаж
3
Тренировки продавцов по стандарту
экспертных продаж
до конечного явления (уверенно, без
напряжения, практически наизусть) + запись
каждым до 25 видео тренировок. Это
делаем мы или подготовленный для
Вас внутренний инструктор по обучению.
4
Сборка всех навыков воедино.
Тренировка - Блиц переговоры
(уверенное использование всех техник)
+ записьрезультата на видео.
5
Подготовка к переговорам
с тремя реальными клиентами (помощь
в подготовке трех сценариев переговоров)
6
Реальные переговоры по
трем подготовленным сценариям
7
Коучинг продавцов по результатам
трех реальных переговоров (работа
над ошибками + тренировки и
съемка видео по проблемным местам)
8
Съемка трех блиц переговоров по разным
целям (разным категориям клиентов, разным
группам товаров/услуг) для закрепления
полученных результатов
9
Сдача продавцами письменной
«Дипломной работы». Аттестация
продавцов по результатам обучения
и коммерческим результатам.

Наши клиенты

С нами повысили продажи более 280 компаний из 87 сегментов рынка

Ваше лого :)

Хотите перевести своих сейлзов с классических, на экспертные продажи
чтобы выигрывать в конкурентной борьбе за клиентов?

Закажите бесплатный 2,5 часовой мастер-класс по экспертным продажам
и вы увидите, что и как стоит изменить в навыках ваших сейлзов

    На этом мастер-классе вы узнаете:
  • 1Сколько ваших сейлзов используют экспертные продажи.
  • 2Как за 30 дней перевести сейлзов с классических на экспертные продажи.
  • 3Как перестать терять маржу и уйти от ценовой конкуренции.
  • 4Как повысить конверсию переговоров, средний чек и уменьшить цикл сделок.
  • 5Как эффективно готовиться к важным переговорам чтобы закрывать до 80% сделок.
Заявка на мастер-класс

В чем уникальность нашей технологии
перевода сейлзов с классической на экспертную
модель продаж

  1. Мы предлагаем бизнес, а не обучение. Помогаем внедрить в компании уникальную, революционную методологию для роста продаж и дохода.
  2. Экспертная модель переговоров и уникальные переговорные НОУ-ХАУ.
  3. Тренировки проводятся индивидуально со специально выделенным инструктором по обучению.
  4. В процессе обучения используется облачная on-line система «Sales PRO».
  5. Использование при обучении уникального on-line переговорного симулятора
  6. 100% адаптация к специфике вашего бизнеса и «клонирование» лучших продавцов.
  7. Методология подготовки к переговорам SellClones Methodology
  8. На основе нашей Модели и Методологии быстро и легко строится внутренняя академия продаж компании
95% тех, кто закончил курсы, вождения, садятся в автомобиль и едут. При этом, по статистике, растут продажи только у 3% тех, кто прошел тренинг переговоров, прочитал книгу, посмотрел видео-курс.

Именно поэтому, многие сравнивают нашу модель тренировок с обучением вождению в автошколе. Ведь после обучения у нас,  не нужно повторно идти на тренинги по переговорам, так же, как и после автошколы, не нужно повторно в ней обучаться. Вы просто садитесь за руль и едете.

Так же и после нашего обучения:
  • Вы идете, и выигрываете те переговоры, которые раньше никогда бы не выиграли;
  • Заключаете такие сделки, которые раньше казались вам фантастикой;
  • У 100% компаний, которые внедрили у себя экспертные продажи  - растут продажи на 30-270%;
  • Мы все делаем для того, чтобы компании и люди никогда больше не заказывали тренинги по переговорам.
Почему модель называется экспертной? Потому что в процессе переговоров не используются манипуляторные техники, которые легко выявляются опытными переговорщиками и сразу вызывают агрессию.

На 12 этапах переговоров мы тренируем:
  • Как открыть клиента и вызвать у него доверие к продавцу, как профессионалу
  • Как искренне интересоваться нуждами клиента и получать ответы на свои открытые вопросы
  • Говорить аргументы, интересуясь тем, что человек думает о них
  • Как безболезненно переводить вопросы и каверзные реплики клиентов в сбор критериев
  • Как отвечать на вопрос «сколько стоит» и не терять клиента после этого
  • Как работать с возражением «Я подумаю», чтобы более 50% продолжали с вами разговор и не убегали
  • Как обосновывать стоимость более высокую, чем у конкурентов
  • Как вести торги, чтобы мало уступать и не давать скидок.
Мы меняем мышление продавца:
  • Делаем его «интересующимся», а не рассказывающим о характеристиках товаров или услуг.
  • Изменяем подход к продажам: не «втюхать» клиенту продукт, а проконсультировать и показать: как он соответствует задачам клиента
  • Не убеждать, переубеждать клиента, а уточнять идею, которая лежит за заданным вопросом или каверзной репликой;
  • Перейти с модели PUSH (толкающих) продаж, на модель PULL (притягивающих).То есть продажа не цены, скидки, взятки или характеристик, а продажа клиенту решения его проблем и задач.
  • Прививаем продавцам инженерные (агрономические, врачебные) навыки, а инженерам - переговорные
Один инструктор обучает максимум 2-4 человека. Инструктор – это не тренер, который проводит бизнес-лекции. Это человек, который тренирует по специальной технологии и добивается результата вместе с вами. Именно это дает возможность:  
  • Каждый из 12 навыков переговоров отработать до автоматизма
  • Вам уделяют именно столько времени, сколько нужно
  • К следующему навыку не переходят, пока предыдущийне выработан до нужного уровня
  • В конце каждой тренировки записывается видео (всего до 25-ти). Многие из переговорщиков впервые в жизни видят, как они выглядят в глазах клиентов, какие ошибки совершают, и имеют возможность их исправить.
  • Еще один уникальный обучающий эффект. Просматривая запись свой видео тренировки, переговорщик "записывает" себе в разум "картинки" и усиливает выработанные навыки, переводя их в автоматизмы. То есть на переговорах, "картинки" сами всплывают в сознании и воспроизводятся человеком без всякого напряжения
  • В конце каждого этапа сдается теоретический экзамен. Он необходим, чтобы оценить понимание материала. Ведь только понимание дает применение. Если полного понимания нет, есть возможность пере пройти теорию.
  • Уровень владения каждым навыком оценивается по 10 балльной системе
Использование «Sales-PRO» позволяет:
  1. 1) Оцифровывать и оценивать результаты выработки навыков на каждом этапе обучения
  2. 2) Сохранять в одном месте видео записи тренировок, чтобы к ним можно было, (когда нужно) вернуться.
  3. 3) В системе есть функционал как для подготовки к переговорам (создания сценариев), так и для оценки качества проведенных переговоров
  4. 4) Доступ к системе - пожизненный из любой точки земного шара, где есть интернет. Поэтому переговорщик всегда может:
  • подготовится к переговорам;
  • пересмотреть свои видео (если что-то забыл);
  • перечитать (усовершенствовать) скрипты;
  • создать новый переговорный сценарий;
  • провести анализ прошедших переговоров самостоятельно или с помощью наставника;
Для повышения эффективности обучения, после каждого этапа, обучающийся проходит симуляцию ведения переговоров на уникальном on-line симуляторе.

Использование переговорного симулятора позволяет:

  1. Прямо в учебном классе смоделировать рабочую ситуацию и посмотреть, как работает изученная техника на реальном клиенте
  2. Сразу провести работу над ошибками, чтобы понять, что делается не правильно, и что нужно откорректировать
  3. Получить 100% понимание всех нюансов использования отрабатываемой переговорной техники
Этот симулятор можно использовать как отдельный продукт для обучения региональных подразделений, продавцов дилеров и т.д. Его использование позволяет кардинально уменьшить стоимость обучения большого количества продавцов и поднять качество такого обучения на несколько порядков.
Генри Форд сказал: чтобы улучшить какой-то процесс, его сначала нужно описать. На процессе переговоров моменты, в которых от того, что и как скажет переговорщик, зависит конечный результат переговоров:
  • Длинна цикла сделки
  • Сумма среднего чека
  • Переориентация на другой, более высоко маржинальный продукт
  • Склонить клиента к нашим условиям, а не согласится наего и т.д.
У одних продавцов есть что сказать по этому поводу, у других – нет. Или есть, но эти фразы – малоэффективны (на одних срабатывает, на других – нет).
Мы берем лучших переговорщиков компании и «прогоняем» их по нашим 12 этапам переговоров (SellClones Modell – наша модель переговоров). Мы накладываем их (соты), на модель существующую у нас и в тех моментах, когда хорошо (мед есть), мы этот мёд (речевые конструкции) – вынимаем (формализуем и прописываем речевые конструкции).Где мы выявляем проблему («мёда» мало, или его нет), помогаем написать и дополняем нашим опытом. Тем, который мы взяли у международных компаний (Более 280 проектов в 87 сегментах рынка) То есть проводим  аудит системы ваших продаж и переговоров. Это и называется у нас – «клонирование». И у вас появляется уникальный материал – стандарт ведения экспертных продаж, который на 100% адаптирован под вашу специфику: 20-25 открытых вопросов; 30-35 идей, которые нужно донести до клиента; 30-40 чаще всего встречающихся возражений и по 10 аргументов к ним 30-50 каверзных вопросов и реплик клиентов и «вилки» вопросов, чтобы их отработать И т.д. (всего по 12 этапам) Плюс до 25 учебных видео роликов (съемка тренировок при отработке)

Мало только пройти тренировки по нашей модели переговоров  (это дает только 30% результата). Необходимо еще научится готовится к переговорам и  вести их по:

  • разным типам продуктов (услугам);
  • целям на переговоры;
  • категориям клиентов.

Очень важно на 100% научиться применять полученные навыки. Поменять свое поведение. Поэтому, важно провести подготовку к трем переговорам и пройти наставниченство и коучинг по нашей методологии. Для этого, после создания речевых блоков на их основе содаются три сценария ведения переговоров. (4 дня. Не продолжительность, а трудозатраты)

.
  1. Готовятся три предварительных сценария переговоров.
  2. Проводятся трое переговоров по трем разным целям с тремя реальными клиентами.
  3. Проводится работа над ошибками и коррекция разработанных сценариев.
  4. Записываются три видео блиц-переговоров по трем откорректированным сценариям для использования в дальнейшем обучении других продавцов (как идеальная картина).
  5. Сдается дипломная работа по результатам трех переговоров.
  6. По результатам дипломной работы и выполнению коммерческих целей продавцу вручается диплом «SCSC» и золотой или серебряный знак «SalesForce»
  За 1,5 – 2 месяца проекта вы накапливаете в нашей системе SalesPRO архив сценариев успешных переговоров под разные цели, с разными категориями клиентов и по важным типам продуктов/услуг. Благодаря этому вы прививаете 3-5 летний опыт успешных переговоров новому продавцу  всего за 1,5 – 2 месяца.
Так как это – описанная технология, на ее основе легко строится внутренняя академия продаж. Благодаря академии вы:
  • Больше никогда не заказываете внешнее обучение,
  • Новые люди очень быстро начинают приносить доход
  • Вы больше не испытываете проблем с кадрами (сами быстро создаёте квалифицированных продавцов)
  • Постоянно повышаете профессионализм продавцов и можете обучать не только своих, а и продавцов дилеров (партнеров), чтобы повышать и их продажи
  • Быстро реагируете на изменения конюнктуры рынка и активность конкурентов
  • Очень быстро выводите на рынок новые товары или услуги
  • Переходите от обучения продуктам или услугам, к обучению тому, как продавать продукты и услуги (а это – огромная разница в результатах)
Мы полностью передаем вам наши технологии:
  1. Обучаем вам инструктора проводить тренировки (это занимает всего 2 недели)
  2. Передаем методологию коучинга и настаничества
  3. Передаем материалы, на основе которых проводятся тренировки
  4. Обучаем инструктора проводить подготовку к переговорам, работу над ошибками и аттестацию.

Оцените нашу технологию обучения переговорам бесплатно

Пройдите две тренировки в нашем
on-line тренажере-симуляторе переговоров

БЕСПЛАТНО!

Кейсы и Истории успеха

Кейс
Малый и средний бизнес
Блог
Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов
Подробнее
Кейсы, истории успеха
Блог
Как обучать большие команды продаж с минимальными инвестициями и быстрой окупаемостью
Подробнее
Блог
История успеха
Real estate
Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании
Подробнее
Блог
Кейс
Real estate
Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж
Подробнее
Блог
Кейс
B2B
Как продавать высококачественный товар дорого, если у конкурентов цена на порядок ниже
Подробнее
Кейсы, истории успеха
Статьи
Блог
Вам «шашечки», или «ехать»? Тренинг переговоров как рисковая инвестиция
Подробнее

Наши открытые Мероприятия

25.04.2017
Главный секрет успешных В2В продаж
бесплатный мастер-класс для членов ЕВА
офис Ассоциации в г.Киев (Андреевский спуск, 1А)
27.04.2017
Усилитель мощности активных продаж
2-х дневный курс по переговорам
г. Киев
25.05.2017
Как подготовить КАМ-ов к выиграшным переговорам с сетями
Закрытая встреча для НАЦ КАМ-ов и коммерческих директоров
г. Киев
Учебный центр он-лайн
Книги
Получить
Сборник видео
Получить
Записи вебинаров
Получить
Бесплатные тесты
Получить

Наша команда

Наши партнеры

Пройдите тренировку по нашей модели переговоров

Тестируйте бесплатно